КУРС СТАРТАП.
ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ И ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА
9 марта - 5 июня 2021
Учебный центр «Бизнес-Академии Ольги Стаценко»
Вы уже решили открыть свое дело?
Или колеблетесь, взвешиваете все «за» и «против»?
Принять правильное решение и уверенно стартовать в бизнесе вам поможет данный Курс.
Чтобы начать бизнес, главное — желание и знания, которыми мы готовы с вами поделиться.
ЭТОТ КУРС ДЛЯ ТЕХ, КТО:
Ищет свою бизнес-идею
Уже сделал первые шаги в бизнесе, а теперь необходимо выстроить работу в компании на всех участках
Прошел десятки семинаров, тренингов, мастер-классов, предпринимательских форумов, а теперь не знает, что с этими знаниями делать дальше
Знает, чем хочет заняться, но не знает с чего начать
Присоединился к действующему бизнесу (стал партнером, включен в семейный бизнес), но не имеет навыков управления
Хочет изменить мышление исполнителя на мышление собственника бизнеса
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ НА КУРСЕ
Определитесь с бизнес-идеей, сформулируете ее уникальность и ценность для клиентов.
Пропишете финансовый и бизнес-планы, чтобы избежать ошибок и минимизировать затраты
Составите план развития бизнеса на три года вперед – пропишете четкий и (важно!) реально осуществимый, индивидуальный проект развития своего бизнеса.
Получите десятки инструментов для старта и развития бизнеса – это будут системные знания и специализированные бизнес-навыки в интенсивном формате обучения, все новые подходы, инструменты, данные, взаимосвязи и т.д. А главное – вы внедрите это в свою практику управления, отработаете до устойчивого и эффективного применения.
Узнаете, как стартовать в бизнесе без больших вложений.
Научитесь находить, управлять, мотивировать сотрудников, грамотно ставить задачи и делегировать.
Найдете новых клиентов и партнеров – в каждой группе курса участники находят поддержку, партнеров и новых клиентов для своего бизнеса.
Получите знания и обратную связь от лучших экспертов – с вами будут работать двенадцать действующих предпринимателей, практикующих экспертов в сферах маркетинга, финансов, бизнес-планирования, налогообложения, менеджмента и т.д. Они не только расскажут о новых принципах и проверенных инструментах ведения бизнеса, но и объяснят, почему тот или иной поможет (или окажется бесполезным) конкретно в вашем бизнесе
Если вы готовы за три месяца добиться большего, чем за несколько лет;
желаете получить практические инструменты для бизнеса, чтобы избежать самых популярных ошибок;
планируете применять новые стратегии, чтобы создать и увеличить свой доход –
Добро пожаловать на Курс!
КРАТКАЯ ПРОГРАММА КУРСА
(три месяца)
- Старт в бизнесе – с чего начать
- Вводные данные по управлению
- Подводные камни стартапа
- Креативный ключ коммерсанта
- Власть и лидерство
- Личная эффективность
- Менеджмент в организации
- Основные управленческие навыки
- Деловая коммуникация в работе руководителя
- Основы переговорного процесса
- Организация продаж
- Решения, направленные на увеличение прибыли
- Основы маркетинга
- Digital маркетинг
- Основы предпринимательства
- Бизнес-план
- Ключевые ошибки планирования и прогнозирования
- Ключевые показатели финансовой эффективности бизнеса
- Философия бизнеса
- Рефлексия текущей деятельности
- Основы управления проектами
- Построение бизнес-модели
- Эффективные методики найма
- Формирование мотивации и лояльности
- Рецепты надежного бизнеса
- Необходимые инструменты для построения системы бизнеса
- Заключительное практическое занятие - защита проектов, выпускной вечер
КАК ЭТО ПРОВОДИТСЯ?
Обязательные аудиторные занятия один раз в неделю по вторникам с 16:00 до 20:30:
- занятия, на которых слушатели получают необходимый материал, узнают новое и вспоминают старое, знакомятся с технологиями, принципами, стратегиями, успешным опытом, тренируются, получают практические навыки;
- в течение недели участники программы работают, внедряют и встраивают полученные знания непосредственно в своем бизнесе.
