Цель:

5 причин, по которым собственники выбирают этот бизнес-курс

1. Практикоориентированное обучение
2. Недисциплинарный подход к обучению.
3. Компетентностный подход к обучению.
4. Обучение, ориентированное на решение проблем управления в организации.
5. Индивидуальная (корпоративная) траектория развития.

ПОЛНАЯ ПРОГРАММА КУРСА (три месяца)

Первое занятие - 5 сентября

Наставники – Иосиф Штительман, Наталия Чеховская, Максим Кривелевич, Евгения Маминова, Анна Корытовская, Елена Зорина, Андрей Корольков, Игорь Фролов, Андрей Конотоп, Ольга Стаценко

Тема: «Вводные данные по управлению. Знакомство. Коммуникация. Проблематизация»

План занятия:

Часть первая

• Лучшие руководители – какие они
• Знакомство, коммуникация 
• Деловая игра: представить «незнакомца»
• Работа в парах и представление своего визави
• Деловая игра: «Каскад вопросов»

Часть вторая 

• Ожидание результата от курса: «ученики», наставники
• Что такое представление/защита своего бизнес-проекта?
• Просмотр 3-5 проектов предыдущих групп
• Групповая работа: «Концентрация на главном»
• Завершение, подведение итогов

Второе занятие - 12 сентября

Наставник – Зорина Елена

Тема: «Построение системы продаж»

Задача – выбрать оптимальную для бизнеса форму организации продаж, создать систему по производству прибыли и сделать клиентскую базу собственностью компании, а не менеджеров продаж.

План занятия:

Способы организации продаж:

• Как мы помогаем клиентам покупать у нас больше, чаще, дороже
• Функциональная структура конвейера продаж
• Плюсы и минусы сетевой организации отдела продаж

Мотивация продаж:

• За что и как платить в продажах
• KPI – инструмент решения стратегических и текущих задач бизнеса (кейс)

Стратегия продаж:

• 8 шагов формирования стратегии продаж
• Конкурентная матрица (кейс)
• Ассортиментная матрица (кейс)
• Сегментация коммерческого предложения (кейс)
• Обучение продавцов как система

Третье занятие - 19 сентября

Наставник - Корытовская Анна

Тема: «Курс по эффективной маркетинговой стратегии»

План занятия:

Современный маркетинг:

• Понятие и функции маркетинга
• Система маркетинга 

Анализ рынка:

• Определение вашего местоположения на рынке
• Выявление ключевых тенденций отрасли
• Ваша аудитория. Рассмотрим детально 
• Конкуренты и их слабые места 
• Понимание узких мест – латаем дыры в ваших воронках
• Внедрение управления по цифровым показателям

Точно в цель:

• Понимание, какие задачи ставить перед маркетингом (да и всей компанией в целом)
• Превратим размытые цели в конкретные проекты
• Определим 3-5 ключевых задач вашего маркетинга на ближайший год

Продукт:

• Проанализируете ваш продукт (товар, услуга)
• Внесете в него необходимые корректировки
• Поймете, что Клиенты ценят в вашем продукте больше всего
• Проанализируете и пересмотрите свою бизнес-модель

Бренд, который продает:

• Проанализируете свой бренд
• Улучшите все носители (сайт, буклеты, тексты в социальных сетях, скрипты продаж и так далее)
• Создадите запоминающийся бренд, который увеличит ваши продажи

Четвертое занятие - 26 сентября

Наставник - Корытовская Анна

Тема: «Курс по эффективной маркетинговой стратегии» (часть2)

План занятия:

Инструменты маркетинга:

• Проанализируете свою воронку маркетинговых инструментов.
• Поймете, где теряете Клиентов.
• Поймете поведение конкурентов.
• Выберете самые эффективные инструменты для вашей компании.
• Внедрите их.

Управление маркетингом:

• Построите карту бизнес-процессов маркетинга.
• Разработаете систему показателей эффективности.
• Внедрите систему регулярного менеджмента
• Начнете четко понимать возврат на маркетинговые инвестиции от каждого усилия.

Внутренний маркетинг:

• Создадите системный подход в управлении результатами бизнеса
• Научитесь формировать бюджеты и их анализировать
• Сформируете ключевые факторы и их влияние на прибыльность бизнеса
• Сформируете KPI для компании, руководителей направлений и подразделений
• Внедрите инструменты и системы построения оплаты по результатам KPI – мотивации.

Пятое занятие - 3 октября

Наставник – Корольков Андрей

Тема: «Ложные и истинные показатели эффективности в Digital маркетинге»

В ближайшие 5 лет почти вся реклама, в том числе ТВ, будет продаваться через цифровые площадки. Уже сейчас все большую долю рынка рекламных услуг занимает programmatic маркетинг. Маркетинг, основанный на данных и сквозной аналитике. Маркетинг с измеримыми результатами эффективности. Я расскажу, как не запутаться в сложных отчетах digital агентства и отличить ложные KPI от истинных. Научу выстраивать правильные взаимоотношения с digital специалистом. Покажу на примере, как современные компании выстраивают систему сквозной аналитики для контроля инвестиций в маркетинг и какую пользу это приносит собственникам.

