БИЗНЕС-КУРС
ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ И ГЕНЕРАЛЬНЫХ ДИРЕКТОРОВ
«СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС»
22 марта - 30 июня 2023
Учебный центр «Бизнес Академии Ольги Стаценко»
Сейчас фактически в прямом доступе у каждого есть возможность получить любую информацию о бизнесе.
Книги, статьи, посты в соцсетях, вебинары, семинары и т.д.
Однако, всё это разрозненные данные, кейсы и отдельные тезисы.
Похоже на то, как если бы по почте вы получили автомобиль, но в разобранном виде и инструкции по сборке нет.
Все детальки такие красивенькие, только непонятно куда какую приспособить.
Тут начинаются игры «сделай сам» или «я – изобретатель»…
Знакомо?
Ведь именно по такому принципу подавляющее большинство собственников создают и ведут свои бизнесы.
В итоге не зависимо от опыта 90% руководителей не смогут сформулировать ключевые метрики и факторы роста своего бизнеса.
А ведь если они их не знают, то все усилия напрасны.
Бизнес – он как автомобиль, у которого много деталей, кнопочек, индикаторов.
Все важны, но лишь 5-10% из них влияют на рост и развитие вашего бизнеса.
Остальные 90% влияют на жизнеспособность, безопасность, управляемость, надёжность.
А на рост и развитие не влияют. Жать на все кнопки подряд – тратить время, силы и деньги. Чаще впустую.
Вам надо по-другому?
Чтобы была система, осознанное управление и понимание влияющих на жизнь и рост вашего бизнеса факторов?
Регистрируйтесь на курс.
ЭТОТ КУРС НЕОБХОДИМ:
- Собственникам компаний и индивидуальным предпринимателям с опытом ведения бизнеса более трёх лет.
- Генеральным (исполнительным) директорам организаций с опытом управленческой деятельности свыше пяти лет.
Мы не обещаем защиту от всех передряг, но поможем в умении определять тонкие места и предотвращать разрывы, смотреть на проблемы с разных сторон, принимать взвешенные и точные решения, быстро адаптироваться к меняющимся условиям, выстраивать системную и последовательную работу и многое другое.
ЧТО ВАС ЖДЁТ НА КУРСЕ:
18 очных занятий – систематизируете имеющиеся и получите новые знания по управлению бизнесом и людьми, научитесь играть на опережение.
20% теории и 80% практики – создадите пошаговый план действий по систематизации бизнес-процессов и внедрения современных технологий в ваш бизнес, приобретёте практические навыки менеджмента.
12 наставников – возможность перенять опыт, получить знания и консультации у лучших экспертов-практиков.
Пространство развития – найдёте максимум идей для себя и развития своей компании, вдохновитесь на лучшие достижения и результаты.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ:
- Новые возможности для развития вашего бизнеса.
- Системные знания и реальный опыт.
- Качественный рост бизнес-показателей своей компании.
- План действий для выхода бизнеса на желаемые показатели доходности.
- Поддержка от экспертов-практиков и индивидуальное сопровождение от наставников курса.
- Возможность масштабирования и стратегия развития своего бизнеса.
ВО ВРЕМЯ ОБУЧЕНИЯ НА КУРСЕ ВЫ:
- Сформулируете цели и задачи бизнеса.
- Научитесь предотвращать и преодолевать кризисы в организации.
- Получите максимально структурированные и систематизированные современные знания и технологии.
- Приобретёте уверенность в своих управленческих действиях.
- Научитесь принимать решения не интуитивно, а на основе аналитики и реальных данных.
- Получите конкретный инструменты для управления и развития своего бизнеса на всех уровнях.
- Спроектируете бизнес-план и начнете его реализовывать.
- Узнаете о новых IT трендах для повышения эффективности бизнеса.
- Поймёте «что» нужно делать и «как» это сделать.
- Получите максимум рекомендаций как избежать типичных управленческих ошибок.
- По-новому взглянете на вашу бизнес-команду и внешнее окружение.
- Найдёте и улучшите ключевые факторы успеха в вашей сфере.
- Внедрите эффективные инструменты повышения продаж.
- Научитесь применять новые стратегии привлечения клиентов.
- Сделаете качественную экспертизу своего бизнес-проекта.
- Разработаете стратегию развития бизнеса и пошаговый план действий на ближайший год.
- Получите поддержку от экспертов-практиков и индивидуальное сопровождение от наставников курса.
- Вместо поисков и экспериментов осознанно двинетесь вперёд к развитию.
КАК ПРОХОДИТ ПРОГРАММА:
- Вы оставляете заявку на сайте.
