Тренинг «Закупки на 100%»
Тренинг Сергея Дубовика (Санкт-Петербург)
Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок
Для кого этот тренинг
Производственные, оптовые и дистрибуторские компании, а также розничные сети:
- руководители отделов закупок и топ-менеджмент,
- менеджеры по закупкам,
- категорийные менеджеры,
- продакт-менеджеры и бренд менеджеры.
Результаты тренинга:
- Участники натренировали техники проведения переговоров со сложными, несговорчивыми поставщиками, в том числе и монополистами.
- На практике опробовали более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.
- Умеют противостоять повышению цен.
- Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы обмануть в качестве и сроках поставки, знают способы противостоять им.
- Имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.
В результате - ниже вход, лучше условия, выше надежность поставок.
Преимущества этой программы:
Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного инструмента – 5 шагов противодействия повышению цен, полностью окупает затраты на обучение.
Два дня интенсивной тренировки главных навыков закупщика. Небольшой блок концентрированной теории, а затем детальная отработка темы на упражнениях.
Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Включает наибольший на сегодняшний день инструментарий воздействия на сложных поставщиков и, в том числе, на монополистов для снижения цен и получения более выгодных условий.
«Это – бомба!» - наш любимый отзыв участников тренинга. Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.
Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» – был и закупщиком и продавцом, поэтому тренинг и получился столь уникальным. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.
Презентацию программы смотрите здесь
Программа тренинга «Закупки на 100%»
Первый модуль: Золотые правила закупщика
- 3 золотых правила закупщика - ключевой уровень компетенций, гарантирующий достижение результата. Как их применять.
- Что такое «дно цены»? Как его найти и каких два похода есть в
опускании «дна цены».
Практический блок
- Отработка применения золотых правил закупщика.
- Упражнения на нахождение минимально возможной цены.
Второй модуль: Как продать себя «трудному» поставщику
- Как закупщик продает себя поставщику – важнейшая составляющая сложных переговоров, которой не учат менеджеров по закупкам.
- Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с «трудными» поставщиками и монополистами.
- Что ещё, кроме объема важно в вас поставщику? Почему некоторые компании с небольшим объемом закупок добиваются лучших условий, чем их более крупные конкуренты?
Практический блок
- Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы.
- Упражнения на закупки нового ассортимента у сложного
поставщика.
Третий модуль: Улучшение условий и закупочных цен
- Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
- Самая полная карта из 29 критериев и 107 факторов, которые можно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.
- Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые грех не использовать.
- 34 способа воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен.
- Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя. Как им противостоять.
Практический блок
- Упражнения на покупку небольшого объема у производителя напрямую.
- Упражнения на срочную закупку у нового поставщика.
Четвертый модуль: Сильные инструменты влияния в переговорах
- Как договариваться и убеждать, если силовой метод переговоров
не применим?
- Правила первого контакта, которые необходимо соблюдать для формирования правильного первого впечатления.
- Что заставляет «прогибаться» перед отдельными поставщиками? Техника повышения уверенности в себе для проведения сложных переговоров.
- Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.
Практический блок
- Упражнения на получение более выгодных условий у нового поставщика по сравнению с действующим.
- Упражнения на покупку в режиме «срочно, горит!» у действующего поставщика.
Пятый модуль: Управление поставщиками и повышение надежности поставок
- Как застраховать себя от подлогов качества и характеристик. Методы, которые позволят вам не дать обмануть себя в цене и качестве.
- В чем уязвимость и проблематика технических заданий и спецификаций на продукцию, которые вы отправляете поставщикам? Где вас могут обмануть?
- Критерии выбора и оценки поставщиков. Эксклюзивные рекомендации.
- Интегральная оценка поставщиков – сильный инструмент для оказания воздействия на поставщиков и улучшения уровня их работы.
Практический блок
- Тренировка навыка распознавания и подлога в качестве со стороны
поставщиков.
Шестой модуль: Последующее улучшение цен и условий без ущерба для всего остального
- Составляющие стоимости продукта или услуги. Как они влияют на общую стоимость? Как рассчитать их в вашем случае.
- Какие действия предпринимать после того как найдены «дно» цены и условий»? Что делать дальше для сокращения затрат?
- Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?
- 14 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
- Главные шаги по предупреждению и устранению неликвидов.
- Что делать если поставщик повышает цены? 5 шагов в противодействии повышению цен, после которых вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли.
Практический блок
- Готовый шаблон письма для гарантированного улучшения условий.
- Упражнения на закупки у монополиста.
Седьмой модуль: Работа после завершения тренинга
Практический блок
- Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ по тел. 290-29-29
Формат проведения
Программа тренинга «Закупки на 100%» рассчитана на два дня. В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т.е. практики около 9,5 часов.
Каждый из блоков включает в себя
- вводную концентрированную теоретическую часть,
- разбор примеров из реальной практики участников и примеров бизнес-тренера,
- практику по теме – упражнения и тренировка в группах,
- детальный анализ упражнений по ключевым компетенциям закупщиков.
Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.
Это и вправду «бомба!».
Место и время проведения:
12-13 мая, 10:00-18:00, отель «Русь» (г.Владивосток, ул.Русская, д.100)
Стоимость участия - 16000 руб.
Цена включает: участие одного человека на семинаре в течение двух дней, методический и раздаточный материал, канцелярские принадлежности, кофе-брейки, обеды и сертификат о прохождении курса.
РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ!
ЗВОНИТЕ: 8 (423) 290-29-29
ПИШИТЕ: bizacadem@mail.ru
САЙТ: www.bizakadem.ru