Переговоры без поражения
Где ваши деньги?
Огромный недостаток бизнес-образования в том, что учат не коммуникации с другими людьми, что самое важное в бизнесе, а учат мотивации, визуализации, экономике и далее по списку.
Ваши деньги = взаимодействие с людьми.
Более того, чем лучше вы умеете коммуницировать, тем меньше в жизни вы стрессуете.
Человеку просто надо удалить все искусственные ограничители и начинать взаимодействовать с реальным миром. При этом «менять жизнь» (как учат коучи/психологи/инфобалаболы) не надо вообще. Надо научиться с ней дружить. И продажи – самый крупный рычаг такой дружбы в современном мире.
А вы? А, ну да, вы же «слишком крутые», чтобы продавать, и в этом проблема!
Продажи в их истинном смысле – это настолько важный навык, что без него большая часть коммуникаций, от которых требуется какой-то результат, превращается в мучение.
Вот он цимес: научиться задавать вопросы – это часть фундамента любой продажи. Никто никому ничего не должен. Чтобы получить внимание людей, вам надо уметь продавать им. «Быть собой» – звучит круто. Но чаще всего под «быть собой» подразумевают тотальную зацикленность на себе и не умении учитывать интересы других людей.
Навык продаж даст вам 100% уверенность в коммуникации даже с самыми «сложными» людьми. Продажи – это про креативный подход, а не про зомбоменеджеров. Заявить, что вы не любите продажи – это то же самое, что надеть футболку с надписью «Я не люблю деньги».
Все считают свою ситуацию уникальной. Но это полная иллюзия. Всегда, во всех вариантах. Вы не зарабатываете не из-за специфической ситуации/особенностей рынка/сложного продукта. Вы не зарабатываете из-за базовых ошибок/косяков, которые совершают все. И пока вы их не поймёте, так и будете «греть океан».
Если у вас тормоз в продажах, в карьере или бизнесе, то вы однозначно что-то делаете не так. Всё сводится к случайным действиям. И это никогда не превращается в мощный рост. Продажи сильно облегчают жизнь. Они её меняют под проактивную позицию, где вы сами рулите своим сценариями.
А если не умеете – научитесь!
Регистрируйтесь на переговорный тренинг Алексея Урванцева (Москва) «ТОРГ УМЕСТЕН» 18-19 апреля во Владивостоке.
Этот тренинг направлен на освоение и отработку современных переговорных техник и коммуникативных навыков, раскрытие своего скрытого ораторского потенциала, умение противостоять манипуляциям в переговорах и т.д. Здесь вы получите объективную оценку и усовершенствуете переговорные навыки в условиях, «близких к боевым».
Для кого тренинг:
Для владельцев бизнеса и предпринимателей, самозанятых и фрилансеров
Для коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей всех уровней
Для менеджеров по продажам и торговых представителей
Для сотрудников сбытовых подразделений и закупщиков
Для тех, кто продаёт в розницу или оптом, в торговом зале или на выезде
Для всех, кому нужны технологии переговоров и коммуникаций
В результате тренинга вы:
- Приобретёте навыки конструктивного разрешения проблем как личного, так и профессионального характера
- Получите много ценной информации, которая заставит работать постоянно и находиться в поиске нестандартных и/или логичных решений.
- Атмосфера тренинга заставит вас посмотреть на всё в новом ракурсе, переосмыслить свои действия и эмоции
- В процессе тренинга найдёте доступные и уникальные для себя инструменты по ведению переговоров
- Приобретёте уверенность и хорошие навыки успешного переговорщика
- Научитесь отстаивать свои интересы в переговорах
- Пересмотрите систему общения, увидите себя со стороны и разберётесь в своих эмоциях
- Приобретёте способность управлять своими эмоциями, а также эмоциями оппонента
- Систематизируете имеющиеся знания и получите инструменты для дальнейшей успешной работы
- Взглянете на конфликтные ситуации совершенно с другой стороны.
- Очень полезная мат.часть, «фишки» и примеры – всё подается на практике, в привязке к конкретной ситуации, легко воспринимается и запоминается
- Научитесь не только правильно дискутировать, но и избегать конфликтов во время переговоров.
Автор и ведущий Алексей Урванцев (Москва):
- лучший тренер по методам убеждения и влияния, деловым переговорам и продажам
- тренер финалистов конкурсов «Лидеры России» и «Премии Бизнес-успех»
- автор публикаций в журналах
- трехкратный Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер»
- ТОП-7 лучших российских тренеров по продажам
- ТОП-20 лучших российских тренеров по ораторскому искусству
- преподаватель в МИРБИС, ВШЭ, МВА РСПП и AlmaU.
Хотите оказаться в числе наиболее продвинутых и успешных переговорщиков и прокачать свои коммуникативные навыки? Регистрируйтесь на тренинг!
16-17 апреля – тренинг Алексея Урванцева (Москва) «Работа с возражениями без навязчивости»
Здесь вы поймёте, как перестать терять клиентов и кратно увеличить продажи. В течение двух дней участники отработают на практике приёмы обработки возражений, сомнений и сложных вопросов и научатся обращать их в свою пользу...
Успехов и до встречи!
Ваша - Ольга Стаценко