- С 15 марта вы учитесь очно один раз в неделю с 15:00 до 19:30 в течение трёх месяцев.
- Помощь и обратная связь – в течение всего курса вас будут сопровождать индивидуально.
- На завершающем этапе обучения вы разработаете чёткий и реально осуществимый бизнес-план развития своего бизнеса.
- 23 июня вы презентуете проект развития своего бизнеса наставникам и команде.
синергия знаний, опыта, практики и атмосферы, которых больше нет нигде!
ВЕДУЩИЕ КУРСА
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ НА КУРСЕ
(три месяца, всё включено) – 58 500 руб.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Учебный центр
«Бизнес Академии Ольги Стаценко»
г. Владивосток
просп. 100-летия Владивостока, д.103
ЗВОНИТЕ! ЗАПИСЫВАЙТЕСЬ!
+7 (423) 290-29-29
ПОЛНАЯ ПРОГРАММА КУРСА
(три месяца)
ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ – 22 марта
Наставник – Стаценко Ольга
Тема: «Вводные данные по управлению бизнесом и персоналом. Бизнес-модель»
- Бизнес в кризис: чек-лист действий.
- Почему бизнес не развивается
- Как перестать делать то, что не работает
- Власть и лидерство: что надо знать и делать, чтобы люди шли за тобой
- Функции власти. Эффективное использование власти
- Методы влияния на сотрудников
- Как создать продуктивную команду
- Навыки тактического управления. Практический кейс
- Технология достижения результата
- Бизнес-модель. Построение и развитие бизнес-модели
ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ – 22 марта
Наставник – Олофинская Евгения
Тема: «Личная эффективность руководителя»
Цель: Усиление личностного ресурса руководителя (собственника)
Задачи: Аудит и оценка мотивационной, управленческой, лидерской сферы. Выявление ограничений и зон роста управленческой компетентности. Анализ целей и потенциала к исполнению.
Результат: План действия в направлении личностного и управленческого развития
План практикума:
Вступительная часть – информация о правилах работы, мини-лекция о влиянии и силе руководителя, об ограничениях и возможностях компании.
Практическая часть – каждый Участник выступает в роли эксперта и клиента. Работа в группе направлена на разбор ситуации Участника, с активной обратной связью и формулированием решения в виде плана действий.
ТРЕТЬЕ ЗАНЯТИЕ – 29 марта
Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия
Тема: «Менеджмент в организации. Оперативное управление»
- Сущность работы менеджера, его роли и компетентность
- Контур управления (Луковица)
- Управление операционной деятельностью
- Интегрированный подход к деятельности
- Волшебный код Адизеса
- Структура организации, взаимосвязи и коммуникации
- Почему руководители не делегируют работу подчиненным
- Уровни делегирования: что делегируется, а что нет
- Подходы и важнейшие аспекты делегирования: когда, кому, и как.
- Учет возможных «подводных камней»
- Как отследить, поддержать и проконтролировать
- Основные управленческие навыки: публичная речь, беседы.
- Техники управления поведением: похвала, выговор, корректирующая обратная связь.
- Проведение эффективных совещаний.
ЧЕТВЕРТОЕ ЗАНЯТИЕ – 5 апреля
Наставник – Ольга Стаценко
Тема: «Эффективные методики найма и мотивации персонала»
- Грамотное определение компетенций, необходимых для выполнения работы
- Виды компетенций, их ранжирование
- Структура профиля должности и методы его формирования
- Находим сотрудников: правильное объявление, создание потока кандидатов, инструменты для найма
- Выбираем сотрудников: фильтр звонков/резюме, технология проведения собеседования, как «снимать» социальную маску в процессе собеседования.
- «Подводные камни» в процессе собеседования с кандидатом и как их обходить
- Создание работающих должностных инструкций для сотрудников
- Война за таланты: как удержать ключевых сотрудников
- Поколения X, Y, Z – различия, особенности, подходы в управлении
- Трудовое Законодательство. Кадровые документы. Уровни HR-аналитики
- Формирование мотивации и лояльности:
- истинная и демонстративная лояльность и мотивированность,
- системы экономической мотивации, почему не работают KPI
- основные идеи по нематериальной мотивации
- что мотивирует и что демотивирует – создаем инструменты влияния
- 25 способов мотивации сотрудников.
