Тренинг Дениса Нежданова «Переговоры без поражений»

Тренинговая программа Дениса Нежданова "Переговоры без поражений"
«Переговоры это уникальный инструмент, позволяющий сделать так,
чтобы партнер увидел ситуацию вашими глазами…»
Неизвестный автор
В результате участники научатся:
- Определять необходимые результаты переговоров
- Инициировать переговоры не теряя преимуществ
- Влиять на оппонентов и партнеров так, чтобы они увидели ситуацию через призму ваших интересов
- Аргументировать свою точку зрения
- Результативно вести торг по условиям и договоренностям
- Распознавать уловки и манипуляции и обезвреживать их
- Создавать твердые договоренности с партнерами и мотивировать на их выполнение в полном объеме
Программа:
Блок 1. Техника ведения переговоров
- Этапы переговорного процесса. Предмет. Цели. Результат.
- Подводные камни коммуникации.
- Приемы работы с барьерами в коммуникации.
Блок 2. Подходы к ведению переговоров
- Позиции в переговорах: «Мягкий подход», «Позиционный торг» и «Принципиальный» подход. Использование позиций в различных ситуациях
- «Принципиальные переговоры», Основные методы и правила. «Выигрыш-Выигрыш» - это достижимо!
- «Жесткие переговоры» («Позиционный торг»). Приемы давления и манипулирования партнером. Когда это необходимо
- Приемы делового общения и «активного слушания» в переговорах. Умение «вести» партнера в направлении позитивного результата
- Методы выявления планов контрагентов
- Вопросы и утверждения, которых следует избегать
- Грамотная аргументация (логика аргументации)
- Принципы борьбы и конфронтации в переговорах. Накопление преимуществ и наращивание инициативы
- Методы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров. Атака» и «маневры» в переговорах
- Уловки в переговорах и методы их нейтрализации
- Силовое поле переговоров. Противодействующие и движущие силы. Объединение против тормозящих сил. Методы и приемы.
Блок 3. Создание договоренностей о сотрудничестве
- «Пустое» и «твердое» в деловом взаимодействии
- Причины срыва договоренностей и методы их предотвращения
- Алгоритм создания твердых договоренностей
Формат проведения: 30% теории / 70% практики: упражнения, игры, ролевые ситуации, творческие задачи, дискуссии
Автор и ведущий Денис Нежданов
Регламент:
один день с 10 до 18 часов.
Стоимость участия - 9 800 руб.
Цена включает:
- участие одного человека
- методический и раздаточный материал,
- канцелярские принадлежности,
- кофе-брейки, обеды
- сертификат о прохождении курса.
Время и место проведения семинара:
Контактная информация:
«Бизнес-Академия Ольги Стаценко»
Владивосток, проспект 100-летия Владивостока, 103, офис 213
+7 (423) 290-29-29