Бизнес-тренинг Аси Барышевой
«УПРАВЛЕНИЕ КОНВЕРСИЕЙ ПРОДАЖ.
КАК ПРОДАВАТЬ ЛУЧШЕ КОНКУРЕНТОВ»
30 сентября – 01 октября 2025
Если у вас нет продаж, то у вас нет денег и в итоге нет бизнеса
Согласитесь, о таком отделе продаж мечтают все собственники и руководители:
- менеджеры заключают нужное количество сделок,
- план продаж всегда выполняется,
- клиентская база увеличивается,
- прибыль растёт,
- клиенты довольны и покупают снова и снова.
Думаете мечта? Есть немало компаний, в которых именно так.
Дело не в уникальности продукта или гениальности руководителя. Всё дело в системе продаж, в её правильном построении.
Хотите больше продаж? Регистрируйтесь на этот тренинг. Здесь вы получите чёткие инструменты, с помощью которых создадите эффективно работающий отдел продаж и выстроите систему, при которой ваши продающие сотрудники будут добиваться наилучших результатов.
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
Повышение продаж.
Построение системы продаж.
Внедрение стандартов работы с клиентом.
Развитие навыков управления качеством продаж.
СУТЬ ТРЕНИНГА
Ввнедрение инструментов управления продажами и качеством переговоров.
За счёт этого увеличивается конверсия запросов в сделки + повышается средний чек + ускоряется процесс продаж.
Вложения минимальные – только время и знания руководителя.
КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ТРЕНИНГ:
- Владельцам малого бизнеса, индивидуальным предпринимателям – которые хотят понимать, что происходит в «добывающем» подразделении и знать, как повысить продажи и прибыль.
- Коммерческим директорам, директорам по продажам, ТОП-менеджерам, руководителям отделов продаж – которые хотят владеть работающими инструментами управления продажами и повышения продаж.
- Менеджерам по продажам, самозанятым, специалистам по работе с клиентами, всем, кто причастен к продажам – которые готовы начать продавать по-другому и улучшать свои навыки прямо на тренинге.
Рекомендация: если на тренинге будут руководитель + 1-2 менеджера,
то результат обучения усилится многократно!
РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИНГА:
Повышение профессионализма руководителей.
Внедрение успешных подходов и технологий в практику работы.
Повышение продаж.
НА ТРЕНИНГЕ ВАС ЖДУТ:
- Приёмы, инструменты и технологии
Упакованные в формат «бери и делай» с разбором всех нюансов применения. - Свежий взгляд
Нельзя получить новый результат, тиражирую прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии. - Разбор «полётов»
Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию и получить обратную связь от тренера и коллег. - Работа на ваших кейсах
Вы решаете вопросы вашей компании прямо на тренинге, используя опыт тренера и других участников. - Полезные знакомства
Во время тренинга участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний города, найдут новых клиентов. - В результате обучения больше денег, времени и удовольствия
Отдел продаж – это сердце компании и от его работы зависит здоровье и благополучие всей организации. Нет продаж – нет денег – нет бизнеса.
Консультант в сфере продаж, сертифицированный специалист международного класса. Опыт более 20 лет.
Обучает технологиям активных продаж, построению отделов продаж, управлению продажами, выстраиванию системы активного продвижения в компании.
Автор 5 книг: «Как продать слона?», «Продажи на взлёте», «Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления», «Мотивация», «Боевые слоны продаж».
Входит в ТОП-10 лучших тренеров России.
СТОИМОСТЬ – 21 600 руб.
При регистрации и оплате до 27 июля стоимость 16 200 руб.
Цена включает: участие одного человека на тренинге в течение двух дней, методический материал, канцелярские принадлежности, кофе-брейки, обед и сертификат.
Приобретая 3-5 мест вы получаете скидку 10%.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Отель «Акфес-Сейо»
г. Владивосток, просп. 100-летия Владивостока, д.103
30 сентября - 01 октября 2025
10:00 - 18:00
ЗВОНИТЕ! ЗАПИСЫВАЙТЕСЬ!