ПЯТОЕ ЗАНЯТИЕ – 12 апреля
Наставник – Жилин Валерий
Часть 1: «Курс по эффективной маркетинговой стратегии»
- Основные понятия маркетинга
- Маркетинг 4P
- Целевая аудитория – методика изучения своей ЦА, сегментация, карта путешествия клиента и точки касания
- Позиционирование компании – методика, формула позиционирования
- Разработка ценностной карты (продукт, ЦА, УТП, боли, потребности, ключевые посылы)
- Методика анализа конкурентов
Часть 2: «Digital маркетинг»
- что должен знать бизнесмен и финансист про интернет-маркетинг;
- как проверить своего маркетолога (или агентство), разбираем необходимые компетенции;
- что должно быть у компании до того, как выйти в интернет;
- что должно быть обязательно у компании в сфере интернет-маркетинга;
- ключевые показатели эффективности интернет-маркетинга;
- как идти в ногу со временем.
ШЕСТОЕ ЗАНЯТИЕ – 14 апреля
Наставник – Ольга Стаценко
Тема: «Коммерческий копирайтинг. Как писать продающие тексты»
- Общие правила написания текстов
- Как писать, когда не пишется. Боязнь белого листа
- Нейрокопирайтинг. Как мы воспринимаем текст, и как это использовать
- Как сделать текст ярче и динамичнее
- Как описывать продукт, чтобы его хотели купить
- Фишки для продающих текстов
- Лучшие схемы продающих текстов
- Триггеры в продающих текстах
- Сторителлинг: как продавать через истории
- Копирайтинг для социальных сетей
- Практикум «Составление продающего текста
СЕДЬМОЕ ЗАНЯТИЕ – 19 апреля
Наставник – Мельникова Диана
Часть 1: «Маркетинг в социальных сетях»
- Зачем бизнесу социальные сети
- Целевая аудитория социальных сетей
- Как не слить бюджет. Реклама в соц сетях.
- Продвижение: таргет, блогеры, конкурсы, взаимопиар
- Механизм работы социальных сетей, алгоритмы, охваты, вовлечение.
- Полный чек-ап. На практике делаем свои бизнес-аккаунты продающими.
Часть 2: «Построение бренда организации. Личный бренд»
- Понятие бренда. Бренд как мощное конкурентное преимущество
- Построение бренда организации
- Выход в новый ценовой сегмент без потри в объемах продаж
- Как становятся лидером рынка. Усиление позиционирования на рынке
- Зачем нужен личный бренд
- Отстройка от конкурентов с помощью личного бренда
- Формирование лояльности и доверия клиентов
- Использование личного бренда для продвижения своего продукта.
ВОСЬМОЕ ЗАНЯТИЕ – 26 апреля
Наставник – Мохова Ольга
Тема: «Управление бизнес-процессами»
- Понятие бизнес-процессов
- Создание бизнес-процессов
- Построение бизнес-процессов
- Описание бизнес-процессов
- Документирование бизнес-процессов
- Моделирование бизнес-процессов
- Автоматизация бизнес-процессов
ДЕВЯТОЕ ЗАНЯТИЕ – 3 мая
Наставник – Стаценко Ольга
Тема: «Построение системы продаж»
Задача – выбрать оптимальную для бизнеса форму организации продаж, создать систему по производству прибыли и сделать клиентскую базу собственностью компании, а не менеджеров продаж.
План занятия
Способы организации продаж:
- Как мы помогаем клиентам покупать у нас больше, чаще, дороже
- Функциональная структура конвейера продаж
- Плюсы и минусы сетевой организации отдела продаж
Мотивация продаж:
- За что и как платить в продажах
- KPI – инструмент решения стратегических и текущих задач бизнеса
Стратегия продаж:
- 8 шагов формирования стратегии продаж
- Конкурентная матрица
- Ассортиментная матрица
- Сегментация коммерческого предложения
- Обучение продавцов как система
ДЕСЯТОЕ ЗАНЯТИЕ – 10 мая
Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия
Тема: «Стратегический менеджмент. Управление изменениями»
- Жизненный цикл бизнес-организации
- Понимание деятельности организации
- Стратегический менеджмент
- Разработка стратегии организации
- Разработка программы реализации стратегии
- Управление изменениями
- Клиентоориентированная организация
- Культура организации
- Совершенствование деятельности организации
ОДИННАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 17 мая
Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия
Тема: «Деловая коммуникация в работе руководителя. Основы переговорного процесса»
- Основные управленческие навыки
- Инструменты руководителя: речь, обратная связь,
- Техники управления поведением: похвала, выговор, корректирующая обратная связь.
- Проведение эффективных совещаний.
- Конфликты, стили поведения в конфликте, основы управления конфликтами.
- Переговоры с партнерами
- Переговоры с клиентами
- Разговор с сотрудниками
- Алгоритм разговора на все случаи жизни
ДВЕНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 24 мая
Наставник – Маминова Евгения
Тема: «Учет и налогообложение. Меры налоговой безопасности»
- Налоговый контроль.
