БИЗНЕС-КУРС
«СТАРТАП. ОСНОВЫ
УПРАВЛЕНИЯ И ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА
ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ»

26 марта - 29 июня 2024

Учебный центр «Бизнес Академии Ольги Стаценко»

Вы решили открыть своё дело?

Или колеблетесь, взвешиваете все «за» и «против»?

Или думаете, что невозможно начать свой бизнес с нуля?

Или вы уже начали бизнес и понимаете, что всё идёт далеко не так, как вы себе представляли?

Вы крутитесь как белка в колесе, а прибыли нет и бизнес не растёт?

Этот курс для тех, кто хочет создать и развить свой бизнес – сразу по уму, а не путем проб и ошибок.
Бизнес, который с самого начала будет работать системно, а не только на энтузиазме собственника.

По статистике в первые три года закрываются 90% компаний.
Главная причина – незнание основ построения организации и отсутствие навыков управления.

Если вы не хотите оказаться в числе тех 90%, а уверенно стартовать в бизнесе – добро пожаловать на курс.
Мы готовы щедро поделиться с вами практическими знаниями и предостеречь от совершения фатальных ошибок.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС

ПРОГРАММА КУРСА

ЭТОТ КУРС ДЛЯ ТЕХ, КТО:

ЧТО ВАС ЖДЁТ НА КУРСЕ:

15 занятий – получите современные знания по уверенному старту в бизнесе, построению организации и управлению сотрудниками.

20% теории и 80% практики – создадите собственный пошаговый план действий и внедрения знаний, технологий и навыков.

12 наставников – возможность перенять опыт и получить знания от лучших экспертов-практиков.

Пространство развития – найдёте максимум идей для себя, для старта и развития своего бизнеса, вдохновитесь на лучшие достижения и результаты.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ:

• Определитесь с бизнес-идеей, сформулируете её уникальность и ценность для клиентов.

• Узнаете, как стартовать в бизнесе без больших вложений.

• Пропишете финансовый и бизнес-планы, чтобы избежать ошибок и минимизировать затраты.

• Получите десятки инструментов для старта и развития бизнеса – это системные знания и специализированные бизнес-навыки в интенсивном формате обучения.

• Внедрите знания в свою практику управления и отработаете до устойчивого и эффективного применения.

• Узнаете о новых принципах, современных технологиях и проверенных инструментах ведения бизнеса.

• Научитесь находить, управлять, мотивировать сотрудников, грамотно ставить задачи и делегировать.

• Внедрите эффективные инструменты организации и повышения продаж.

• Научитесь применять новые технологии привлечения клиентов.

• Получите помощь и обратную связь от наставников – с вами будут работать 12 действующих предпринимателей, практикующих экспертов.

• Разработаете чёткий и (важно!) реально осуществимый, индивидуальный проект старта и развития своего бизнеса.

• Найдёте новых клиентов и партнёров для своего бизнеса.

КАК ПРОХОДИТ КУРС:

СПОСОБ ПРОВЕДЕНИЯ:

ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС

ПРОГРАММА КУРСА

ЗВОНИТЕ! ЗАПИСЫВАЙТЕСЬ!

+7 (423) 290-29-29

+7 (902) 505-29-29

bizacadem@mail.ru

Написать в WhatsApp

РЕГИСТРАЦИЯ

ПОЛНАЯ ПРОГРАММА КУРСА
(три месяца)

ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ   – 26 марта

Наставник – Стаценко Ольга

Тема: «Старт в бизнесе – с чего начать. Шаблон бизнес-модели»

• Три способа начать свой бизнес, и одна возможность изменить жизнь
• Плюсы и минусы открытия своего дела с нуля
• Подводные камни стартапа. Почему 70% стартапов закрываются в течение первого года работы и как не оплошать.
• Где твоя бизнес-идея? Креативный ключ коммерсанта
• Построение бизнес-модели
• Управленческая квалификация. Четыре витамина управления.
• Власть и лидерство: что надо знать и делать, чтобы люди шли за тобой
• Функции власти. Эффективное использование власти
• Навыки тактического управления
• Управленческие грабли: почему бизнес не развивается

ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ    – 2 апреля

Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия

Тема: «Построение организации. Менеджмент»

• Сущность работы менеджера, его роли и компетентность
• Структура (Луковица) управления, взаимосвязи и коммуникации
• Управление операционной деятельностью
• Интегрированный подход к деятельности
• Волшебный код Адизеса
• Основные управленческие навыки
• Команда – создание, управление.