План занятия:

• Поговорим о том, как нерадивые агентства и маркетологи кружат голову клиентов "отличными цифрами" абсолютно бесполезных показателей.
• Научимся определять истинные KPI для различных рекламных стратегий.  
• Расскажу о технологиях, которые позволяют собирать и хранить данные о клиентах (ip телефония, колл-трекинг, CRM, Google Big Query и многое другое).
• Покажу на примере, какую пользу использование этих данных приносит рекламодателям.
• Покажу на примере, как можно выстроить систему сквозной аналитики для расчета эффективности вложенных в маркетинг инвестиций. 
• Дам практические советы о том, как построить взаимовыгодные и доверительные отношения с digital специалистами. 

Инвестиции в рекламу должны приносить прибыль. Все остальное ложь. Я научу вас контролировать эту прибыль.

Шестое занятие - 10 октября

Наставник – Фролов Игорь

Тема: «Управление проектами. Основы»

Цель – научить, что все изменения в компаниях есть суть проектной деятельности и у нее есть свои законы, зная которые можно повысить эффективность работы в разы. Дать основы проектного управления.

План занятия:

• Основы - Цель проекта. Продукт Проекта. Ресурсы. Треугольник проекта. Стратегии достижения цели.
• Жизненный цикл проекта – Инициация. Планирование. Реализация. Контроль. Завершение проекта.
• Типы организационных структур – Функциональная. Проектная. Матричная.
• Управление портфелем проектов. Программа Портфель проектов. Сбор информации и учет проектов в компании, обозначение. Куратор проекта. Расстановка приоритетов. Назначение менеджеров проекта. Предметная область проекта.
• Объекты проектной деятельности
• Субъекты проектной деятельности - Участники проекта. Роли. Менеджер проекта. Команда проекта. 
• Риски проекта.
• Планирование проекта - Стратегии планирования. Дерево целей. Декомпозиция работ. Длительность работ. Причинно следственные связи между работами.
• Календарь проекта - Диаграмма Ганта. Процессы работы. Процессы Управления и Процессы ориентированные на продукт. 
• Устав проекта - Структура устава. Цели. Измеримые показатели цели. Продукт. Стратегия. Приоритеты. Менеджер. Команда проекта. Ресурсы. Подрядчики. Бюджет. Фазы проекта. Структура работ. Длительность работ. График движения денежных средств. Риски проекта. Календарь проекта.
• План проекта – Фазы. Структура работ. Причинно следственные связи между работами. Ресурсы. Назначение ресурсов. Длительности работ. Календарь. Оптимизация.

Седьмое занятие - 17 октября

Наставник – Андрей Конотоп 

Тема: «Управленческий учет. Финансовая часть Бизнес-плана»

План занятия:

• Обязательства: как всё учесть
• Прибыль: что «нарисовал» бухгалтер
• EBITDA – это не только модное слово
• Себестоимость, что и когда включить
• План по прибыли
• План по деньгам: когда ждать кассовый разрыв
• План-факт: как анализировать
• Всё вокруг трех отчетов

Восьмое занятие - 24 октября

Наставник – Кривелевич Максим

Тема: «Управление финансами»

План занятия:

• Почему интуитивное управление финансами ведет к разорению
• Временная стоимость денег и финансовые соотношения
• Техники и технологии финансового планирования
• Технологии управления финансовыми рисками
• Как выстроить гибкую финансовую стратегию
• Ключевые показатели финансовой эффективности бизнеса
• Финансовые показатели – человеческим языком
• Как читать финансовую отчетность
• Планы менеджеров и планы собственников – почему они всегда конфликтуют

Девятое занятие - 31 октября

Наставник – Маминова Евгения

Тема: «Учет и налогообложение. Современные тенденции налогового и финансового администрирования. Меры налоговой безопасности»

План занятия:

• Актуальные изменения налогового законодательства. Направления налоговых реформ.
• Деловая цель сделки. Необходимость осуществления обоснования экономической целесообразности сделок.
• Добросовестность. Проверка контрагентов. «Прозрачный бизнес».
• Налоговая выгода и пределы ее получения. Обоснованность получения налоговой выгоды.
• Контролируемые сделки. Взаимозависимость. Налоговые последствия и риски.
• Трансфертное ценообразование. Контроль цен.
• Дробление бизнеса. Последствия для целей налогообложения. Когда группе компаний стоит беспокоиться.
• Налоговый контроль. Тенденции налоговых проверок  ( борьба с незаконными банковскими операциями, искусственным дроблением бизнеса, выявление мнимых сделок, формального документооборота). Предпроверочный анализ. Границы полномочий налоговых органов при истребовании документов (информации) в отношении третьих лиц вне рамок мероприятий налогового контроля.
• Ответственность за нарушение налогового законодательства и законодательства о бухгалтерском учете.
• Уголовное преследование за уклонение от уплаты налогов. Субсидиарная ответственность владельцев хозяйственных обществ, директоров и главных бухгалтеров компаний.
• Банковский контроль.
• Контроль за расходами и доходами физических лиц.

