КУРС СТАРТАП.
ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ И ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА

25 февраля - 23 мая 2020

Учебный центр «Бизнес-Академии Ольги Стаценко»,
Владивосток, просп.100-летия Владивостока, д.103, оф.214
(отель «Акфес Сейо»)

Вы уже решили открыть свое дело?
Или колеблетесь, взвешиваете все «за» и «против»? 

Принять правильное решение и уверенно стартовать в бизнесе вам поможет данный Курс. 

Чтобы начать бизнес, главное — желание и знания, которыми мы готовы с вами поделиться.

ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ

ЭТОТ КУРС ДЛЯ ТЕХ, КТО:

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ НА КУРСЕ

Если вы готовы за три месяца добиться большего, чем за несколько лет; 

желаете получить практические инструменты для бизнеса, чтобы избежать самых популярных ошибок; 

планируете применять новые стратегии, чтобы создать и увеличить свой доход – 

Добро пожаловать на Курс!

КРАТКАЯ ПРОГРАММА КУРСА
(три месяца)

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ О ПРОГРАММЕ

ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ

КАК ЭТО ПРОВОДИТСЯ?

Обязательные аудиторные занятия один раз в неделю по вторникам с 16:00 до 20:30:

• занятия, на которых слушатели получают необходимый материал, узнают новое и вспоминают старое, знакомятся с технологиями, принципами, стратегиями, успешным опытом, тренируются, получают практические навыки;

• в течение недели участники программы работают, внедряют и встраивают полученные знания непосредственно в своем бизнесе.

Заключительное занятие – практическая работа по защите и оценке проектов.

В течение всего периода обучения – индивидуальное сопровождение.

Количество участников – не более 12 человек в группе

По окончании программы слушатели получают сертификат о повышении квалификации.

ЗВОНИТЕ! ЗАПИСЫВАЙТЕСЬ!

+7 (423) 290-29-29

bizacadem@mail.ru

РЕГИСТРАЦИЯ

ПОЛНАЯ ПРОГРАММА КУРСА
(три месяца)

ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ    - 25 февраля

Наставник – Стаценко Ольга

Тема: «Старт в бизнесе – с чего начать. Вводные данные по управлению»

План занятия

- Три способа начать свой бизнес и одна возможность изменить жизнь

- Плюсы и минусы открытия своего дела с нуля

- Подводные камни стартапа. Почему 70% стартапов закрываются в течение первого года работы и как не оплошать.

- Где твоя бизнес-идея? Креативный ключ коммерсанта

- Построение бизнес-модели

- Управленческая квалификация. Четыре витамина управления.

- Власть и лидерство: что надо знать и делать, чтобы люди шли за тобой

- Функции власти

- Эффективное использование власти

- Навыки тактического управления

- Управленческие грабли: почему бизнес не развивается

ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ    - 3 марта

Наставник – Олофинская Евгения

Тема: «Личная эффективность»

Цель: Усиление личностного ресурса руководителя (собственника)

Задачи: Аудит и оценка мотивационной, управленческой, лидерской сферы. Выявление  ограничений и зон роста управленческой компетентности. Анализ целей и потенциала к исполнению.

Результат: План действия в направлении личностного и управленческого развития

План практикума:

Вступительная часть -  информация о правилах работы, мини-лекция о влиянии и силе руководителя, об ограничениях и возможностях компании.

Практическая часть – каждый Участник выступает в роли эксперта и клиента. Работа в группе направлена на разбор ситуации Участника, с  активной обратной связью и формулированием решения в виде плана действий.

Примечание: Участники должны быть заранее ознакомлены с анкетой и иметь достаточное время для осмысления и заполнения.

ТРЕТЬЕ ЗАНЯТИЕ    - 10 марта

Наставник – Татьяна Зяблицкая

Тема: «Маркетинговые стратегии и брендинг для начинающих предпринимателей. Генерация бизнес-идеи. Деловая игра»

План занятия:

- Экспресс-аудит проекта

Участники получат технологию и инструменты, как самостоятельно проводить аудит (разрабатывать бизнес-проект), сделают анализ своего бизнес-проекта на предмет конкурентоспособности и наличия собственных ресурсов компании.

- Разработка платформы бренда и позиционирование

Участники научатся конструировать платформу бренда и разрабатывать позиционирование бизнес- проекта, опишут все сегменты своих целевых потребителей и запланируют маркетинговые действия по выводу бизнес-проекта на рынок

- Процесс взаимодействия с клиентами – от схемы до процесса

Участники научатся строить схему взаимодействия с клиентами в рамках построения будущих продаж.

