Есть продажи → есть деньги, нет продаж → нет денег. И бизнеса в конечном счёте тоже нет. Можно сколько угодно теоретизировать, вынашивать планы продаж, красиво описывать свой продукт, сливать бюджет на бесконечную рекламу, нанимать «сильных» менеджеров по продажам и т.п. → если системы продаж нет, то и продажи у вас будут по типу американских горок.

И если вы проанализируете происходящее, то поймёте, что на самом деле: у вас времени на всё нет, подрядчики врут, сотрудники не понимают, реклама не работает, делегировать некому.

Ок, лирику в сторону. Знаете, как самому строить систему продаж? Хотите систему? Начинайте сегодня (ну ладно, завтра с утра).

Вот план на ближайшие 24 часа. Без бюджета, подрядчиков, CRM и трафика за миллион:

1. Выпиши источники лидов (лид – это потенциальный клиент, который проявил интерес и оставил контакт для дальнейшей связи).

Откуда приходят заявки? Соцсети, сайт, холодные звонки, партнёры? Прямо список. Это твоя точка входа.

2. Опиши путь лида.

Кто и когда с ним общается? Что говорит? Что дальше? Без деталей, просто логика: «пришёл → поговорили → купил/не купил»

3. Составь скрипт.

Хоть на салфетке. Три вопроса и два аргумента на каждый. Не надо пафоса, надо работать.

4. Заведи таблицу.

Лид / Статус / Дата / Сумма. Пока этого достаточно.

5. Сделай 10-15 прозвонов.

Прямо сегодня. Сам, своими руками (то есть ртом, ну вы поняли). Фиксируй результаты в таблицу.

6. Вечером посмотри на таблицу.

Что сработало? Где затык? Почему купил/не купил? Исправь и повтори.

Это и есть построение системы. Никакой магии, просто работа.

После нескольких дней вы будете знать «нутрянку» и логику процесса. Лучше понимать клиента, его первичные потребности и проясните путь взаимодействия с ним. У вас появятся более-менее рабочие скрипты и реальные аргументы, поймёте какие метрики вам необходимы. И вот тогда уже есть что делегировать и как контролировать. Просто попробуйте.

Да, сразу «успешного успеха» не случится, это только в рилсах и постах соцсетей волшебство. Но этот план – закладка фундамента в вашу систему нормальных, устойчиво растущих продаж. Ибо прежде, чем что-то масштабировать, надо это что-то построить.

Чтобы исправить ошибки или начать строить систему (подозреваю, что мало кто из вас завтра начнёт работать по предложенному плану) очень рекомендую записаться на тренинг 30 сентября - 1 октября «Управление конверсией продаж. Как продавать лучше конкурентов» (два полных дня).

Цель тренинга:

Увеличение продаж
Построение системы продаж
Внедрение стандартов работы с клиентом
Развитие навыков управления качеством продаж

Суть: внедрить инструменты управления продажами и качеством переговоров. За счёт этого увеличивается конверсия запросов в сделки + повышается средний чек + ускоряется процесс продаж.

Рекомендация: если на тренинг придут руководитель + 1-2 менеджера, то результат обучения усилится многократно.

Будет много живой практики, 100% адаптация под специфику участников и никаких абстрактных кейсов.

Автор и ведущая Ася Барышева (Москва)

бизнес-тренер и консультант по продажам с опытом более 20 лет
помогает компаниям повышать продажи, увеличивать эффективность работы с клиентом и в итоге – получать максимальные деньги за свой продукт
ТОП-10 лучших бизнес-тренеров России
сертификат бизнес-тренера международного образца (Германия)
автор пяти книг: «Как продать слона?», «Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления», «Продажи на взлёте», «Мотивация», «Боевые слоны продаж. Скрипты, ещё раз скрипты».

Бизнес-тренинг Аси Барышевой
«УПРАВЛЕНИЕ КОНВЕРСИЕЙ ПРОДАЖ. КАК ПРОДАВАТЬ ЛУЧШЕ КОНКУРЕНТОВ»

30 сентября – 01 октября 2025

Успехов и до встречи!

Ваша - Ольга Стаценко