Авторский семинар Тимура Асланова «Антикризисный взлет продаж». Семинар о том, как продавать больше.

15 октября приглашаем на авторский семинар

Тимура Асланова «Антикризисный взлет продаж». Семинар о том, как продавать больше.

Мероприятие предназначено для:
- директоров по продажам
- руководителей отделов продаж
- руководителей компаний
- владельцев малого и среднего бизнеса
- коммерческих директоров
- директоров по маркетингу

Семинар посвящен продажам в B2B-секторе. На нём подробно рассматриваются все механизмы и инструменты увеличения продаж в компании, несмотря на кризисные ситуации на рынке. Отдельно разбирается набор антикризисных мер. Даются прикладные рекомендации, как решать те или иные проблемы с персоналом отдела продаж, повышением среднего чека, взаимоотношениями с клиентами и бизнес-процессами в отделе продаж. Особенное внимание уделяется мотивации продавцов и оптимизации работы начальника отдела продаж.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Стратегия продаж и система работы службы продаж.

• Ключевая формула продаж: из каких важных факторов складывается объем продаж компании и как на них влиять
• Воронка продаж как инструмент управления продажами. Формула воронки продаж. Как анализировать свою воронку продаж и какие бывают воронки продаж
• Конверсия в продажах и инструменты ее увеличения
• Планирование продаж: как формировать планы, как объяснять сотрудникам почему планы именно такие и почему их нужно и можно выполнить

Регулярный менеджмент в отделе продаж.

• Основные компетенции начальника отдела продаж: ключевые моменты и все важные мелочи
• Ежедневный, еженедельный и ежемесячный контроль продавцов
• Базовый функционал руководителя отдела продаж и продвинутые функции
• Как все успеть и уделить нужное количество внимания и управлению продавцами, и стратегии сбыта, и личному общению с клиентами 

Бизнес-процессы в отделе продаж.

• Корпоративная книга продаж: как она помогает увеличить продажи
• Что должна содержать корпоративная книга продаж
• Как самим создать корпоративную книгу продаж
• Регламенты и протокол
• Система прохождения заказов и контроля процессов исполнения
• Обязательный набор документов для успешной работы отдела продаж 

Внутренний аудит системы продаж – замеряем статус-кво.

• Какие показатели надо замерять и как
• Как самостоятельно найти слабые места в своей системе продаж
• Ключевые точки для контроля в системе продаж
• Что чаще всего тормозит продажи в компании
• Как преодолеть препятствия к росту 

Продавать больше. Как быстро увеличить продажи.

• Как увеличить количество сделок у каждого продавца
• Алгоритм покупки и его совершенствование
• Как самостоятельно найти слабые места в своей системе продаж
• Ключевые точки для контроля в системе продаж
• Что чаще всего тормозит продажи в компании
• Как преодолеть препятствия к росту

Антикризисные меры в отделе продаж.

• Как удержать и увеличить продажи в условиях кризиса
• Что делать, когда покупатели говорят, что у них нет денег или сокращают бюджет закупок
• Как держать в тонусе продавцов и не дать им упасть духом
• Что в первую очередь надо чинить в системе продаж в кризис
• Как перестроить работу с продавцами в кризис
• Как перестроить работу с клиентами в кризис 

Построение конвейера в отделе продаж.

• Как перестать зависеть от ключевых менеджеров по продажам и избавиться от незаменимых
• Как построить мощный и непрерывный конвейер по заключению сделок
• Как распределить обязанности внутри службы продаж для максимального повышения эффективности
• Как захватить клиентов и как сделать так, чтобы они никуда не делись
• Тайм-менеджмент в отделе продаж
• Принципы максимального ускорения в службе продаж 

Персонал продаж — перезагрузка и ускорение.

• Понимание персоналом целей и задач компании и отдела продаж
• Как строить работу с менеджерами по продажам
• Каким менеджерам надо уделять внимание в первую очередь и почему
• Как ставить цели продавцам и помогать их добиваться
• Что должен знать и уметь продавец, чтобы быть лучшим
• Как добиться, чтобы он получил нужные знания и навыки и как проконтролировать их применение 

Продавать дороже.

• Скидка – удел слабаков
• Ценовые стратегии для разных типов клиентов
• Техника повышения среднего чека 

Мотивация сотрудников отдела продаж.

• Материальная и нематериальная мотивация продавцов: как зажечь огонь в их глазах и разбудить жадность и азарт
• Как увеличить продажи за счет правильно построенной системы мотивации
• Какие бывают системы мотивации и как рассчитать правильную систему для себя
• Как стимулировать командную работу за счет системы мотивации
• Мотивация достижений и общая мотивация
• Отрицательная мотивация: как ее использовать
• Оклад и проценты. А какие еще есть инструменты?

Ведущий семинара Тимур Асланов:

• основатель издательского дома «Имидж-Медиа»
• главный редактор журнала «Пресс-служба» и журнала «Управление сбытом»
• 22 года в медиа и продажах,
• автор книг «Арифметика продаж» (издательство «Манн, Иванов и Фербер»), «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж» (издательство «Питер») и «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов» (издательство «Питер»).
• член Российской ассоциации по связям с общественностью.
• ведущий блога supersales.ru
• член Гильдии Маркетологов
• ведет семинары и тренинги, выступает с докладами на конференциях по продажам, PR и маркетингу

Стоимость участия в семинаре:

Место и время проведения:

15 октября 2016г. с 10 до 18 часов в отеле «Акфес-Сейо», зал «Культура», 3этаж

(г.Владивосток, проспект 100-летия Владивостока д.103)

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ по тел.290-29-29

 «Бизнес-Академия Ольги Стаценко»

САЙТ:    www.bizakadem.ru

ЗВОНИТЕ:    8 (423) 290-29-29

ПИШИТЕ:      bizacadem@mail.ru