Заключительное занятие – практическая работа по защите и оценке проектов.
В течение всего периода обучения – индивидуальное сопровождение.
Количество участников – не более 12 человек в группе
По окончании программы слушатели получают сертификат о повышении квалификации.
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ – 39 000 руб.
(Курс три месяца)
Возможна оплата частями.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Учебный центр
«Бизнес Академии Ольги Стаценко»
г. Владивосток,
просп. 100-летия Владивостока, д.103
ПОЛНАЯ ПРОГРАММА КУРСА
(три месяца)
ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ - 9 марта
Наставник – Стаценко Ольга
Тема: «Старт в бизнесе – с чего начать. Вводные данные по управлению»
План занятия
- Три способа начать свой бизнес и одна возможность изменить жизнь
- Плюсы и минусы открытия своего дела с нуля
- Подводные камни стартапа. Почему 70% стартапов закрываются в течение первого года работы и как не оплошать.
- Где твоя бизнес-идея? Креативный ключ коммерсанта
- Построение бизнес-модели
- Управленческая квалификация. Четыре витамина управления.
- Власть и лидерство: что надо знать и делать, чтобы люди шли за тобой
- Функции власти
- Эффективное использование власти
- Навыки тактического управления
- Управленческие грабли: почему бизнес не развивается
ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ - 16 марта
Наставники – Иосиф Штительман, Наталия Чеховская
Тема: «Менеджмент в организации»
План занятия
- Сущность работы менеджера, его роли и компетентность
- Стратегический менеджмент: взгляд в будущее
- Структура (Луковица) управления, взаимосвязи и коммуникации
- Основные управленческие навыки
- Команда – создание, управление.
- Волшебный код Адизеса
ТРЕТЬЕ ЗАНЯТИЕ - 23 марта
Наставник – Анна Корытовская
Тема: «Стратегический и тактический маркетинг»
План занятия:
- Современный маркетинг. Понятие и функции маркетинга. Система маркетинга.
- Анализ рынка.
- Брендинг, нейминг, позиционирование.
- Кто Ваш клиент. «Бережное развитие покупателя».
- Конкуренты. «Стратегия голубого океана»
- Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вашу компанию, а не компанию - конкурента. Составляем УТП. Псевдо УТП.
- Разработка рекламных кампаний. Прогнозирование эффективности.
- Управление рекламными кампаниями.
- Клиентоориентированность. Точки контакта.
- Оценка эффективности рекламных кампаний.
- Коммуникационная стратегия
ЧЕТВЕРТОЕ ЗАНЯТИЕ - 30 марта
Наставник – Анна Корытовская
Тема: «Стратегический и тактический маркетинг (продолжение)»
План занятия:
- Выбор эффективных рекламных инструментов. Ваши инвестиции в рекламу превращаем в источник прибыли.
- Как проводить бесплатные маркетинговые исследования и узнать, что в голове у покупателя.
- Эффективные способы использования бюджета и как запланировать свою активность. Маркетинговая стратегия. Медиа-план. Планируем свою маркетинговую активность на следующий год.
- Программы лояльности. Преданный покупатель. 20% постоянных покупателей приносят 80% прибыли. Все о лояльности (понятие, виды.)
- Внутренний маркетинг. Стандартизация всех бизнес – процессов.
ПЯТОЕ ЗАНЯТИЕ - 6 апреля
Наставник – Мельникова Диана
Тема: «Маркетинг в социальных сетях»
- Зачем бизнесу социальные сети
- Целевая аудитория социальных сетей
- Как не слить бюджет. Реклама в соц сетях.
- Продвижение: таргет, блогеры, конкурсы, взаимопиар
- Механизм работы социальных сетей, алгоритмы, охваты, вовлечение.
- Полный чек-ап. На практике делаем свои бизнес аккаунты продающими.
