Переговорный тренинг-турнир Алексея Урванцева
«ТОРГ УМЕСТЕН»
18 - 19 апреля 2024 | 10:00 - 18:00
Учебный центр «Бизнес Академии Ольги Стаценко»
В бизнесе об уровне переговорных навыков судят по конечным результатам –
величине уступок и скидок, количеству договоров и т.д.
Естественно, оппонент никогда не скажет об ошибках противоположной стороны,
а это чрезвычайно важно для развития любого профессионала.
В тренинг-турнире «ТОРГ УМЕСТЕН» есть возможность получить объективную оценку
и усовершенствовать переговорные навыки в условиях «близких к боевым».
ФОРМАТ И ОСОБЕННОСТИ
- Это не сухая лекция, а практический тренинг в форме турнира, и в программе – большое количество азартных и эмоциональных переговорных схваток.
- Много живой «адреналиновой» практики, командной работы по поиску верных решений, преодоления внешних и внутренних препятствий.
- Участники получают моментальную обратную связь и рекомендации от тренера, «секундантов» и «жюри», видят свои ошибки и могут сразу «переиграть» ситуацию, получив другой результат.
- Новые методы «вживляются» и используются сразу, без отторжения и «зубрёжки».
- По отзывам участников подобных мероприятий, такой подход приводит к мощному росту мотивации и желания добиваться более амбициозных целей в работе
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА
Участники смогут:
- Оценить свой уровень в переговорах, получить жесткую и прямую обратную связь от таких же профессионалов.
- Испытать азарт и кураж в «единоборстве» с переговорщиком «с другой стороны баррикады».
- Узнать, и сразу – освоить на практике, новые переговорные техники и приёмы.
ДЛЯ КОГО:
- Для владельцев бизнеса и предпринимателей
- Для самозанятых и фрилансеров
- Для коммерческих директоров и директоров по продажам
- Для руководителей всех уровней
- Для руководителей отделов продаж и директоров магазинов
- Для сотрудников сбытовых подразделений и закупщиков
- Для тех, кто продаёт в розницу или оптом, в торговом зале или на выезде
- Для менеджеров по продажам и торговых представителей
- Для всех, кому нужны технологии переговоров и коммуникаций
Что на самом деле творится на тренингах Алексея Урванцева
ПРЕИМУЩЕСТВА ТРЕНИНГА
- Динамично и эмоционально. Алексей – тренер по ораторскому искусству, и знает, как выступить, чтобы публика не уснула, а ощутила подъём и мотивацию.
- Инструментальные и прикладные рекомендации по принципу «Делай раз, делай два, step by step».
- Интерактив и обратная связь. Алексей профессионально работает с групповой динамикой аудитории и вовлекает слушателей в процесс совместного творчества.
- Много собственных интересных кейсов. Спикер рассказывает только о методах, проверенных и отработанных в ряде собственных и клиентских проектов.
АВТОР И ВЕДУЩИЙ
Алексей Урванцев
Владелец проекта «Речевой акселератор», тренер по речи в бизнесе: продажи, выступления, переговоры, управление.
Дипломированный психолог, маркетолог и менеджер, выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров.
Тренер финалистов конкурсов «Лидеры России» и «Премия Бизнес-успех». Автор публикаций в журналах.
Четырёхкратный Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер», ТОП-7 лучших российских тренеров по продажам, ТОП-20 лучших российских тренеров по ораторскому искусству, №1 в рейтинге «ТОП-100 лучших исполнителей» в номинации «Обучение персонала».
Приглашенный преподаватель курсов «Управление изменениями» в международной школе бизнеса МИРБИС (Москва), Институте менеджмента Высшей Школы Экономики (Санкт-Петербург), и «Управление отделом продаж» в MBA Бизнес-школы РСПП и Университете менеджмента AlmaU (Алматы, Республика Казахстан).
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ – 19 800 руб.
Приобретая 2-3 места вы получаете скидку 10%
Цена включает: участие одного человека на тренинге,
раздаточный материал, канцелярские принадлежности,
кофе-брейки, обед и сертификат.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Отель «Акфес-Сейо»
г. Владивосток, просп. 100-летия Владивостока, д.103
18 - 19 апреля 2024 | 10:00 - 18:00
ЗВОНИТЕ! ЗАПИСЫВАЙТЕСЬ!
+7 (423) 290-29-29
Другие бизнес-тренинги Алексея Урванцева:
ПРОГРАММА ТРЕНИНГ-ТУРНИРА
Сбор информации и подготовка
- Половина успеха – в грамотной подготовке. Определение задач, вопросов и интересов, объектов торга, диапазона позиций и решений, ограничений и возможностей, расстановка приоритетов.
- Риски как возможности достижения результата.
- Составление матриц информации и уступок, построение эффективной стратегии переговоров.
- Как выяснить мотивы и стереотипы оппонента? SPIN, «критериально-ценностный аудит» и другие способы выяснить настоящие запросы и потребности.
Жёсткие переговоры. Как их превратить в конструктивное обсуждение
- Техники незаметного перехвата инициативы и перевода диалога в конструктивный формат.
- Сила вовремя озвученного «принципа». Модель переговоров гарвардской школы бизнеса. Принцип «Win-Win».
- Как погасить агрессию и давление. Техники, основанные на технологии трансактного анализа (Э. Берн).
Как предупреждать и решать конфликты
- Основные правила поведения в конфликтных ситуациях. Этапы разрешения конфликта.
- Управление эмоциональными состояниями. Развитие психологической устойчивости к агрессии, техники «психологического айкидо» и «психологического карате».
- Грамотное противодействие манипуляциям и антиманипуляции. Приемы «игра со временем», «плохой парень – хороший парень», «одно решение за раз», «эмоциональный захват» и другие
«Дайте мне точку опоры, и я переверну мир». Принципы успешных переговоров
- Успешные и неуспешные стили переговоров. Развитие гибкости и артистизма профессионального переговорщика.
- Как перейти от «переговоров B2B» к «переговорам H2H» (Human to Human)?
Анализ действий и результатов
- Как находить свои ошибки в переговорах, делать выводы и планировать изменения
- Создаём список контрольных вопросов (чек-лист) для анализа проведённых переговоров.
Эффективная отстройка от конкурентов
- Как НЕ надо отстраиваться? Примеры неэффективных стилей «Краткость – сестра таланта», «Капитан Очевидность» и «Генерал Официоз».
- Как повысить убедительность аргументации? Элементы доказательной отстройки.
- Техника «Несложный выбор». Как протестировать, какое именно из отличий имеет смысл озвучивать этому конкретному собеседнику?
- Авторская модель ОПТОВИК ©. Как задать эталон для сравнения, нащупать «боль», грамотно аргументировать и удержать инициативу в разговоре в своих руках.
Убеждение и переубеждение
- Как использовать техники управления разговором (ТУР).
- Как понять и воздействовать на эмоциональные мотивы и психокомплексы? Работа с эмоционально-чувственной сферой оппонента.
- Метафора как способ воздействия на эмоции оппонента. Технология сторителлинга.
Работа с возражениями
- Профилактика возражений и отказов. Как их предупредить заранее?
- Как обратить возражение контрагента себе в пользу?
- Надёжные методы работы с возражениями, сомнениями и сложными вопросами: «Ядерный позитив», «Уступ», «Бумеранг», «Назад в будущее», «Крюк» и другие.
Техники ценовых переговоров
- Элементы торга о скидках. Как расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?
- Надежные готовые речевые модули (скрипты) для торга о скидках и уступках
ФОТО С ТРЕНИНГОВ АЛЕКСЕЯ УРВАНЦЕВА