+7 (423) 290-29-29
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Модуль 1. Основные закономерности управления качеством продаж
- Тройное действие управленческого фактора.
- Система управленческих инструментов: стандарты и скрипты + инструменты контроля + инструменты мотивации
Модуль 2. Эффективные скрипты
- Типовые проблемы разработки скриптов.
- Как определить, насколько существующие скрипты эффективны.
- Тестирование существующих скриптов.
- Возможные варианты усиления скриптов.
Модуль 3. Насколько успешно менеджеры используют в своей работе «продающие» аргументы
- Блоки скриптов: выгоды работы с нашей компанией + выгоды нашего продукта + выгоды нашего сервиса.
- Типовые вопросы клиентов и типовые ответы менеджеров.
Модуль 4. Насколько успешно менеджеры диагносцируют выгоды клиента
- Каким образом данная диагностика используется в «продажной» аргументации.
- Вариативность скриптов.
- Разработка шаблонов.
- Наличие простых и понятных механизмов адаптации существующих скриптов к любому типу клиента.
Модуль 5. Насколько успешно менеджеры отрабатывают сомнения и возражения клиента
- Скрипты для вытягивания возражений.
- Скрипты для отработки возражений.
- Наглядные действия / материалы для отработки возражений.
Модуль 6. Инструменты контроля при внедрении скриптов
- CRM-система + Анкета клиента + Чек-лист + Бальная оценка + Сценарий разговора + Отчет по работе с клиентом.
- Какие инструменты выбрать.
- Общие закономерности настройки инструментов.
- Как продать идею контроля самим менеджерам.
Модуль 7. Какая информация в карточке клиента в CRM-системе должна помогать качественным продажам
- Пункты «говорящей» информации.
- Каким образом менеджер должен использовать данную информацию для первой встречи + для повторной встречи + для сохранения контакта в периоды «созревания» клиента + для письменной коммуникации + для составления проекта + для закрытия сделки.
Модуль 8. Анкета клиента
- Анкета клиента как помощник в структурировании разговора + как отчет по итогам переговоров.
- Чек-лист: какие пункты должны быть включены обязательно.
- Какие пункты могут остаться за пределами чек-листа.
- Как перевести пункты чек-листа в бальную систему оценки.
Модуль 9. Сценарий переговоров
- Сценарий переговоров – инструмент подготовки к сложным продажам.
- Варианты использования сценарий переговоров в практической работе.
- Как руководителю мотивировать продавца.
- Как проконтролировать написание сценария.
Модуль 10. Отчет по работе с клиентом
- Какие пункты должны войти в обязательный отчет.
- Шаблоны отчета.
- Какие формы отчетности использовать для повышения эффективности продаж.
Модуль 11. Мотивация менеджеров
- Инструменты мотивации менеджеров на высокие продажи.
- Обучение + Разбор полетов + Мотивационные беседы + Мини-тренинги + Конкурсы
Модуль 12. Задачи обучения при внедрении скриптов
- Как добиться того, чтобы скрипты были выучены.
- Как добиться того, чтобы скрипты были адаптированы к личному стилю работы каждого менеджера.
- Как привить вкус в работе по скриптам.
- Как настроить систему обучения таким образом, чтобы количество «убийственных» скриптов постоянно увеличивалось.
Модуль 13. Развитие команды
- Ролевой тренинг – инструмент обучения и мотивации.
- Различные формы тренинга: тренинг как отдельный формат работы, тренинг как часть совещания, тренинг как часть индивидуальной беседы.
Модуль 14. «Разбор полетов» на совещании / летучке.
- Основные законы предоставления развивающей обратной связи.
- Эффективные приемы ведения групповой дискуссии.
- Как переориентировать менеджеров на более детальную работу со скриптами.
- Как развить потенциал каждого менеджера.
Модуль 15. Конкурсы – инструмент мотивации при внедрении скриптов.
- Как выбрать тему конкурса.
- Механики проведения конкурсов в зависимости от управленческих целей.