ШЕСТОЕ ЗАНЯТИЕ - 13 апреля
Наставник – Олофинская Евгения
Тема: «Личная эффективность»
Цель: Усиление личностного ресурса руководителя (собственника)
Задачи: Аудит и оценка мотивационной, управленческой, лидерской сферы. Выявление ограничений и зон роста управленческой компетентности. Анализ целей и потенциала к исполнению.
Результат: План действия в направлении личностного и управленческого развития
План практикума:
Вступительная часть - информация о правилах работы, мини-лекция о влиянии и силе руководителя, об ограничениях и возможностях компании.
Практическая часть – каждый Участник выступает в роли эксперта и клиента. Работа в группе направлена на разбор ситуации Участника, с активной обратной связью и формулированием решения в виде плана действий.
Примечание: Участники должны быть заранее ознакомлены с анкетой и иметь достаточное время для осмысления и заполнения.
СЕДЬМОЕ ЗАНЯТИЕ - 20 апреля
Наставник – Маминова Евгения
Тема: «Основы предпринимательства. Налоги и налогообложение»
План занятия
- Понятие предпринимательской деятельности в Российской Федерации.
- Формы осуществления предпринимательской деятельности.
- Самозанятость.
- ИП и ООО, основные отличия, ограничения, особенности и преимущества.
- Государственная регистрация субъектов предпринимательской
- деятельности. Лицензирование.
- Источники формирования капитала. Способы привлечения инвестиций - где взять деньги и как их оформить. Банковские операции. Виды расчетов. Банковский контроль. Виды расчетов, порядок их ведения и ограничения.
- Бухгалтерский учет. Необходимость ведения различных видов учета. Бухгалтерская отчетность для субъектов МСП. Ответственность за нарушение правил ведения учета.
- Налоговое законодательство. Налоговые последствия сделок.
- Налоги и сборы. Системы налогообложения.
- Общая система налогообложения: основная характеристика налогов. Отчетность.
- Специальные налоговые режимы: УСН, в т.ч. Патент; ЕНВД, ЕСХН. Отчетность.
- Выбор системы налогообложения.
- Налог на доходы физических лиц.
- Налог на имущество физических лиц и организаций. Отчетность.
- Сборы. Порядок взимания и уплаты сборов. Пониженные тарифы сборов.
- Налоговый контроль. Пределы оптимизации налогообложения. Обоснования
- получения налоговой выгоды. Основные методы осуществления налогового
- контроля. Виды налоговых проверок и их регулирование.
- Ответственность за нарушение налогового законодательства. Взыскание ущерба, причиненного организации действиями исполнительного органа. Возможность возложения ответственности за неуплату налогов после ликвидации организации. Субсидиарная ответственность.
ВОСЬМОЕ ЗАНЯТИЕ - 24 апреля
Наставник – Конотоп Андрей
Тема: «Управленческий учет. Финансовая часть Бизнес-плана»
План занятия:
- Обязательства: как всё учесть
- Прибыль: что «нарисовал» бухгалтер
- EBITDA – это не только модное слово
- Себестоимость, что и когда включить
- План по прибыли
- План по деньгам: когда ждать кассовый разрыв
- План-факт: как анализировать
- Всё вокруг трех отчетов
ДЕВЯТОЕ ЗАНЯТИЕ - 27 апреля
Наставник – Кривелевич Максим
Тема: «Бизнес-план»
План занятия
- Что хотят увидеть в Бизнес-плане заинтересованные лица
- Ключевые показатели проекта
- Контрольные точки и возможные ошибки
- Структура финансовой части проекта
- План доходов и расходов
- План движения денежных средств
- Ключевые ошибки планирования и прогнозирования
- Обоснование допущений
- Ключевые показатели финансовой эффективности бизнеса
ДЕСЯТОЕ ЗАНЯТИЕ - 4 мая
Наставник – Стаценко Ольга
Тема: «Организация продаж»
Задача - помочь клиентам покупать у нас больше, чаще, дороже.
План занятия
Что делать:
- Формула прибыльных продаж.