ТРЕТЬЕ ЗАНЯТИЕ  – 9 апреля

Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия

Тема: «Деловая коммуникация в работе руководителя. Основы переговорного процесса»

• Основные управленческие навыки
• Инструменты руководителя: речь, обратная связь,  
• Техники управления поведением: похвала, выговор, корректирующая обратная связь.
• Проведение эффективных совещаний.
• Конфликты, стили поведения в конфликте, основы управления конфликтами.
• Переговоры с партнерами
• Переговоры с клиентами
• Разговор с сотрудниками
• Алгоритм разговора на все случаи жизни

ЧЕТВЕРТОЕ ЗАНЯТИЕ   – 16 апреля

Наставник – Мохова Ольга

Тема: «Управление бизнес-процессами»

• Понятие бизнес-процессов
• Создание бизнес-процессов
• Построение бизнес-процессов
• Описание бизнес-процессов
• Документирование бизнес-процессов
• Моделирование бизнес-процессов
• Автоматизация бизнес-процессов

ПЯТОЕ ЗАНЯТИЕ  – 19 апреля

Встреча с известными предпринимателями Владивостока

Путь в бизнесе

Обмен опытом

ШЕСТОЕ ЗАНЯТИЕ   – 23 апреля

Наставник – Девятинин Павел

Тема: «Взгляд в будущее. Технологические вызовы»

Занятие призвано помочь участникам взглянуть на свой бизнес целостно и, по возможности – по-новому. Мы рассмотрим бизнес как деятельность, а точнее как мыследеятельность (концепт «мыследеятельности» предложил основатель СМД методологии Г.П.Щедровицкий). Мы обсудим рефлексию как способ анализа и планирования. Занятие включает практические упражнения на рефлексию.

Наши общие цели на время занятия:

Первая цель: чтобы каждый участник получил новое видение своего Дела – более точное и ресурсоемкое.

Вторая цель: чтобы каждый участник получил ответ на вопрос: как использовать в единой схеме представления о бизнесе в разных областях знания (менеджмент, маркетинг, психология, и других).

В зависимости от индивидуальной и групповой динамики возможны существенные коррективы в плане занятия (как для отдельных участников, так и в целом для группы).

СЕДЬМОЕ ЗАНЯТИЕ   – 7 мая

Наставник – Жилин Валерий

Тема: «Основы маркетинга»

• Современный маркетинг.  Понятие и функции маркетинга. Система маркетинга.
• Кто Ваш клиент. «Бережное развитие покупателя».
• Конкуренты. «Стратегия голубого океана» 
• Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вашу компанию, а не компанию-конкурента. Составляем УТП.
• Разработка рекламных кампаний. Прогнозирование эффективности.
• Управление рекламными кампаниями.
• Клиентоориентированность. Точки контакта.
• Оценка эффективности рекламных кампаний.
• Коммуникационная стратегия
• Эффективные способы использования бюджета и как запланировать свою активность. Маркетинговая стратегия.
• Digital маркетинг

ВОСЬМОЕ ЗАНЯТИЕ   – 14 мая

Наставник – Мельникова Диана

Часть 1: «Продвижение в социальных сетях»

• Зачем бизнесу социальные сети
• Целевая аудитория социальных сетей
• Как не слить бюджет. Реклама в соц сетях.
• Продвижение: таргет, блогеры, конкурсы, взаимопиар 
• Механизм работы социальных сетей, алгоритмы, охваты, вовлечение.
• Полный чек-ап. На практике делаем свои бизнес-аккаунты продающими.