ЧЕТВЕРТОЕ ЗАНЯТИЕ  -  17 марта

Наставник – Анна Корытовская

Тема: «Стратегический и тактический маркетинг»

План занятия: 

- Современный маркетинг.  Понятие и функции маркетинга. Система маркетинга.

- Анализ рынка.

- Брендинг, нейминг, позиционирование.

- Кто Ваш клиент. «Бережное развитие покупателя».

- Конкуренты. «Стратегия голубого океана» 

- Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вашу компанию, а не компанию - конкурента. Составляем УТП. Псевдо УТП.

- Разработка рекламных кампаний. Прогнозирование эффективности.

- Управление рекламными кампаниями.

- Клиентоориентированность. Точки контакта.

- Оценка эффективности рекламных кампаний.

- Коммуникационная стратегия

ПЯТОЕ ЗАНЯТИЕ    - 24 марта

Наставник – Анна Корытовская

Тема: «Стратегический и тактический маркетинг (продолжение)»

План занятия: 

- Выбор эффективных рекламных инструментов. Ваши инвестиции в рекламу превращаем в источник прибыли.

- Как проводить бесплатные маркетинговые исследования и узнать, что в голове у покупателя.

- Эффективные способы использования бюджета и как запланировать свою активность. Маркетинговая стратегия. Медиа-план. Планируем свою маркетинговую активность на следующий год.

- Программы лояльности. Преданный покупатель.  20% постоянных покупателей приносят 80% прибыли. Все о лояльности (понятие, виды.)

- Внутренний маркетинг. Стандартизация всех бизнес – процессов.

ШЕСТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 31 марта

Тема: «Digital маркетинг» для старта

Наставник – Нина Васильева

Тема: Как зарабатывать в Инстаграм

План занятия:

• Цели и задачи SMM. 
• Стратегия продвижения бизнеса в инстаграм. 
• Упаковка бизнес-профиля. 
• Разработка контент-стратегии
• Визуальная концепция 
• Продвижение бизнес – профиля. Малобюджетные способы продвижения. Таргетированная реклама. Реклама у блогеров и в пабликах. Офлайн продвижение бизнес-профиля
• SMM на аутсорсе. Как найти специалиста. Какие KPI ставить. Как оценивать эффективность работы

СЕДЬМОЕ ЗАНЯТИЕ   - 7 апреля

Наставник – Маминова Евгения

Тема: «Основы предпринимательства. Налоги и налогообложение»

План занятия

- Понятие предпринимательской деятельности в Российской Федерации.

- Формы осуществления предпринимательской деятельности.

- Самозанятость. 

- ИП и ООО, основные отличия, ограничения, особенности и преимущества. 

- Государственная регистрация субъектов предпринимательской деятельности. Лицензирование.

- Источники формирования капитала. Способы привлечения инвестиций - где взять деньги и как их оформить. Банковские операции. Виды расчетов. Банковский контроль. Виды расчетов, порядок их ведения и ограничения.

- Бухгалтерский учет. Необходимость ведения различных видов учета. Бухгалтерская отчетность для субъектов МСП. Ответственность за нарушение правил ведения учета.

- Налоговое законодательство. Налоговые последствия сделок.

- Налоги и сборы. Системы налогообложения.

- Общая система налогообложения: основная характеристика налогов. Отчетность.

- Специальные налоговые режимы: УСН, в т.ч. Патент; ЕНВД, ЕСХН. Отчетность.

Выбор системы налогообложения.

- Налог на доходы физических лиц.

- Налог на имущество физических лиц и организаций. Отчетность.

- Сборы. Порядок взимания и уплаты сборов. Пониженные тарифы сборов.

- Налоговый контроль. Пределы оптимизации налогообложения. Обоснования

получения налоговой выгоды.  Основные методы осуществления налогового

контроля. Виды налоговых проверок и их регулирование.

- Ответственность за нарушение налогового законодательства. Взыскание ущерба, причиненного организации действиями исполнительного органа. Возможность возложения ответственности за неуплату налогов после ликвидации организации.  Субсидиарная ответственность.

ВОСЬМОЕ ЗАНЯТИЕ   - 14 апреля

Наставник – Кривелевич Максим

Тема: «Бизнес-план»

План занятия

- Что хотят увидеть в Бизнес-плане заинтересованные лица
- Ключевые показатели проекта 

- Контрольные точки и возможные ошибки

- Структура финансовой части проекта
- План доходов и расходов
- План движения денежных средств  
- Ключевые ошибки планирования и прогнозирования
- Обоснование допущений
- Ключевые показатели финансовой эффективности бизнеса

ДЕВЯТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 21 апреля

Наставник – Стаценко Ольга

Тема: «Организация продаж»

Задача - помочь клиентам покупать у нас больше, чаще, дороже.