Десятое занятие – 7 ноября

Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия

Тема: «Управление деятельностью организации»

План занятия:

• Жизненный цикл бизнес-организации
• Понимание деятельности организации 
• Стратегический менеджмент
• Разработка стратегии организации 
• Разработка программы реализации стратегии
• Управление изменениями
• Клиентоориентированная организация 
• Культура организации
• Совершенствование деятельности организации

Одиннадцатое занятие - 14 ноября

Наставник – Ольга Стаценко

Тема: «Эффективные методики найма и мотивации персонала»

План занятия:

• Находим сотрудников: правильное объявление, создание потока кандидатов, инструменты для найма
• Выбираем сотрудников: фильтр звонков/резюме, технология проведения собеседования, как «снимать» социальную маску в процессе собеседования.
• Технология проведения стажировки – пошаговая инструкция
• Создание работающих должностных инструкций для сотрудников

Война за таланты:

• как удержать ключевых сотрудников
• поколения X, Y, Z – различия, особенности, подходы в управлении
• Трудовое Законодательство. Кадровые документы
• Уровни HR-аналитики

Формирование мотивации и лояльности:

• мотивация: основные идеи и подходы,
• калейдоскоп: нематериальная и материальная мотивация,
• системы экономической мотивации. Почему не работают KPI,
• основные идеи по нематериальной мотивации,
• что мотивирует и что демотивирует – создаем инструменты влияния

Двенадцатое занятие - 21 ноября

Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия

Тема: «Менеджмент в организации»

План занятия:

• Сущность работы менеджера, его роли и компетентность 
• Контур управления (Луковица)
• Управление операционной деятельностью 
• Интегрированный подход к деятельности
• Волшебный код Адизеса
• Структура организации, взаимосвязи и коммуникации
• Почему руководители не делегируют работу подчиненным
• Уровни делегирования: что делегируется, а что нет
• Подходы и важнейшие аспекты делегирования:  когда, кому, и как.
• Учет возможных «подводных камней»
• Как отследить, поддержать и проконтролировать
• Основные управленческие навыки: публичная речь, беседы.  
• Техники управления поведением: похвала, выговор,  корректирующая обратная связь.
• Проведение эффективных совещаний

Тринадцатое занятие - 28 ноября

Наставник - Павел Девятинин

Занятие призвано помочь участникам взглянуть на свой бизнес целостно и, по возможности – по-новому. Мы рассмотрим бизнес как деятельность, а точнее как мыследеятельность (концепт «мыследеятельности» предложил основатель СМД методологии Г.П.Щедровицкий). Мы обсудим рефлексию как способ анализа и планирования. Занятие включает практические упражнения на рефлексию.

Наши общие цели на время занятия: 

Первая цель: чтобы каждый активный участник получил новое видение своего Дела – более точное и ресурсоемкое.

Вторая цель: чтобы каждый участник (как активный, так и не очень) получил ответ на вопрос: как использовать в единой схеме представления о бизнесе в разных областях знания (менеджмент, маркетинг, психология, и других).

В зависимости от индивидуальной и групповой динамики возможны существенные коррективы в плане занятия (как для отдельных участников, так и в целом для группы).

Четырнадцатое занятие - 5 декабря

Наставник – Ольга Стаценко

Тема: «Власть. Лидерство. Стратегии развития бизнеса»

План занятия:

• Управленческие грабли: почему бизнес не развивается
• Необходимые моменты при выстраивании системы бизнеса
• Принципы профессионального собственника
• Власть и лидерство: что надо знать и делать, чтобы люди шли за тобой
• Функции власти. Эффективное использование власти
• Навыки тактического управления
• Реальность и иллюзия контроля
• Эффективность и человечность
• Технология достижения результата
• 21 ключ к высокой рентабельности
• Формулы роста
• Практическая работа – предзащита проектов

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ - 8 декабря - защита проектов, выпускной вечер

Программа всего Курса построена на применении:

• интерактивных методов обучения;
• теоретической части;
• анализа конкретных рабочих ситуаций (кейсов);
• техник групповой работы;
• мини-тренингов по формированию практических умений;
• рефлексии.

Участникам выдается комплект раздаточных материалов, сертификат о повышении квалификации - по окончании курса.

Как это проводится?   

1. Двенадцать обязательных аудиторных занятий один раз в неделю с 16 до 20:30 час:

• занятия, на которых слушатели получают необходимый материал, узнают новое и вспоминают старое, знакомятся с технологиями, принципами, стратегиями, успешным опытом, тренируются, получают практические навыки;
• в течение недели участники программы работают, внедряют и встраивают полученные знания непосредственно в свой бизнес.

1. Практическая работа по защите проектов - заключительное занятие.
2. Индивидуальное сопровождение в течение всего курса обучения.

Стоимость Курса - 42000руб.

Количество участников - не более 12 человек в группе

Место проведения:

учебный центр «Бизнес-Академии Ольги Стаценко»,

Владивосток, пр.100-летия Владивостока, д.103, оф.214 (отель «Акфес Сейо») 

Желаем успехов!

Бизнес-Академия Ольги Стаценко

Звоните и записывайтесь!

           +7 (423) 290-29-29

                bizacadem@mail.ru

Записаться сейчас