Главное в продажах сейчас
До конца года чуть больше двух месяцев
Время летит неумолимо и уже через два месяца наступит 2024. С какими результатами завершите год? Правда хочется с прибылью, причём максимальной? А для этого надо всего лишь зафиналить год хорошими продажами. Причём ещё есть время значительно их поднять.
На что обратить своё внимание? Читайте и проверяйте, что из этого у вас есть и что надо сделать.
Главное в продажах сейчас:
1) Хороший продукт. Раньше можно было продавать плохой, невнятный продукт. Сейчас нет, никто не будет тратить на вас время. Продукт/услуга плохие? Меняйте, допиливайте, улучшайте. С классным продуктом у вас не будет ограничителей. Вы будете продавать его при любом удобном случае.
2) Честность. Звучит просто, но это самое сложное из списка. Сейчас клиент всё может перепроверить в смартфоне. Благодаря честному отношению вы получите в 10 раз больше. Вам не нужно казаться идеальным, вам нужно получить доверие человека. И это мгновенно отличит вас от 99% брехунов.
3) Понимание трендов и рынка. Нужно всё время держать руку на пульсе. Следить за новостями рынка, технологиями, быть в курсе решений и изменений
4) Иметь стратегию. Просто много работать и напрягаться не приведёт к прогнозируемому результату. Все напрягаются. Ещё говорят: нужно не думать, а просто делать! Таких полно. Посмотрите вокруг. Все работают. Делальщиков больше, чем лентяев. А надо спокойно подумать, проанализировать, собрать информацию, запрячь сани и потом уже без сомнений бить в одну точку. И чтоб перед глазами всегда была простая формулировка стратегии. Без стратегии вы ничего не контролируете.
5) Навык коммуникации. Это очень важно. Для собственников и для всех продающих сотрудников. Делать это надо органично своему характеру. Большинство людей, когда продают, включают зомбоменеджера или Волка с Уолл Стрит. Но хорошая коммуникация совсем не означает, что вы должны вести в разговоре, быть громким, веселить клиента и определённым образом держать руки. Хотя и это иногда можно использовать. Гораздо важнее понять свой характер, свою харизму и относительно этого строить свою коммуникацию.
Да, тут нет одного упражнения. Нужно развивать несколько точек параллельно. Но это не так уж сложно, когда знаешь, что надо, как и где.
Аккурат 1 и 2 ноября мы посвятим два дня большинству пунктов из этого списка. Вы можете прийти только на один из них. Что нужнее, то и выбирайте.
Конечно, если вам нужнее дальше ваши отговорки типа «я всё знаю/умею/мне достаточно/ещё и других научу» – это тоже выбор. Собственно, вы его себе уже продали. Побудьте. Пока.
А кто хочет лучшего и большего для себя и своего бизнеса – добро пожаловать на тренинги Алексея Урванцева. Это для продвинутых и неугомонных. Для делающих, растущих и жадных до прибыли. Регистрируйтесь по ссылкам ниже
1 ноября – тренинг для руководителей любого уровня «Убеждай и властвуй. Речевой акселератор для управленца». Мощная программа, научитесь доходчиво доносить задачи до сотрудников, противодействовать сопротивлению и манипуляциям, вдохновлять и мотивировать и т.д.
2 ноября – тренинг для всех «продающих» сотрудников «Работа с возражениями в активных продажах». Самая трудная тема для продажников и целый день посвящён ей. Научатся справляться с любым возражением, уберут свои страхи и начнут действительно продавать.
Автор и ведущий Алексей Урванцев (Москва) – основатель школы деловой риторики «Речевой акселератор», тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, переговорах, управлении и продажах. Тренер финалистов конкурсов «Лидеры России» и «Премия Бизнес-успех». Трехкратный Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер», ТОП-7 лучших российских тренеров по продажам, ТОП-20 лучших российских тренеров по ораторскому искусству. Приглашенный преподаватель курсов «Управление изменениями» в международной школе бизнеса МИРБИС (Москва), Институте менеджмента Высшей Школы Экономики (Санкт-Петербург), и «Управление отделом продаж» в MBA Бизнес-школы РСПП и Университете менеджмента AlmaU (Алматы, Республика Казахстан).
Видеоролик об атмосфере тренингов Алексея: https://bizakadem.ru/biznes_trening_alekseya_urvantseva_ubezhday_i_vlastvuy_2023#video
Успехов и до встречи на тренингах!
Ваша - Ольга Стаценко
