Урванцев Алексей

Алексей Урванцев – владелец проекта «Речевой акселератор», тренер по речи в бизнесе: продажи, выступления, переговоры, управление.

Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог, менеджер и психолог.

• Реализовал более 500 успешных проектов по внедрению новых стандартов и методов продаж, переговоров и презентаций.
• Карьеру начал в 1995 году. В 2000 году учредил группу компаний в г. Киров: клуб практической психологии, туристический оператор, рекламное и event-агентства, учебно-деловой и рекрутинговый центры.
• В 2007 году создал Вятский клуб предпринимателей «Первый» (ВКПП), в 2010 году центр «Подъем продаж» в Москве,
• С 2016 по 2020 вел в прямом эфире «Передачу об умных продажах «Без скидок» и программу «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» на канале MediaMetrics (снято более 200 выпусков).
• В 2013 году вошел в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам (SalesPortal.ru).
• В 2017 году вошел в ТОП-20 лучших российских спикеров по ораторскому искусству (HUBSpeakers.ru).
• Трехкратный Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер» (журнал «Управление персоналом»).
• С 2020 года бессменный лидер рейтинга «ТОП-100 лучших исполнителей» портала HRTime.ru в номинации «Обучение персонала».
• Член экспертного совета Международной ассоциации профессионалов продаж IASP.
• Победитель МегаБаттла Мегаплана-2017.
• Тренер финалистов конкурсов «Лидеры России» и «Премия Бизнес-успех».
• Автор публикаций в журналах «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Корпоративные университеты», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales», на порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников», «Клуб директоров», SalesPortal.ru и др.
• Спикер бизнес-форумов «Российский Форум продаж», «Рост», «B2B Summit», «Формула бизнеса», «ИнтеллектFest», «Sales Marketing Eurasia Forum» (Казахстан), «Акселератор продаж», «Акулы продаж», «Кризис – время возможностей», «Удалённый отдел продаж» и др.
• Приглашенный преподаватель курсов «Управление изменениями» в международной школе бизнеса МИРБИС (Москва), Институте менеджмента Высшей Школы Экономики (Санкт-Петербург), и «Управление отделом продаж» в MBA Бизнес-школы РСПП (Российский Союз промышленников и предпринимателей) и Университете менеджмента AlmaU (Алматы, Республика Казахстан).

КЛИЕНТЫ

Ростелеком, ТЕЛЕ-2, торговые сети «Пятерочка» и «Победа», Савушкин продукт, заводы ГАЗ и АДАМАС, Райффайзен Банк и Уралсиб Банк, Русгидро и еще около 5000 компаний в России, Беларуси, Украине, Казахстане, Молдове, Латвии и Армении.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

1. Тренинги по ораторскому искусству, подготовка спикеров.
2. Внедрение новых методов продаж. Бронебойные холодные звонки, продажи в B2B и рознице, выявление потребностей, работа с возражениями, переговоры об уступках и скидках, навыки торга и защиты цены, экспертная технология продаж, SPIN и др.
3. Обучение переговорам в продажах, закупках и управлении персоналом. Получение скидок и уступок, навыки торга, формирующая обратная связь (конструктивная критика).
4. Обучение навыкам деловой риторики в HR. Продажа вакансии кандидату, выявление мотиваторов, методика собеседования, переговоры о зарплате, защита HR-проектов, вовлечение в наставничество, трансляция корпоративных ценностей, безопасное увольнение, эффективное распоряжение, развивающая обратная связь.
5. Антикризисные коммуникации для HR и ТОП-менеджеров. Обоснование необходимости роста нагрузки, устранение паники и истерии, возвращение энтузиазма и веры в будущее.
6. Управление изменениями. Планирование и презентация проекта изменений, вовлечение стейкхолдеров, создание команды изменений, профилактика и преодоление саботажа.
7. Обучение управленческим навыкам. Ситуационное лидерство, управленческий цикл, постановка задач, мотивация, вовлечение и делегирование, SMART, преодоление саботажа, обратная связь, проведение совещаний, развитие лидерских качеств, подбор и оценка персонала, переговоры со сложными подчиненными.
8. Построение с нуля и управление отделами B2B-продаж. Создание модели продаж, лидогенерация и CRM, организация, управление, мотивация, контроль, подбор и оценка персонала, обучение, коучинг. Интерим-менеджмент.
9. Маркетинговые исследования, аудит систем продаж.
10. Стратегические и рабочие сессии. Планирование антикризисных мероприятий, устранение пиков сезонности, сегментация клиентов, оптимизация маркетинга и продаж.
11. Коучинг первых лиц и топ-менеджеров. Личные стратегия и брендинг, управление стрессом, преодоление выгорания. Разработка малобюджетных рекламных акций.
12. Тренинги для корпоративных тренеров.
13. Конкурсы и школы кадрового резерва.

ПРЕИМУЩЕСТВА ВЫСТУПЛЕНИЙ

• Динамично и эмоционально. Алексей – тренер по ораторскому искусству, и знает, как выступить, чтобы публика не уснула, а ощутила подъём и мотивацию.
• Инструментальные и прикладные рекомендации по принципу «Делай раз, делай два, step by step».
• Интерактив и обратная связь. Алексей профессионально работает с групповой динамикой аудитории и вовлекает слушателей в процесс совместного творчества.
• Много интересных кейсов из личного опыта. Спикер рассказывает только о методах, проверенных в собственных и клиентских проектах.

Видео об атмосфере на тренингах Алексея Урванцева

Семинары и тренинги в Бизнес Академии