Основа успешных продаж
Это знания, меняющие продажи
Согласитесь, чаще всего наши менеджеры по продажам, отвечая на вопросы клиентов, думают, что продают. На самом деле – они всего лишь предоставляют клиенту информацию. И оставляют один на один с решением о покупке, которое далеко не всегда в вашу пользу.
Сейчас чтобы продавать много, маржинально, экологично, уже недостаточно самых простых и очевидных инструментов в виде привлекательной цены, неплохого товара или услуги. Сейчас необходимы профессиональные продажники и профессионально построенная система продаж в компании.
И именно об этом предстоящие тренинги.
22-23 марта – тренинг Алексея Родченкова «Скрипты продаж»
Всего 5% компаний используют работающие скрипты продаж. Вокруг этой темы существует масса мифов и домыслов. Каждый второй руководитель заявляет, что скрипты не работают, что менеджеров, говорящих по скрипту, сразу слышно, что клиентов это раздражает и т.п. Но всё дело в правильном скрипте!
На тренинге вы подробно разберётесь с этой темой и составите для своей компании действительно работающие скрипты (а их минимум 5 видов на разные случаи коммуникации). Тогда у ваших менеджеров по продажам будет основа, чек-лист, путеводитель по правильному взаимодействию с клиентом, которое обязательно приведёт к продаже. А новички будут быстрее и легче адаптироваться и начиная с первых дней заключать сделки.
Цели и задачи тренинга:
- Получение знаний по технике и этапам создания скриптов продаж
- Формирование образа эффективного и успешного менеджера по продажам
- Знакомство на практике с основными этапами и инструментами продаж
- Формирование навыков, позволяющих совершать успешные продажи и выстраивать тёплые отношения с клиентами.
В тренинге соотношение 80 / 20, где 80% отработка практических инструментов, 20% лекция и визуализация
Для кого:
Для руководителей всех уровней, опытных и начинающих менеджеров по продажам, продавцов, клиентских менеджеров, торговых представителей.
Бонусы участникам тренинга:
- Пошаговая инструкция по разработке скриптов продаж
- Готовые материалы (Формулировки и схемы общения)
24-25 марта – тренинг Алексея Родченкова «Построение системы продаж»
Как построить отдел продаж, о котором мечтают собственники и руководители? Чтобы менеджеры заключали нужное количество сделок, план продаж всегда выполнялся, клиентская база увеличивалась, а клиенты были довольны и возвращались вновь и вновь. Ведь есть компании, в которых именно такие отделы продаж. И дело не в уникальности продукта или гениальности руководителя. Всё дело в системе продаж, в её правильном построении.
На тренинге вы получите чёткие инструменты, с помощью которых создадите эффективно работающую структуру отдела продаж и выстроите систему, при которой сотрудники всегда будут добиваться наилучших результатов.
Цели и задачи тренинга:
- Получение знаний и практических навыков по созданию / настройке отдела продаж
- Знакомство на практике с основами управления и контроля отделом продаж
- Формирование навыков инструментов, позволяющих поддерживать эффективную работу отдела продаж
В тренинге соотношение 80 / 20, где 80% отработка практических инструментов, 20% лекция и визуализация
Для кого:
Для собственников бизнесов, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отделов продаж
Автор и ведущий тренингов:
Алексей Родченков (г.Санкт-Петербург) – опыт в продажах 12 лет; собственник компании «Sunergy Consult», специализирующейся на построении отделов продаж; разработано более 210 скриптов продаж; 53 ниши, для которых были разработаны и внедрены скрипты продаж; 52 компании, для которых были построены отделы продаж и они эффективно работают.
До встречи на тренингах!
«Бизнес Академия Ольги Стаценко»