Часть 2: «Построение бренда организации. Личный бренд»

• Понятие бренда. Бренд как мощное конкурентное преимущество
• Построение бренда организации
• Выход в новый ценовой сегмент без потри в объемах продаж
• Как становятся лидером рынка. Усиление позиционирования на рынке
• Зачем нужен личный бренд
• Отстройка от конкурентов с помощью личного бренда
• Формирование лояльности и доверия клиентов
• Использование личного бренда для продвижения своего продукта.

ДЕВЯТОЕ ЗАНЯТИЕ   – 15 мая

(Дополнительное по желанию)

Наставник – Олег Кулагин

Практический семинар «Бизнес-модель как основа построения и развития бизнеса»

Часть 1. Построение и развитие бизнес-модели.

• Что такое бизнес-модель. Четыре базовых типа бизнес-моделей.
• Основные направления трансформации бизнес-моделей.
• Шаблон бизнес-модели (CANVAS).
• Выявление целевых групп клиентов.
• Описание каналов сбыта и взаимодействия с клиентами.
• Определение ключевых ресурсов и видов деятельности компании.
• Основные партнеры и поставщики.
• Структура доходов и расходов.
• Тактические и стратегические изменения в бизнес-модели.
• Из точки «А» в точку «Б»: построение целевой бизнес-модели.

Часть 2. Разработка ценностных предложений.

• Как создавать продукты и услуги?
• Построение профиля потребителя.
• Выявление задач, проблем и выгод потребителей.
• За что на самом деле готовы платить наши клиенты?
• Построение карты ценности.
• Разработка фокуса конкуренции и ценностного предложения.
• Методика сравнения с конкурентами.
• Формирование уникального торгового предложения.

Часть 3. Практическая часть.

• 56 шаблонов наиболее удачных бизнес-моделей
• Групповые упражнения на построение бизнес-моделей и ценностных предложений (работа в мини-группах).
• Деловая игра «Анализ и выбор ключевых идей для построения бизнес-модели».

ДЕСЯТОЕ ЗАНЯТИЕ   – 21 мая

Наставник – Стаценко Ольга

Тема: «Организация продаж»

Задача – помочь клиентам покупать у нас больше, чаще, дороже.

Что делать:

• Формула прибыльных продаж.
• Решения, направленные на увеличение прибыли в сегментах В2В, В2С и Р2Р.

Как делать:

• 5 этапов продажи.
• Upи cross-sale: ассортиментная матрица (кейс).
• Боли потребителей. Оффер. Язык выгод. Упражнение «Лифт».
• Авторитет продавца. Доверие покупателя.
• Продажа цены. Калькуляция ценности.
• Что покупают клиенты, у которых все есть? Формирование потребностей.
• Клиентоориентированная работа с вопросами и возражениями: 4 стратегии потребления, 4 стратегии убеждения.
• Закрытие сделки: колл ту экшн, мягкое давление.

Мотивация продаж:

• За что и как платить в продажах
• KPI – инструмент решения стратегических и текущих задач бизнеса

ОДИННАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ   – 24 мая

Наставник – Конотоп Андрей

Тема: «Управленческий учет. Финансовая часть Бизнес-плана»

• Обязательства: как всё учесть
• Прибыль: что «нарисовал» бухгалтер
• EBITDA – это не только модное слово
• Себестоимость, что и когда включить
• План по прибыли
• План по деньгам: когда ждать кассовый разрыв
• План-факт: как анализировать
• Всё вокруг трех отчетов

ДВЕНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ   – 28 мая

Наставник – Кривелевич Максим

Тема: «Бизнес-план»

• Почему менеджеры ошибаются в прогнозах
• Злоупотребление цифрами или как обманывает статистика
• Что хотят увидеть в Бизнес-плане заинтересованные лица
• Ключевые показатели проекта 
• Структура финансовой части проекта
• План доходов и расходов
• План движения денежных средств  
• Ключевые ошибки планирования и прогнозирования
• Обоснование допущений
• Контрольные точки и возможные ошибки

ТРИНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ   – 4 июня

Наставник – Маминова Евгения

Тема: «Основы предпринимательства. Налоги и налогообложение»

