Тренинг-интенсив Ольги Стаценко
«ПРОДАЖИ 2023. КАК ПРОДАВАТЬ
В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ»
29 августа 2023 | 10:00 - 18:00
Учебный центр «Бизнес Академии Ольги Стаценко»
Время простых решений закончилось –
началось время битвы за внимание каждого потенциального клиента
Впервые в истории продаж все козыри находятся в руках у покупателей. Интернет вооружил их доступом к широкому выбору всей необходимой информации для уверенности в своих действиях, в любое время и в любом месте.
То, к чему мы привыкли, больше не работает
Навязчивые техники и инструменты формата «рассказать и продать», «додавить и переубедить», существовавшие целое столетие, больше не работают, даже под видом консультативных продаж. Когда покупатель получает власть и знания, он сопротивляется вашим попыткам использовать прямое убеждение. В результате продуктивность продаж резко падает.
Экспертный подход – новая реальность
С помощью экспертного подхода вы ведете клиента к тому, чтобы он сам понял свою проблему и осознал необходимость ее решения. Вы не просто заключите сделку. Вы обретете сознательного, думающего покупателя. Он будет благодарен вам за отсутствие давления, за деликатное ведение к решению проблемы, за внимание и интерес. Именно так выстраиваются долговременные взаимовыгодные партнерские отношения.
Сегодня, главная задача лучших продавцов заключается в том,
чтобы добиться доверия и взаимодействие с клиентом, действуя в первую очередь как помощник, а не продавец.
НА ТРЕНИНГЕ ВАС ЖДУТ:
- Приёмы, инструменты и технологии
Упакованные в формат «бери и делай» с разбором всех нюансов применения. - Свежий взгляд
Нельзя получить новый результат, тиражирую прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии. - Разбор «полётов»
Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию и получить обратную связь от тренера и коллег. - Работа на ваших кейсах
Вы решаете вопросы вашей компании прямо на тренинге, используя опыт тренера и других участников. - Полезные знакомства
Во время тренинга участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний города - Больше денег, времени и удовольствия
После внедрения изученного на тренинге все будут зарабатывать больше – и компания, и вы лично. Кроме того, появится время на проекты развития, которые вечно откладываются «на следующий год».
Нет смысла обучать продавцов отдельным приемам продаж, если при этом они не ощущают и не понимают главного: сути отношений «продавец-клиент». Тренинг «Продажи 2023. Как продавать в новой реальности» содержит множество практических приемов, делают продавцов настоящими экспертами, уверенными, компетентными и благополучными.
Чтобы продавать больше,
нужно менять мышление, перестраиваться и развиваться
КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ТРЕНИНГ:
- Владельцам бизнеса и ТОП-менеджерам – которые хотят понимать, что происходит в «добывающем» подразделении и знать, как повысить продажи.
- Коммерческим директорам и РОПам – которые являются наставниками для сотрудников и хотят владеть работающими инструментами продаж.
- Менеджерам по продажам, продавцам, специалистам по работе с клиентами – которые готовы начать продавать по-другому и улучшать свои навыки прямо на тренинге.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:
Дать участникам прикладные знания и начать тренировать навыки, которые повысят результативность продаж.
Данный тренинг-интенсив – это возможность для всех,
кому нужны продажи, научиться совершать их профессионально.
МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА:
Тренинг включает большое количество упражнений и заданий. Все упражнения участники отыгрывают с тренером (нет возможности «подыгрывать друг другу»), при этом работают только со своим товаром. Максимум практики. Дискуссии с обратной связью по моментам применения полученных на тренинге знаний.
Ограничения: группа до 15 человек.
Регламент: один день с 10:00 до 18:00
КТО ВЕДЕТ ТРЕНИНГ?
Ольга Стаценко
Легко делящийся знаниями и умениями «играющий» бизнес-тренер, практик, владелец ряда бизнесов.
Директор "Бизнес-Академии Ольги Стаценко"
- Практик, опыт создания и управления компаниями более 25 лет, владелец ряда бизнесов.
- Бизнес-консультант, тренер, эксперт в области систем управления бизнесом.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ – 9 000 руб.
Цена включает: участие одного человека на тренинге,
раздаточный материал, канцелярские принадлежности,
кофе-брейк, обед и сертификат.
Приобретая 2-3 места, вы получаете скидку 10%
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Отель «Акфес Сейо»
г. Владивосток, просп. 100-летия Владивостока, д.103
29 августа 2023 | 10:00 - 18:00
ЗВОНИТЕ! ЗАПИСЫВАЙТЕСЬ!
+7 (423) 290-29-29
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Базовые вопросы
- Уверенность в себе, компании, товаре – почему я теряю деньги
- Клиентская база данных – где лежат мои деньги
- Шаг за шагом к завершению сделки – ступени продаж
- Практическая отработка навыков продаж – как начать зарабатывать деньги
Как подружиться с клиентом
- Приемы первого шага. О чем говорить?
- Прямые и косвенные способы сбора информации о клиенте
Как рассказать о товаре
- Важность подготовительного этапа. Матрица конкурентов
- Как классифицировать клиента по основным параметрам
- Ведущие потребности клиента. Техника «Активное слушание»
- Премьера вашего товара. Преимущества компании и продукта (услуги)
- Презентация на основе ключевых ценностей и выгоды для клиента
- Структура продающей презентации
Как торговаться и продавать
- Как быть настойчивым и ненавязчивым. Способы управления переговорами
- Приемы товарной и ценовой аргументации
- Способы повышения ценности предложения
- Типы покупателей, особенности общения с различными типами
- Влияние невербального поведения на эффективность переговоров
- Технология позитивной речи
Модификация «нет» до уровня «да». Работа с возражениями
- Алгоритм обработки возражения
- Отработка «фирменных» возражений («дорого», «нам ничего не надо», «сейчас не сезон», «нет, спасибо, я просто смотрю» и т.п.)
«Не говорите мне «прощай»
- Приемы завершения сделки. Резюмирование договоренностей с клиентом
- Анализ собственных действий
- Типичные ошибки и способы их минимизации
- Великая сила послепродажного обслуживания
- «Напоминающие» звонки. Обоснование дополнительных предложений для клиента
Важные навыки
- Комплексный подход к продажам на конкурентном рынке
- «Продажный» тайм-менеджмент – принципы, правила и приемы планирования времени продавца
- «Цифровой этикет» – как продавать в мессенджерах. Деловая переписка
- Коммерческое предложение
