Переговорный тренинг Алексея Урванцева
«САМБО ПЕРЕГОВОРОВ»

14 - 15 апреля 2026

Узнаете современные и классические переговорные техники,

приобретёте навыки ведения переговоров и противодействия манипуляциям и давлению.

За два дня участники научатся готовиться к переговорам,
собирать информацию, добиваться выгодных условий, получать больше уступок, разрешать конфликты,
при этом укрепляя отношения с клиентами, поставщиками и внутренними контрагентами.

ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ

НА ТРЕНИНГЕ ВЫ:

• Получите новые знания, современные методики ведения переговоров, которые помогут вам быть более успешными в бизнесе, личной жизни.

• Сможете эффективно защищать свои интересы, достигать поставленных целей и сохранить при этом отношения.

• Отработаете технологию ведения переговоров, умение принимать стратегические решения, дипломатично обсуждать проблемные вопросы.

• Повысите профессионализм и компетентность в проведении сложных деловых переговоров.

• Сможете выявлять и использовать сильные и слабые стороны собеседника во время переговоров.

• Повысите уверенность в себе, умение контролировать собственные эмоции во время переговоров.

• Разовьёте навыки привлечения, убеждения, влияния на других людей.

• Научитесь работать командой, строить партнёрские взаимоотношения.

ФОРМАТ И ОСОБЕННОСТИ

• Это не сухая лекция, а тренинг-турнир, в программе большое количество азартных переговорных схваток и живой «адреналиновой» практики.

• Тренинг проводится по авторской методике Алексея Урванцева «Самбо переговоров», тренер обучает личным примером через демонстрацию записей настоящих переговоров и участие в ролевых играх.

• Много живой практики, командной работы по поиску верных решений, преодоления внешних и внутренних препятствий.

• Участники получают моментальную обратную связь от тренера, «секундантов» и «жюри», видят и исправляют ошибки, и могут переиграть ситуацию, получив другой результат.

• Новые методы закрепляются сразу, без отторжения и зубрёжки.

• По отзывам участников, всё это приводит к мощному росту мотивации и желания добиваться более амбициозных целей в работе.

ЭТОТ ТРЕНИНГ ДЛЯ:

• владельцев бизнеса и предпринимателей,

• самозанятых и фрилансеров,

• коммерческих директоров и директоров по продажам,

• руководителей всех уровней,

• руководителей отделов продаж и директоров магазинов,

• сотрудников сбытовых подразделений и закупщиков,

• тех, кто продаёт в розницу или оптом, в торговом зале или на выезде,

• менеджеров по продажам и торговых представителей,

• всех, кому нужны современные технологии переговоров.

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:

• Сбор информации и подготовка переговоров.

• Жесткие переговоры. Как их превратить в конструктивное обсуждение.

• Разрешение конфликтов. Медиация для самых сложных случаев.

• Управление эмоциями. Развитие психологической устойчивости к агрессии и манипуляциям.

• Принципы успешных переговоров.

• Развитие гибкости и артистизма.

• Легкий захват инициативы.

• Техники управления разговором (ТУР).

• Рациональное убеждение и эмоциональное вовлечение.

• Торг об уступках и цене.

ЧТО ПОЛУЧАТ УЧАСТНИКИ:

• Чёткое и структурированное понимание процесса переговоров.

• Овладеют навыком поэтапного ведения переговоров.

• Отработают навык и матрицу постановки целей в переговорах.

• Научатся вырабатывать эффективную стратегию ведения переговоров.

• Смогут эффективно и в короткие сроки готовиться к переговорам.

• Овладеют навыками построения конструктивного диалога, аргументации своей позиции и убеждения партнера.

• Научатся находить и продвигать в ходе переговоров выгодные варианты сотрудничества.

• Отработают техники противодействия манипуляциям и давлению.

• Оценят свой уровень в переговорах, получат прямую обратную связь от профессионалов: тренера и участников.

• Испытают азарт и кураж в единоборстве с переговорщиками «по другую сторону баррикады».

• Узнают и сразу освоят на практике, новые переговорные техники и приёмы.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Сбор информации и подготовка

• Половина успеха – в грамотной подготовке. Определение задач, вопросов и интересов, объектов торга, диапазона позиций и решений, ограничений и возможностей, расстановка приоритетов.
• Риски как возможности достижения результата.
• Составление матриц информации и уступок, построение эффективной стратегии переговоров.
• Как выяснить мотивы и стереотипы оппонента? SPIN, «критериально-ценностный аудит» и другие способы выяснить настоящие запросы и потребности.

Жёсткие переговоры. Как их превратить в конструктивное обсуждение

• Техники незаметного перехвата инициативы и перевода диалога в конструктивный формат.
• Сила вовремя озвученного «принципа». Модель переговоров гарвардской школы бизнеса. Принцип «Win-Win».
• Как погасить агрессию и давление. Техники, основанные на технологии трансактного анализа (Э. Берн).

Как предупреждать и решать конфликты

• Основные правила поведения в конфликтных ситуациях.  Этапы разрешения конфликта.
• Управление эмоциональными состояниями. Развитие психологической устойчивости к агрессии, техники «психологического айкидо» и «психологического карате».
• Грамотное противодействие манипуляциям и антиманипуляции. Приемы «игра со временем», «плохой парень – хороший парень», «одно решение за раз», «эмоциональный захват» и другие

«Дайте мне точку опоры, и я переверну мир». Принципы успешных переговоров

• Успешные и неуспешные стили переговоров. Развитие гибкости и артистизма профессионального переговорщика.
• Как перейти от «переговоров B2B» к «переговорам H2H» (Human to Human)?

Анализ действий и результатов

• Как находить свои ошибки в переговорах, делать выводы и планировать изменения
• Создаём список контрольных вопросов (чек-лист) для анализа проведённых переговоров.

Эффективная отстройка от конкурентов

• Как НЕ надо отстраиваться? Примеры неэффективных стилей «Краткость – сестра таланта», «Капитан Очевидность» и «Генерал Официоз».
• Как повысить убедительность аргументации? Элементы доказательной отстройки.
• Техника «Несложный выбор». Как протестировать, какое именно из отличий имеет смысл озвучивать этому конкретному собеседнику?
• Авторская модель ОПТОВИК ©. Как задать эталон для сравнения, нащупать «боль», грамотно аргументировать и удержать инициативу в разговоре в своих руках.

Убеждение и переубеждение

• Как использовать техники управления разговором (ТУР).
• Как понять и воздействовать на эмоциональные мотивы и психокомплексы? Работа с эмоционально-чувственной сферой оппонента.
• Метафора как способ воздействия на эмоции оппонента. Технология сторителлинга.

Работа с возражениями

• Профилактика возражений и отказов. Как их предупредить заранее?
• Как обратить возражение контрагента себе в пользу?
• Надёжные методы работы с возражениями, сомнениями и сложными вопросами: «Ядерный позитив», «Уступ», «Бумеранг», «Назад в будущее», «Крюк» и другие.

Техники ценовых переговоров

• Элементы торга о скидках. Как расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?
• Надежные готовые речевые модули (скрипты) для торга о скидках и уступках.

ПРЕУМУЩЕСТВА ТРЕНИНГА

• Динамично и эмоционально. Алексей – тренер по ораторскому искусству, и знает, как обучать, чтобы участники не уснули, а ощущали подъём и мотивацию.

• Инструментальные и прикладные рекомендации по принципу «Делай раз, делай два, step by step».

• Интерактив и обратная связь. Тренер профессионально работает с групповой динамикой аудитории и вовлекает слушателей в процесс совместного творчества.

• Много собственных интересных кейсов. Спикер рассказывает только о методах, проверенных и отработанных в собственных и клиентских проектах.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ

Алексей Урванцев

ЗВОНИТЕ! ЗАПИСЫВАЙТЕСЬ!

+7 (423) 290-29-29

+7 (902) 505-29-29

bizacadem@mail.ru

Написать в WhatsApp

РЕГИСТРАЦИЯ

Другие бизнес-тренинги Алексея Урванцева:

Бизнес-тренинг Алексея Урванцева
«УБЕЖДАЙ И ВЛАСТВУЙ»
Авторитетное влияние, презентация и убеждение для управленцев и HR
13 апреля 2026

Бизнес-тренинг Алексея Урванцева
«РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ БЕЗ ДАВЛЕНИЯ И НАВЯЗЫВАНИЯ»
16 - 17 апреля 2026

ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