Авторский тренинг Александра Деревицкого «Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов» во Владивостоке 22-23 ноября 2013г.

Данный тренинг рекомендован владельцам, директорам, коммерческим директорам, ТОР-менеджерам (из тех, кто «сидит» на крупных контрактах).

Почему мы рекомендуем эту программу?
Все, кто профессионально занимается продажами (а не сбытом) и хочет делать это лучше конкурентов уже были на тренингах Александра Деревицкого. Кроме традиционных инструментов продаж и переговоров, проверенных 20-летним опытом автора, вы детально познакомитесь и отработаете на тренинге нестандартный «агентский» подход к выстраиванию продаж любого продукта или услуги.

Содержание программы:
Это итоговый продукт десятилетней тренерской деятельности Деревицкого. Программа, посвящена тем специфическим аспектам переговорной игры, которые обычно остаются в тени: как при подготовке, так и при ведении переговоров. Мы вместе попробуем научиться заглядывать в переговорную тень, в сумрак торга, коснуться скрытых составляющих полемической борьбы.

От Автора:
«…На каждом тренинге, во время каждой игры вскрывается одна печальная беда большинства переговорщиков из числа торгового персонала. Почти каждый из них существует лишь в одном измерении. Они скованы в том пласте общения, где звучат слова и дрожит обманчивый свет. Они не имеют представления и даже не догадываются о существовании иных измерений, слоев и прослоек переговорного фехтования. Когда вялыми руками шаблонных аргументов они пытаются оказывать паническое сопротивление, то их поражение уже состоялось. Я вместе с моей тенью — вдвоем — играем с чередой одиночек. Они не имеют ни тени, ни виденья скрытых переговорных напластований. Они не имеют сообщника в переговорных сумерках, потому что с безрассудным оптимизмом камикадзе бросаются драться в воображаемом пространстве света. Я обучаю торговцев с 1994 года и все это время постепенно шагал к этим открытиям, учился этому искусству во время тысяч переговорных раундов. Вот что отдает участникам программы этот тренинг…»

Программа тренинга:

1-й эпизод
Разминочные раунды переговорного фехтования. Вывод по итогам игровой серии: «Не помним». Обнаружение проблем, связанных с так называемой «короткой» памятью. Теоретический блок: Системный подход к информации об оппоненте. Отличие техники досье от построения психологического портрета. Работа с досье.

2-й эпизод
Переговорные раунды на развитие запоминания. Вывод по итогам игровой серии: «Не слышим». Обнаружение проблем, связанных с рабочим слушанием. Теоретический блок: Правила и приемы слушания.

3-й эпизод
Переговорные раунды на развитие слушания. Вывод по итогам игровой серии: «Не понимаем». Обнаружение проблем, связанных с восприятием мета-речи. Теоретический блок: Понятие мета-речи. Смысловая поливариантность.

4-й эпизод
Переговорные раунды на развитие поливариантного понимания. Вывод по итогам игровой серии: «Не успеваем». Обнаружение проблем, связанных с переговорным темпом. Теоретический блок: Управление переговорным темпом. Работа в группах по разработке специального инструментария.

5-й эпизод
Переговорные раунды по управлению темпом. Вывод по итогам игровой серии: «Не справляемся с шаблонами». Обнаружение проблем, связанных с поведенческими стереотипами. Теоретический блок: Инструменты контроля поведенческих стереотипов.

6-й эпизод
Переговорные раунды по контролю поведенческих стереотипов. Вывод по итогам игровой серии: «Не владеем ассоциированием». Обнаружение проблем с тематическим маневром. Теоретический блок: Средства переговорной навигации.

7-й эпизод
Переговорные раунды по переговорной навигации. Вывод по итогам игровой серии: «Упускаем инициативу». Обнаружение проблем с переговорным лидерством. Теоретический блок: Способы обеспечения лидерства.

8-й эпизод
Переговорные раунды по контролю лидерства. Вывод по итогам игровой серии: «Не умеем спрашивать». Обнаружение проблем с построением вопросов.

9-й эпизод
Переговорные раунды по технике вопросов. Вывод по итогам игровой серии: «Не держим удар». Обнаружение проблем, связанных с реакцией на атаки. Теоретический блок: Варианты защитных тактик.

10-й эпизод
Переговорные раунды по защитным тактикам. Вывод по итогам игровой серии: «Спешим». Обнаружение проблем, связанных с предъявлением аргументации. Теоретический блок: Разведка стратегий принятия решения.

11-й эпизод
Переговорные раунды по разведке стратегий принятия решений. Вывод по итогам игровой серии: «Забыли третий закон Ньютона». Обнаружение проблем со стратегией аргументации. Теоретический блок: «Принцип мафии».

12-й эпизод
Переговорные раунды по стратегии аргументации. Финальная работа: подведение индивидуальных итогов, групповое обсуждение. Теоретический блок: Рекомендации по закреплению материала.

Позвоните, чтобы узнать подробности!
Тел.: 290-29-29

Наряду с традиционными средствами автор во время обучения использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов. После прохождения данного тренинга у Вас не будет больше возникать вопросов типа: «Почему они (сотрудники) меня не понимают?!» или «Мы же обо всем договорились, почему сорвался контракт?!»

Мы положили в основу нашего подхода простую идею: «Обучайтесь у лучших». Мы находим таланты, общепризнанных экспертов по каждой теме.
Да, они стоят дорого, их трудно привезти, и на их программах Вам придется
реально вкладываться и работать.
Но, поверьте нашему опыту, результат того стоит!

Количество мест ограничено!

Если в конце первого дня Вы будете НЕ согласны с тем, что этот тренинг действительно улучшит Вашу жизнь и Ваш бизнес, что информация этого тренинга действительно важна и ЗНАЧИМА для Вас - Вы можете сообщить нам об этом и уйти с тренинга, получив ПОЛНЫЙ 100% ВОЗВРАТ.

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ!

ЗВОНИТЕ: 8 (423) 290-29-29
ПИШИТЕ: bizacadem@mail.ru