Тренинг-интенсив Ольги Стаценко
Профессиональные продажи.
Главная инструкция менеджера по продажам
26 февраля 2021
Учебный центр «Бизнес-Академии Ольги Стаценко»
В этом тренинге собран лучший и удачный опыт первоклассных продавцов,
которые занимаются продажами в торговом зале или на выезде.
И если вы будете использовать в своей практике хотя бы часть этого опыта, то:
– вы будете получать удовольствие от своих продаж;
– ваши клиенты будут уходить от вас с улыбкой (даже если приходили с кислой физиономией);
– вас и ваши товары или услуги будут рекомендовать друзьям;
– к вам всегда будут возвращаться ещё за одной Удачной Покупкой!
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ:
Если вы продаёте в розницу или оптом, в торговом зале или на выезде,
если вы предприниматель и ещё не набрали продавцов,
если ваш финансовый результат зависит от умения продавать,
то вам на интенсив!
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:
Дать участникам прикладные знания и начать отрабатывать и тренировать навыки,
которые повысят результативности продаж.
Данный тренинг-интенсив – это возможность для всех, кому нужны продажи,
научиться совершать их профессионально!
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА-ИНТЕНСИВА
Базовые вопросы
Уверенность в себе, компании, товаре почему я теряю деньги?
Воронка продаж где я теряю деньги?
Клиентская база данных – где лежат мои деньги?
Практическая отработка навыков продаж – как начать зарабатывать деньги?
Шаг за шагом к завершению сделки – ступени продаж?
Как подружиться с клиентом
Что такое «активные продажи» их отличие от агрессивных продаж
Приемы первого шага. О чем говорить?
Прямые и косвенные способы сбора информации о клиенте
Давайте говорить друг другу комплименты
Как рассказать о товаре
Важность подготовительного этапа. Матрица конкурентов
Как классифицировать клиента по основным параметрам: заинтересованность, платежеспособность, полномочия на принятие решений
Ведущие потребности клиента. Вопросы, используемые при выявлении потребностей
Техника «Активное слушание»
Премьера вашего товара
Преимущества компании и продукта (услуги)
Презентация на основе ключевых ценностей и выгоды для клиента
Структура продающей презентации
Как торговаться и продавать
Как быть настойчивым и ненавязчивым
Способы управления переговорами
Как отстаивать свою цену во время переговоров
Как правильно говорить о скидках
Способы, понижающие чувствительность покупателя к цене
Приемы товарной и ценовой аргументации
Способы повышения ценности предложения
Личная встреча
Создание контакта, взаимопонимания, доверия, подстройка к клиенту
Типы покупателей, особенности общения с различными типами
Влияние невербального поведения на эффективность переговоров
Технология позитивной речи
Модификация «нет» до уровня «да».
Работа с возражениями
Алгоритм обработки возражения
Отработка «фирменных» возражений («дорого», «нам ничего не надо», «сейчас не сезон», «нет, спасибо, я просто смотрю» и т.п.)
Работа с трудным клиентом
Анализ собственных действий
Типичные ошибки и способы их минимизации
«Не говорите мне «прощай»
Как правильно завершить сделку. Приемы завершения сделки
Резюмирование договоренностей с клиентом
Как завершать взаимодействие с клиентом так, чтобы он вернулся к вам вновь
Есть ли жизнь после продажи
Великая сила послепродажного обслуживания
«Напоминающие» звонки
Обоснование дополнительных предложений для клиента
Комплексный подход к продажам на конкурентном рынке
«Продажный» тайм-менеджмент – принципы, правила и приемы планирования времени продавца
КТО ВЕДЕТ ТРЕНИНГ?
Ольга Стаценко
Легко делящийся знаниями и умениями «играющий» бизнес-тренер, практик, владелец ряда бизнесов.
Директор "Бизнес-Академии Ольги Стаценко"
- Практик, опыт создания и управления компаниями более 25 лет, владелец ряда бизнесов.
- Бизнес-консультант, тренер, эксперт в области систем управления бизнесом.
МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА
Тренинг включает большое количество упражнений и заданий.
Все упражнения участники отыгрывают с тренером
(нет возможности «подыгрывать друг другу»),
при этом работают только со своим товаром.
Максимум практики.
Дискуссии с обратной связью по моментам применения полученных на тренинге знаний.
Ограничения:
группа до 15 человек
Регламент:
один день с 10:00 до 18:00
НЕ ЖДИТЕ СЛЕДУЮЩЕГО РАЗА, НАЧНИТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС!
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ – 7 500 руб.
Цена включает:
участие одного человека на семинаре,
методический и раздаточный материал, канцелярские принадлежности,
кофе-брейки, обеды и сертификат о прохождении курса.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
26 февраля 2021 | 10:00 - 18:00
г. Владивосток
просп. 100-летия Владивостока, д.103