План занятия

Что делать:

- Формула прибыльных продаж.

- Решения, направленные на увеличение прибыли в сегментах В2В, В2С и Р2Р.

Как делать:

- 5 этапов продажи.

- Up- и cross-sale: ассортиментная матрица (кейс).

- Боли потребителей. Оффер. Язык выгод. Упражнение «Лифт».

- Авторитет продавца. Доверие покупателя.

- Продажа цены. Калькуляция ценности.

- Что покупают клиенты, у которых все есть? Формирование потребностей.

- Клиентоориентированная работа с вопросами и возражениями: 4 стратегии потребления, 4 стратегии убеждения.

- Закрытие сделки: колл ту экшн, мягкое давление. 

ДЕСЯТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 25 апреля

Наставник – Конотоп Андрей

Тема: «Управленческий учет. Финансовая часть Бизнес-плана»

План занятия:

- Обязательства: как всё учесть

- Прибыль: что «нарисовал» бухгалтер

- EBITDA – это не только модное слово

- Себестоимость, что и когда включить

- План по прибыли

- План по деньгам: когда ждать кассовый разрыв

- План-факт: как анализировать

- Всё вокруг трех отчетов

ОДИННАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 28 апреля

Наставники – Иосиф Штительман, Наталия Чеховская

Тема: «Менеджмент в организации»

План занятия

- Сущность работы менеджера, его роли и компетентность

- Стратегический менеджмент: взгляд в будущее

- Структура (Луковица) управления, взаимосвязи и коммуникации

- Основные управленческие навыки
- Команда – создание,  управление.
- Волшебный код Адизеса

ДВЕНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 5 мая

Наставники – Иосиф Штительман, Наталия Чеховская

Часть первая

Тема: «Деловая коммуникация в работе руководителя»

План занятия

- Основные управленческие навыки
- Инструменты руководителя: речь, обратная связь,  
- Техники управления поведением: похвала, выговор,  корректирующая обратная связь.
- Проведение эффективных совещаний.
- Конфликты, стили поведения в конфликте, основы управления конфликтами.

Часть вторая

Тема: «Основы переговорного процесса»

План занятия

- переговоры с партнерами
- переговоры с клиентами
- разговор с сотрудниками
- алгоритм разговора на все случаи жизни

ТРИНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 12 мая

Наставник – Девятинин Павел

Тема: «Философия бизнеса. Рефлексия текущей деятельности»

Занятие призвано помочь участникам взглянуть на свой бизнес целостно и, по возможности - по – новому. Мы рассмотрим бизнес как деятельность, а точнее как мыследеятельность (концепт «мыследеятельности» предложил основатель СМД методологии Г.П.Щедровицкий). Мы обсудим рефлексию как способ анализа и планирования. Занятие включает практические упражнения на рефлексию.

Наши общие цели на время занятия:

Первая цель: чтобы каждый активный участник получил новое видение своего Дела – более точное и ресурсоемкое.

Вторая цель: чтобы каждый участник (как активный, так и не очень) получил ответ на вопрос: как использовать в единой схеме представления о бизнесе в разных областях знания (менеджмент, маркетинг, психология, и других).

В зависимости от индивидуальной и групповой динамики возможны существенные коррективы в плане занятия (как для отдельных участников, так и в целом для группы).

ЧЕТЫРНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 19 мая

Наставник – Ольга Стаценко

Тема: «Эффективные методики найма и мотивации персонала. Рецепты надежного бизнеса. Законы победителей».

План занятия

- Как найти правильных сотрудников: технология найма и стажировки

- Создание правильных должностных инструкций

- Война за таланты:

как удержать ключевых сотрудников

поколения X, Y, Z – различия, особенности, подходы в управлении.

- Трудовое Законодательство. Кадровые документы.

- Формирование мотивации и лояльности, типы мотивации

- Необходимые моменты при выстраивании системы бизнеса

- Принципы профессионального собственника

- Практические методики управления

- Ключевые показатели деятельности

- Закон принудительной эффективности

- 21 ключ к высокой рентабельности

- Формулы роста

- Инструменты для повышения личной эффективности

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ   23 мая - защита проектов, выпускной вечер

Программа всего Курса построена на применении:

- интерактивных методов обучения,

- теоретической части,

- анализа конкретных рабочих ситуаций (кейсов),

- техник групповой работы,

- мини-тренингов по формированию практических умений,

- рефлексии.

Участникам также выдается комплект раздаточных материалов.