Кризис меняет поведение всех сторон. Контрагенты становятся агрессивнее, манипуляции – грубее, а ставки в каждой встрече – выше. Вот с чем сталкиваются переговорщики прямо сейчас:

Партнёры используют кризис как козырь: «всем сейчас тяжело, идите навстречу».
Клиенты требуют пересмотра действующих условий под угрозой разрыва.
Поставщики повышают цены и отказываются обсуждать – «рынок такой».
Переговоры затягиваются: любое решение уходит на утверждение к «верхам».
Внутренние согласования превращаются в битву за бюджет, которого «нет».
Контрагенты давят эмоционально: раздражение, ультиматумы, хлопанье дверью.
Уступки сыплются одна за другой – лишь бы сохранить отношения.

Регистрируйтесь на переговорный тренинг Алексея Урванцева «Самбо переговоров» 14-15 апреля.

Почему критично важно быть именно сейчас?

В спокойное время слабый переговорщик теряет 5–10% маржи. В кризис 20–40%, а то и всю сделку.

Один правильно проведённый раунд переговоров окупает тренинг многократно.

Разница между «уступил» и «удержал позицию» в кризис измеряется миллионами.

Кризис – это не время «входить в положение». Это время, когда навык держать позицию под давлением стоит дороже, чем когда-либо.
Контрагенты прошли специальную подготовку или просто стали агрессивнее – их не остановить доброй волей, только техникой.
Пока ваши переговорщики уступают под давлением «кризиса» – конкуренты закрепляют позиции и забирают освободившиеся доли.

Для кого этот тренинг:

Программа создана для тех, чьи решения напрямую влияют на финансовый результат компании:

Первые лица и собственники – ведут ключевые переговоры сами.
Коммерческие директора и топ-менеджеры – управляют командами переговорщиков.
Руководители отделов продаж и закупок – ежедневно торгуются за условия.
Все, кто в кризис оказался под усиленным давлением контрагентов.

О тренинге

Переговоры и торг пронизывают всю жизнь менеджеров и первых лиц. В кризис цена каждого решения возрастает кратно. «Самбо переговоров» – это не теория. Это боевая практика с живыми разборами и немедленным исправлением ошибок.

«Самбо» – потому что здесь нет абстрактных схем.

Только реальные приёмы, отработанные в схватках с реальными оппонентами.

Формат. Как это работает

Тренинг-турнир: большое количество переговорных схваток и живой «адреналиновой» практики. Не слушаете – боретесь за свои интересы.

Тренер обучает личным примером: демонстрирует записи настоящих переговоров и участвует в ролевых играх наравне с участниками.

Моментальная обратная связь от тренера, «секундантов» и «жюри» – ошибки исправляются прямо на месте.

Новые методы закрепляются сразу, без отторжения и зубрёжки – через азарт и практику.

По отзывам участников: мощный рост мотивации и желания добиваться более амбициозных целей.

Сейчас побеждают те, кто умеет держать позицию.

Пока контрагенты давят – вооружите команду.

Каждый день промедления – это уступки, которых можно было не делать

Программа тренинга

Каждый блок адаптируется под кризисную повестку весны 2026 и специфику участников.

1. Сбор информации и подготовка переговоров.

Как использовать кризис контрагента как источник данных о его реальной позиции.

2. Жёсткие переговоры.

Как превратить агрессию и ультиматум в конструктивное обсуждение без потери позиции.

3. Разрешение конфликтов.

Медиация для самых сложных случаев – когда отношения важнее одной сделки.

4. Управление эмоциями.

Психологическая устойчивость к агрессии, давлению и манипуляциям – особенно актуально в кризис.

5. Принципы успешных переговоров.

Как сохранять выгодную позицию, когда оппонент апеллирует к «трудным временам».

6. Развитие гибкости и артистизма.

Как не выглядеть «деревянным» под давлением и сохранять авторитет.

7. Лёгкий захват инициативы.

Кто управляет темпом и повесткой – тот управляет результатом.

8. Техники управления разговором (ТУР).

Инструменты, которые работают даже с самым сложным оппонентом.

9. Рациональное убеждение и эмоциональное вовлечение.

Два режима влияния – и когда каждый из них нужен.

10. Торг об уступках и цене.

Как держать цену в кризис, не разрушая отношения.

Техники антискидки.

Автор и ведущий Алексей Урванцев (Москва):

Тренер-практик по авторитетному влиянию. Продажи, выступления, переговоры, управление
Четырехкратный Лауреат Деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер»
ТОП-7 российских тренеров по продажам (SalesPortal.ru)
ТОП-20 российских спикеров по ораторскому искусству (HUBSpeakers.ru)
Лидер рейтинга ТОП-100 лучших исполнителей HRTime.ru в номинации «Обучение персонала».

Переговорный тренинг Алексея Урванцева
«САМБО ПЕРЕГОВОРОВ»

14 - 15 апреля 2026

Успехов и до встречи!

Ваша - Ольга Стаценко