- Тенденции налоговых проверок (борьба с незаконными банковскими операциями, искусственным дроблением бизнеса, выявление мнимых сделок, формального документооборота).
- Предпроверочный анализ.
- Границы полномочий налоговых органов при истребовании документов (информации) в отношении третьих лиц вне рамок мероприятий налогового контроля
- Актуальные изменения налогового законодательства. Направления налоговых реформ.
- Деловая цель сделки. Необходимость осуществления обоснования экономической целесообразности сделок.
- Добросовестность. Проверка контрагентов. «Прозрачный бизнес».
- Налоговая выгода и пределы ее получения. Обоснованность получения налоговой выгоды.
- Контролируемые сделки. Взаимозависимость. Налоговые последствия и риски.
- Трансфертное ценообразование. Контроль цен.
- Дробление бизнеса. Последствия для целей налогообложения. Когда группе компаний стоит беспокоиться.
- Ответственность за нарушение налогового законодательства и законодательства о бухгалтерском учете.
- Уголовное преследование за уклонение от уплаты налогов.
- Субсидиарная ответственность владельцев хозяйственных обществ, директоров и главных бухгалтеров компаний.
- Банковский контроль.
- Контроль за расходами и доходами физических лиц.
ТРИНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 31 мая
Наставник – Кривелевич Максим
Тема: «Управление финансами»
- Корпоративные финансы
- Почему интуитивное управление финансами ведет к разорению
- Временная стоимость денег и финансовые соотношения
- Техники и технологии финансового планирования
- Технологии управления финансовыми рисками
- Как выстроить гибкую финансовую стратегию
- Ключевые показатели финансовой эффективности бизнеса
- Финансовые показатели – человеческим языком
- Как читать финансовую отчетность
- Планы менеджеров и планы собственников – почему они всегда конфликтуют
- Падение рубля как новая норма экономики
ЧЕТЫРНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 3 июня
Наставник – Конотоп Андрей
Тема: «Управленческий учет. Финансовая часть Бизнес-плана»
- Обязательства: как всё учесть
- Прибыль: что «нарисовал» бухгалтер
- EBITDA – это не только модное слово
- Себестоимость, что и когда включить
- План по прибыли
- План по деньгам: когда ждать кассовый разрыв
- План-факт: как анализировать
- Всё вокруг трех отчетов
ПЯТНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 7 июня
Наставник – Кривелевич Максим
Тема: «Бизнес-план»
- Почему менеджеры ошибаются в прогнозах
- Злоупотребление цифрами или как обманывает статистика
- Что хотят увидеть в Бизнес-плане заинтересованные лица
- Ключевые показатели проекта
- Структура финансовой части проекта
- План доходов и расходов
- План движения денежных средств
- Ключевые ошибки планирования и прогнозирования
- Обоснование допущений
- Контрольные точки и возможные ошибки
ШЕСТНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 14 июня
Наставник – Девятинин Павел
Тема: «Взгляд в будущее. Технологические вызовы»
Занятие призвано помочь участникам взглянуть на свой бизнес целостно и, по возможности – по-новому. Мы рассмотрим бизнес как деятельность, а точнее как мыследеятельность (концепт «мыследеятельности» предложил основатель СМД методологии Г.П.Щедровицкий). Мы обсудим рефлексию как способ анализа и планирования. Занятие включает практические упражнения на рефлексию.
Наши общие цели на время занятия:
Первая цель: чтобы каждый активный участник получил новое видение своего Дела – более точное и ресурсоемкое.
Вторая цель: чтобы каждый участник (как активный, так и не очень) получил ответ на вопрос: как использовать в единой схеме представления о бизнесе в разных областях знания (менеджмент, маркетинг, психология, и других).
В зависимости от индивидуальной и групповой динамики возможны существенные коррективы в плане занятия (как для отдельных участников, так и в целом для группы).
СЕМНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 21 июня
Наставник – Ольга Стаценко
Тема: «Точки роста и стратегии развития. Заключительные данные по управлению»
- Управленческие грабли: почему бизнес не развивается
- Необходимые моменты при выстраивании системы бизнеса
- Принципы профессионального собственника
- 21 ключ к высокой рентабельности и эффективности
- Стратегии развития бизнеса
- Формулы роста
- Финальное упражнение и перспективный план
ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ 23 июня – презентации проектов развития своих бизнесов слушателями курса, выпускной вечер
Программа всего курса построена на применении:
интерактивных методов обучения, теоретической части, анализа конкретных рабочих ситуаций (кейсов), техник групповой работы, мини-тренингов по формированию практических умений, рефлексии.