• Понятие предпринимательской деятельности в Российской Федерации.
• Формы осуществления предпринимательской деятельности.
• Самозанятость. 
• ИП и ООО, основные отличия, ограничения, особенности и преимущества. 
• Государственная регистрация субъектов предпринимательской
• деятельности. Лицензирование.
• Источники формирования капитала. Способы привлечения инвестиций – где взять деньги и как их оформить. Банковские операции. Виды расчетов. Банковский контроль. Виды расчетов, порядок их ведения и ограничения.
• Бухгалтерский учет. Необходимость ведения различных видов учета. Бухгалтерская отчетность для субъектов МСП. Ответственность за нарушение правил ведения учета.
• Налоговое законодательство. Налоговые последствия сделок.
• Налоги и сборы. Системы налогообложения.
• Общая система налогообложения: основная характеристика налогов. Отчетность.
• Специальные налоговые режимы: УСН, в т.ч. Патент; ЕНВД, ЕСХН. Отчетность.
• Выбор системы налогообложения.
• Налог на доходы физических лиц.
• Налог на имущество физических лиц и организаций. Отчетность.
• Сборы. Порядок взимания и уплаты сборов. Пониженные тарифы сборов.
• Налоговый контроль. Пределы оптимизации налогообложения. Обоснования
• получения налоговой выгоды.  Основные методы осуществления налогового
• контроля. Виды налоговых проверок и их регулирование.
• Ответственность за нарушение налогового законодательства. Взыскание ущерба, причиненного организации действиями исполнительного органа. Возможность возложения ответственности за неуплату налогов после ликвидации организации.  Субсидиарная ответственность. 

ЧЕТЫРНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ   – 11 июня

Наставник – Ольга Стаценко

Тема: «Эффективные методики найма и мотивации персонала»

• Грамотное определение компетенций, необходимых для выполнения работы
• Виды компетенций, их ранжирование
• Структура профиля должности и методы его формирования
• Находим сотрудников: правильное объявление, создание потока кандидатов, инструменты для найма
• Выбираем сотрудников: фильтр звонков/резюме, технология проведения собеседования, как «снимать» социальную маску в процессе собеседования.
• «Подводные камни» в процессе собеседования с кандидатом и как их обходить
• Создание работающих должностных инструкций для сотрудников
• Война за таланты: как удержать ключевых сотрудников
• Поколения X, Y, Z – различия, особенности, подходы в управлении
• Трудовое Законодательство. Кадровые документы. Уровни HR-аналитики
• Формирование мотивации и лояльности:
  • истинная и демонстративная лояльность и мотивированность,
  • системы экономической мотивации, почему не работают KPI
  • основные идеи по нематериальной мотивации
  • что мотивирует и что демотивирует – создаем инструменты влияния
  • 25 способов мотивации сотрудников.

ПЯТНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ   – 18 июня

Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия

Тема: «Проектная деятельность. Результат»

• Особенности планирования времени в соответствии со стратегическими, оперативными целями, «пирамида приоритетов»
• Планирование времени рабочей группы, проекта: диаграмма Ганта, сетевое планирование, карта ключевых событий.
• Что и как делать, чтобы всегда получать нужный результат
• Правильная презентация
• Искусство публичных выступлений
• Практическая работа – предварительная защита проектов
• Ответы на вопросы

ШЕСТНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ   – 25 июня

Наставник – Ольга Стаценко

Тема: «Точки роста и стратегии развития. Заключительные данные по управлению»

• Управленческие грабли: почему бизнес не развивается
• Необходимые моменты при выстраивании системы бизнеса
• Принципы профессионального собственника
• 21 ключ к высокой рентабельности и эффективности
• Стратегии развития бизнеса
• Формулы роста
• Финальное упражнение и перспективный план

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ  29 июня – презентации проектов развития своих бизнесов слушателями курса, выпускной вечер

Программа всего курса построена на применении:

интерактивных методов обучения, теоретической части, анализа конкретных рабочих ситуаций (кейсов), техник групповой работы, мини-тренингов по формированию практических умений, рефлексии.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС