Переговорный тренинг Алексея Урванцева
«САМБО ПЕРЕГОВОРОВ»
14 - 15 апреля 2026
Весна 2026
В переговорах появился новый аргумент, и ваши контрагенты уже научились им пользоваться:
«Кризис. Денег нет. Дайте скидку – или уходим к другим»
ЧТО ПРОИСХОДИТ В ПЕРЕГОВОРАХ ВЕСНОЙ 2026
Кризис меняет поведение всех сторон. Контрагенты становятся агрессивнее, манипуляции – грубее, а ставки в каждой встрече – выше. Вот с чем сталкиваются переговорщики прямо сейчас:
- Партнёры используют кризис как козырь: «всем сейчас тяжело, идите навстречу».
- Клиенты требуют пересмотра действующих условий под угрозой разрыва.
- Поставщики повышают цены и отказываются обсуждать – «рынок такой».
- Переговоры затягиваются: любое решение уходит на утверждение к «верхам».
- Внутренние согласования превращаются в битву за бюджет, которого «нет».
- Контрагенты давят эмоционально: раздражение, ультиматумы, хлопанье дверью.
- Уступки сыплются одна за другой – лишь бы сохранить отношения.
КРИЗИСНЫЕ ЛОВУШКИ И ВЫХОД ИЗ НИХ
|
КРИЗИСНАЯ ЛОВУШКА |
ЧТО ДАЁТ ЭТОТ ТРЕНИНГ |
|
| «Кризис» как инструмент давления для выбивания скидок |
Как отличить реальную проблему от манипуляции – и не уступить зря |
|
| Контрагент требует пересмотра договора «прямо сейчас» |
Тактика управления темпом и повесткой – кто держит инициативу, тот держит условия |
|
| Жёсткий стиль: угрозы, ультиматумы, агрессия |
Техники гашения агрессии и перевода в конструктивный режим |
|
| «Все дают скидки – почему вы нет?» |
Техники торга и антискидки: как держать цену, не теряя сделку |
|
| Решение «зависло» – переговоры затягиваются бесконечно |
Техники закрытия и работы с «подумаю» на уровне топ-менеджеров |
|
|
Внутренние переговоры за бюджет в условиях сокращений |
Рациональное убеждение + эмоциональное вовлечение для внутренних стейкхолдеров |
ПОЧЕМУ ЭТО КРИТИЧНО ИМЕННО СЕЙЧАС
В спокойное время слабый переговорщик теряет 5–10% маржи. В кризис – 20–40%, а то и всю сделку.
Один правильно проведённый раунд переговоров окупает тренинг многократно.
Разница между «уступил» и «удержал позицию» в кризис измеряется миллионами.
- Кризис – это не время «входить в положение». Это время, когда навык держать позицию под давлением стоит дороже, чем когда-либо.
- Контрагенты прошли специальную подготовку или просто стали агрессивнее – их не остановить доброй волей, только техникой.
- Пока ваши переговорщики уступают под давлением «кризиса» – конкуренты закрепляют позиции и забирают освободившиеся доли.
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ
Программа создана для тех, чьи решения напрямую влияют на финансовый результат компании:
- Первые лица и собственники – ведут ключевые переговоры сами.
- Коммерческие директора и топ-менеджеры – управляют командами переговорщиков.
- Руководители отделов продаж и закупок – ежедневно торгуются за условия.
- Все, кто в кризис оказался под усиленным давлением контрагентов.
О ТРЕНИНГЕ
Переговоры и торг пронизывают всю жизнь топ-менеджера и первого лица. В кризис цена каждого решения возрастает кратно. «Самбо переговоров» – это не теория. Это боевая практика с живыми разборами и немедленным исправлением ошибок.
«Самбо» – потому что здесь нет абстрактных схем.
Только реальные приёмы, отработанные в схватках с реальными оппонентами.
ФОРМАТ. КАК ЭТО РАБОТАЕТ
- Тренинг-турнир: большое количество азартных переговорных схваток и живой «адреналиновой» практики. Не слушаете – боретесь за свои интересы.
- Тренер обучает личным примером: демонстрирует записи настоящих переговоров и участвует в ролевых играх наравне с участниками.
- Моментальная обратная связь от тренера, «секундантов» и «жюри» – ошибки исправляются прямо на месте.
- Новые методы закрепляются сразу, без отторжения и зубрёжки – через азарт и практику.
- По отзывам участников: мощный рост мотивации и желания добиваться более амбициозных целей.
В кризис побеждают те, кто умеет держать позицию.
Пока контрагенты давят – вооружите команду.
Каждый день промедления – это уступки, которых можно было не делать
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Каждый блок адаптируется под кризисную повестку весны 2026 и специфику участников.
1. Сбор информации и подготовка переговоров
Как использовать кризис контрагента как источник данных о его реальной позиции.
2. Жёсткие переговоры
Как превратить агрессию и ультиматум в конструктивное обсуждение без потери позиции.
3. Разрешение конфликтов
Медиация для самых сложных случаев – когда отношения важнее одной сделки.
4. Управление эмоциями
Психологическая устойчивость к агрессии, давлению и манипуляциям – особенно актуально в кризис.
5. Принципы успешных переговоров
Как сохранять выгодную позицию, когда оппонент апеллирует к «трудным временам».
6. Развитие гибкости и артистизма
Как не выглядеть «деревянным» под давлением и сохранять авторитет.
7. Лёгкий захват инициативы
Кто управляет темпом и повесткой – тот управляет результатом.
8. Техники управления разговором (ТУР)
Инструменты, которые работают даже с самым сложным оппонентом.
9. Рациональное убеждение и эмоциональное вовлечение
Два режима влияния – и когда каждый из них нужен.
10. Торг об уступках и цене
Как держать цену в кризис, не разрушая отношения.
Техники антискидки.
АВТОР И ВЕДУЩИЙ
Алексей Урванцев
Тренер-практик по авторитетному влиянию. Продажи, выступления, переговоры, управление.
Четырехкратный Лауреат Деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер» (журнал «Управление персоналом»).
ТОП-7 лучших российских тренеров по продажам (SalesPortal.ru).
ТОП-20 лучших российских спикеров по ораторскому искусству (HUBSpeakers.ru).
Лидер рейтинга «ТОП-100 лучших исполнителей» в номинации «Обучение персонала» (HRTime.ru).
СТОИМОСТЬ – 20 700 руб.
При регистрации до 9 апреля стоимость 18 900 руб.
Цена включает: участие одного человека на тренинге в течение двух дней, раздаточный материал, канцелярские принадлежности, кофе-брейки,
обеды и сертификат.
При приобретении 3-5 мест скидка 10%
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Отель «Акфес-Сейо»
г. Владивосток, просп. 100-летия Владивостока, д.103
13 апреля 2026 | 10:00 - 18:00
ЗВОНИТЕ! ЗАПИСЫВАЙТЕСЬ!
+7 (423) 290-29-29
ФОТО С ТРЕНИНГОВ АЛЕКСЕЯ УРВАНЦЕВА
