Тренинг «Закупки на 100%»

Тренинг Сергея Дубовика (Санкт-Петербург)

Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок

Для кого этот тренинг

Производственные, оптовые и дистрибуторские компании, а также розничные сети:

- руководители отделов закупок и топ-менеджмент, 

- менеджеры по закупкам, 

- категорийные менеджеры, 

- продакт-менеджеры и бренд менеджеры.

Результаты тренинга:

- Участники натренировали техники проведения переговоров со сложными, несговорчивыми поставщиками, в том числе и монополистами.

- На практике опробовали более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.

- Умеют противостоять повышению цен.

- Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы обмануть в качестве и сроках поставки, знают способы противостоять им.

- Имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.

В результате - ниже вход, лучше условия, выше надежность поставок.

Преимущества этой программы:

Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного инструмента – 5 шагов противодействия повышению цен, полностью окупает затраты на обучение.

Два дня интенсивной тренировки главных навыков закупщика. Небольшой блок концентрированной теории, а затем детальная отработка темы на упражнениях.

Самый  результативный  в России и СНГ тренинг по закупкам. Включает  наибольший на сегодняшний день инструментарий воздействия на сложных поставщиков  и, в том числе, на монополистов для снижения цен и получения более выгодных условий.

«Это  –  бомба!»  -  наш любимый отзыв участников тренинга. Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.

Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» – был и закупщиком и продавцом, поэтому тренинг и получился столь уникальным. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.

Презентацию программы смотрите здесь

Программа тренинга «Закупки на 100%»

Первый модуль: Золотые правила закупщика 

- 3 золотых правила закупщика - ключевой уровень компетенций, гарантирующий достижение результата. Как их применять.

- Что такое «дно цены»? Как его найти и каких два похода есть в

опускании «дна цены».

Практический блок

- Отработка применения золотых правил закупщика.

- Упражнения на нахождение минимально возможной цены.

Второй модуль: Как продать себя «трудному» поставщику

- Как закупщик продает себя поставщику – важнейшая составляющая сложных переговоров, которой не учат менеджеров по закупкам.

- Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с «трудными» поставщиками и монополистами.

- Что ещё, кроме объема важно в вас поставщику? Почему некоторые компании с небольшим объемом закупок добиваются лучших условий, чем их более крупные конкуренты?

Практический блок

- Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы.

- Упражнения на закупки нового ассортимента у сложного

поставщика.

Третий модуль: Улучшение условий и закупочных цен

- Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?

- Самая полная карта из 29 критериев и 107 факторов, которые можно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.

- Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые грех не использовать.  

- 34 способа воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен.

- Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя. Как им противостоять.

Практический блок

- Упражнения на покупку небольшого объема у производителя напрямую.

- Упражнения на срочную закупку у нового поставщика.

Четвертый модуль: Сильные инструменты влияния в переговорах

- Как договариваться и убеждать, если силовой метод переговоров

не применим?

- Правила первого контакта, которые необходимо соблюдать для формирования правильного первого впечатления.

- Что заставляет «прогибаться» перед отдельными поставщиками? Техника повышения уверенности в себе для проведения сложных переговоров.

- Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.

Практический блок

- Упражнения на получение более выгодных условий у нового поставщика по сравнению с действующим. 

- Упражнения на покупку в режиме «срочно, горит!» у действующего поставщика.

Пятый модуль: Управление поставщиками и повышение надежности поставок

- Как застраховать себя от подлогов качества и характеристик. Методы, которые позволят вам не дать обмануть себя в цене и качестве.

- В чем уязвимость и проблематика технических заданий и спецификаций на продукцию, которые вы отправляете поставщикам? Где вас могут обмануть?

- Критерии выбора и оценки поставщиков. Эксклюзивные рекомендации.

- Интегральная оценка поставщиков – сильный инструмент для оказания воздействия на поставщиков и улучшения уровня их работы. 

Практический блок

- Тренировка навыка распознавания и подлога в качестве со стороны

поставщиков.

Шестой модуль: Последующее улучшение цен и условий без ущерба для всего остального

- Составляющие стоимости продукта или услуги. Как они влияют на общую стоимость? Как рассчитать их в вашем случае.

- Какие действия предпринимать после того как найдены «дно» цены и условий»? Что делать дальше для сокращения затрат?

- Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?

- 14 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?

- Главные шаги по предупреждению и устранению неликвидов.

- Что делать если поставщик повышает цены? 5 шагов в противодействии повышению цен, после которых вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли.

Практический блок

- Готовый шаблон письма для гарантированного улучшения условий.

- Упражнения на закупки у монополиста.

Седьмой модуль: Работа после завершения тренинга

Практический блок

- Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ по тел. 290-29-29

Формат проведения

Программа  тренинга «Закупки на 100%»  рассчитана на два дня. В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т.е. практики около 9,5 часов. 

Каждый из блоков включает в себя

- вводную концентрированную теоретическую часть,

- разбор примеров из реальной практики участников и примеров бизнес-тренера,

- практику по теме – упражнения и тренировка в группах,

- детальный анализ упражнений по ключевым компетенциям закупщиков.

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.

Это и вправду «бомба!». 

Место и время проведения:

12-13 мая, 10:00-18:00, отель «Русь» (г.Владивосток, ул.Русская, д.100)

Стоимость участия - 16000 руб. 

Цена включает: участие одного человека на семинаре в течение двух дней, методический и раздаточный материал, канцелярские принадлежности, кофе-брейки, обеды и сертификат о прохождении курса.

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ!

ЗВОНИТЕ:    8 (423) 290-29-29

ПИШИТЕ:      bizacadem@mail.ru

САЙТ:     www.bizakadem.ru