Cеминары и тренинги —
Тренинг Дениса Нежданова «Переговоры без поражений»
Тренинг Дениса Нежданова «Переговоры без поражений»
25 октября 2018
Тренинговая программа Дениса Нежданова "Переговоры без поражений"
«Переговоры это уникальный инструмент, позволяющий сделать так,
чтобы партнер увидел ситуацию вашими глазами…»
Неизвестный автор
В результате участники научатся:
- Определять необходимые результаты переговоров
- Инициировать переговоры не теряя преимуществ
- Влиять на оппонентов и партнеров так, чтобы они увидели ситуацию через призму ваших интересов
- Аргументировать свою точку зрения
- Результативно вести торг по условиям и договоренностям
- Распознавать уловки и манипуляции и обезвреживать их
- Создавать твердые договоренности с партнерами и мотивировать на их выполнение в полном объеме
Программа:
Блок 1. Техника ведения переговоров
- Этапы переговорного процесса. Предмет. Цели. Результат.
- Подводные камни коммуникации.
- Приемы работы с барьерами в коммуникации.
Блок 2. Подходы к ведению переговоров
- Позиции в переговорах: «Мягкий подход», «Позиционный торг» и «Принципиальный» подход. Использование позиций в различных ситуациях
- «Принципиальные переговоры», Основные методы и правила. «Выигрыш-Выигрыш» - это достижимо!
- «Жесткие переговоры» («Позиционный торг»). Приемы давления и манипулирования партнером. Когда это необходимо
- Приемы делового общения и «активного слушания» в переговорах. Умение «вести» партнера в направлении позитивного результата
- Методы выявления планов контрагентов
- Вопросы и утверждения, которых следует избегать
- Грамотная аргументация (логика аргументации)
- Принципы борьбы и конфронтации в переговорах. Накопление преимуществ и наращивание инициативы
- Методы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров. Атака» и «маневры» в переговорах
- Уловки в переговорах и методы их нейтрализации
- Силовое поле переговоров. Противодействующие и движущие силы. Объединение против тормозящих сил. Методы и приемы.
Блок 3. Создание договоренностей о сотрудничестве
- «Пустое» и «твердое» в деловом взаимодействии
- Причины срыва договоренностей и методы их предотвращения
- Алгоритм создания твердых договоренностей
Формат проведения: 30% теории / 70% практики: упражнения, игры, ролевые ситуации, творческие задачи, дискуссии
Автор и ведущий Денис Нежданов
- единственный в России тренер, имеющий официально депонированный «Российским авторским обществом под патронажем Президента РФ» авторский метод развития деловых компетенций. Бизнес-консультант и тренер с сильной харизмой. В считанные годы прошел путь от менеджера по продажам до Председателя совета директоров группы компаний. Лично применяет все, что рекомендует на своих программах.
Регламент:
один день с 10 до 18 часов.
Стоимость участия - 9 800 руб.
Цена включает:
- участие одного человека
- методический и раздаточный материал,
- канцелярские принадлежности,
- кофе-брейки, обеды
- сертификат о прохождении курса.
Время и место проведения семинара:
Время проведения: 26 октября 2018 года
Место проведения: отель "Акфес - Сейо", 3 этаж зал "Культура",
г. Владивосток, проспект 100 - летия Владивостока, 103
Контактная информация:
«Бизнес-Академия Ольги Стаценко»
Владивосток, проспект 100-летия Владивостока, 103, офис 213
+7 (423) 290-29-29
