О продажах

Давайте её подробнее рассмотрим:
Например, есть три розничных магазина одежды. Франшиза.
Понятно, что одежникам сейчас нелегко (как и многим).
А франчайзер время от времени присылает неликвид, или же отсутствуют новые коллекции конкретно для данного региона. Кредиты, аренда, сотрудники – всё как у всех.

Представьте себе деревню, в которой нет мыла. Не завозят. А в вас есть предпринимательская жилка и вы занимаете деньги по знакомым, едете на ГАЗели в город, покупаете мыло оптом, привозите и продаете втрое дороже, поскольку спрос – бешеный. «На эти три процента» и живете. В следующий раз едете в город уже на фуре и продаете еще и в соседних деревнях (и называете это «строить региональную сеть»). Вы - успешный предприниматель.

Славянская школа продаж - миф или реальность?

– Я ему продать не смог.
– Почему?
– Не удалось. Им не надо.

Конфликтов в коммерции предостаточно. Они могут быть предельно явными, а могут быть и скрытыми. Сегодня тема дня - конфликты классовые, то есть классовая борьба.

Красивое словосочетание - "очеловечивание продаж". Когда-то, формулируя это в качестве личной предпринимательской миссии, я радовался тому свету и свободе, которые исходят от этих простых в общем-то слов.

Когда создаешь что-то новое и не привычное, то до победы этого твоего странного проекта где-то в потрошках еще шевелятся подлые сомнения - "А вдруг я ошибся?"

Откуда берутся этапы «лестницы продаж», почему они существуют и какие возможности за всем этим хоронятся.

Мы бездумно пытаемся внедрить в наш специфический славянский обиход американские и европейский техники продаж. Но наш исконный стиль общения невероятно далек от всех зарубежных.

А сколько времени Ваши менеджеры тратят на продажи?

В последнее время как-то часто приходится спорить о странных отличиях искусства и технологии продаж. Смысл большинства дискуссий сводится, как правило, к тому, что некоторым очень хотелось бы, чтобы продажи можно было свести к технологии, алгоритму.

Тренер по фигурному катанию помогает ученикам обрести чувство льда. Разве нельзя сказать того же о тренингах по продажам?

А у Вас правильная акустика?

Вместо решения какой-то проблемы многие люди склонны думать об улучшении инструментов. Продавцам необходимо думать не об улучшении своего товара, а о развитии навыков продаж.