- Решения, направленные на увеличение прибыли в сегментах В2В, В2С и Р2Р.
Как делать:
- 5 этапов продажи.
- Up- и cross-sale: ассортиментная матрица (кейс).
- Боли потребителей. Оффер. Язык выгод. Упражнение «Лифт».
- Авторитет продавца. Доверие покупателя.
- Продажа цены. Калькуляция ценности.
- Что покупают клиенты, у которых все есть? Формирование потребностей.
- Клиентоориентированная работа с вопросами и возражениями: 4 стратегии потребления, 4 стратегии убеждения.
- Закрытие сделки: колл ту экшн, мягкое давление.
ОДИННАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ - 11 мая
Наставники – Иосиф Штительман, Наталия Чеховская
Часть первая
Тема: «Деловая коммуникация в работе руководителя»
План занятия
- Основные управленческие навыки
- Инструменты руководителя: речь, обратная связь,
- Техники управления поведением: похвала, выговор, корректирующая обратная связь.
- Проведение эффективных совещаний.
- Конфликты, стили поведения в конфликте, основы управления конфликтами.
Часть вторая
Тема: «Основы переговорного процесса»
План занятия
- переговоры с партнерами
- переговоры с клиентами
- разговор с сотрудниками
- алгоритм разговора на все случаи жизни
ДВЕНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ - 18 мая
Наставник – Девятинин Павел
Тема: «Философия бизнеса. Рефлексия текущей деятельности»
Занятие призвано помочь участникам взглянуть на свой бизнес целостно и, по возможности - по – новому. Мы рассмотрим бизнес как деятельность, а точнее как мыследеятельность (концепт «мыследеятельности» предложил основатель СМД методологии Г.П.Щедровицкий). Мы обсудим рефлексию как способ анализа и планирования. Занятие включает практические упражнения на рефлексию.
Наши общие цели на время занятия:
Первая цель: чтобы каждый активный участник получил новое видение своего Дела – более точное и ресурсоемкое.
Вторая цель: чтобы каждый участник (как активный, так и не очень) получил ответ на вопрос: как использовать в единой схеме представления о бизнесе в разных областях знания (менеджмент, маркетинг, психология, и других).
В зависимости от индивидуальной и групповой динамики возможны существенные коррективы в плане занятия (как для отдельных участников, так и в целом для группы).
ТРИНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ - 25 мая
Наставники – Иосиф Штительман, Наталия Чеховская
Тема: «Проектная деятельность. Результат»
- Особенности планирования времени в соответствии со стратегическими, оперативными целями, «пирамида приоритетов»
- Планирование времени рабочей группы, проекта: диаграмма Ганта, сетевое планирование, карта ключевых событий.
- Что и как делать, чтобы всегда получать нужный результат
- Правильная презентация
- Искусство публичных выступлений
- Практическая работа – предварительная защита проектов
- Ответы на вопросы
ЧЕТЫРНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ - 1 июня
Наставник – Ольга Стаценко
Тема: «Эффективные методики найма и мотивации персонала. Рецепты надежного бизнеса. Законы победителей»
План занятия
- Как найти правильных сотрудников: технология найма и стажировки
- Создание правильных должностных инструкций
- Война за таланты:
- как удержать ключевых сотрудников
- поколения X, Y, Z – различия, особенности, подходы в управлении.
- Трудовое Законодательство. Кадровые документы.
- Формирование мотивации и лояльности, типы мотивации
- Необходимые моменты при выстраивании системы бизнеса
- Принципы профессионального собственника
- Практические методики управления
- Ключевые показатели деятельности
- Закон принудительной эффективности
- 21 ключ к высокой рентабельности
- Формулы роста
- Инструменты для повышения личной эффективности
ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ 5 июня - защита проектов, выпускной вечер
Программа всего Курса построена на применении:
- интерактивных методов обучения,
- теоретической части,
- анализа конкретных рабочих ситуаций (кейсов),
- техник групповой работы,
- мини-тренингов по формированию практических умений,
- рефлексии.
Участникам также выдается комплект раздаточных материалов.