КУРС ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ
И ГЕНЕРАЛЬНЫХ ДИРЕКТОРОВ КОМПАНИЙ

15 сентября - 18 декабря 2021

Учебный центр «Бизнес Академии Ольги Стаценко»

Этот курс для тех собственников и опытных управленцев,
которые хотят увидеть «свет озарений нового роста и прибыли в конце тоннеля».
Это система полезных управленческих знаний, подкрепленная наукой и практикой менеджмента.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС

ЧТО ЭТО ВАМ ДАСТ?

В общем, это для тех, кто хочет роста бизнеса,
несмотря на конституционную реформу и другие нехорошие вещи.

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН КУРС

Данная программа необходима всем собственникам компаний, имеющим опыт ведения бизнеса более трех лет,
а также генеральным (исполнительным) директорам организаций с опытом управленческой деятельности свыше пяти лет.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ НА КУРСЕ

План развития бизнеса на 3-5 лет вперед

Определите новые точки роста, пропишете четкий и (важно!) реально осуществимый,
индивидуальный проект развития своего бизнеса.

Последовательное прохождение бизнес-модулей

Каждое занятие – новая тема (лидерство, маркетинг, управление, бизнес-план, налогообложение и т.д). 

Вы узнаете новые подходы, инструменты, методы и взаимосвязи. В результате у вас появятся не фрагментарные данные, а основа, фундамент, системные и последовательные знания о построении компании, развитии бизнеса и управлении сотрудниками. 

При этом – за короткое время и «без отрыва от производства». 

А главное – внедрите это в свою практику управления, отработаете до устойчивых навыков, отстроите бизнес-процессы в компании, чтобы в итоге выйти из оперативного управления и заняться стратегией и развитием.

Помощь и обратная связь от лучших экспертов 

С вами будут работать двенадцать действующих предпринимателей, практикующих экспертов в сферах маркетинга, финансов, бизнес-планирования, налогообложения, менеджмента и т.д. 

Они не только расскажут о новых принципах и проверенных инструментах ведения бизнеса, но и объяснят, почему тот или иной поможет (или окажется бесполезным) конкретно в вашем бизнесе. 

Новых клиентов и партнеров 

В каждой группе Курса участники находят поддержку, партнеров и новых клиентов для своего бизнеса.

Курс для собственников и генеральных директоров –
это новое видение своего бизнеса и себя как руководителя;
синергия знаний, опыта, практики и атмосферы, которых больше нет нигде!

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ О ПРОГРАММЕ

ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС

КАК ЭТО ПРОВОДИТСЯ?

Обязательные аудиторные занятия один раз в неделю по средам с 16:00 до 20:30:

• занятия, на которых слушатели получают необходимый материал, узнают новое и вспоминают старое, знакомятся с технологиями, принципами, стратегиями, успешным опытом, тренируются, получают практические навыки;

• в течение недели участники программы работают, внедряют и встраивают полученные знания непосредственно в своем бизнесе.

Заключительное занятие – практическая работа по защите и оценке проектов.

В течение всего периода обучения – индивидуальное сопровождение.

Количество участников – не более 12 человек в группе

По окончании программы слушатели получают сертификат о повышении квалификации.

ЗВОНИТЕ! ЗАПИСЫВАЙТЕСЬ!

+7 (423) 290-29-29

bizacadem@mail.ru

РЕГИСТРАЦИЯ

ПОЛНАЯ ПРОГРАММА КУРСА
(три месяца)

ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ – 15 сентября

Наставник – Стаценко Ольга

Тема: «Вводные данные по управлению. Власть. Лидерство»

План занятия

• Лучшие руководители – какие они 
• Как перестать делать то, что не работает 
• Власть и лидерство: что надо знать и делать, чтобы люди шли за тобой
• Функции власти. Эффективное использование власти
• Методы влияния на сотрудников
• Как создать продуктивную команду
• Навыки тактического управления. Практический кейс 
• Технология достижения результата 
• Что такое бизнес-модель. Построение и развитие бизнес-модели 

ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ – 22 сентября

Наставник - Наталья Ваулина

Тема: «Курс по эффективной маркетинговой стратегии»

План занятия 

Современный маркетинг:

• Понятие и функции маркетинга
• Система маркетинга 

Анализ рынка:

Определение вашего местоположения на рынке

• Выявление ключевых тенденций отрасли
• Ваша аудитория. Рассмотрим детально
• Конкуренты и их слабые места
• Понимание узких мест – латаем дыры в ваших воронках
• Внедрение управления по цифровым показателям

Точно в цель:

• Понимание, какие задачи ставить перед маркетингом (да и всей компанией в целом)
• Превратим размытые цели в конкретные проекты
• Определим 3-5 ключевых задач вашего маркетинга на ближайший год

Продукт:

• Проанализируете ваш продукт (товар, услуга)
• Внесете в него необходимые корректировки
• Поймете, что Клиенты ценят в вашем продукте больше всего
• Проанализируете и пересмотрите свою бизнес-модель

Бренд, который продает:

• Проанализируете свой бренд
• Улучшите все носители (сайт, буклеты, тексты в социальных сетях, скрипты продаж и так далее)
• Создадите запоминающийся бренд, который увеличит ваши продажи

ТРЕТЬЕ ЗАНЯТИЕ – 29 сентября

Наставник - Наталья Ваулина

Тема: «Курс по эффективной маркетинговой стратегии (часть2)»

План занятия: 

Инструменты маркетинга:

• Проанализируете свою воронку маркетинговых инструментов.
• Поймете, где теряете Клиентов.
• Поймете поведение конкурентов.
• Выберете самые эффективные инструменты для вашей компании.
• Внедрите их.

Управление маркетингом:

• Построите карту бизнес-процессов маркетинга.
• Разработаете систему показателей эффективности.
• Внедрите систему регулярного менеджмента
• Начнете четко понимать возврат на маркетинговые инвестиции от каждого усилия.

Внутренний маркетинг:

• Создадите системный подход в управлении результатами бизнеса
• Научитесь формировать бюджеты и их анализировать
• Сформируете ключевые факторы и их влияние на прибыльность бизнеса
• Сформируете KPI для компании, руководителей направлений и подразделений
• Внедрите инструменты и системы построения оплаты по результатам KPI – мотивации.

ЧЕТВЕРТОЕ ЗАНЯТИЕ – 6 октября

Наставник – Валерий Жилин

Тема: «Digital маркетинг»

В ближайшие 5 лет почти вся реклама, в том числе ТВ, будет продаваться через цифровые площадки. Уже сейчас все большую долю рынка рекламных услуг занимает programmatic маркетинг. Маркетинг, основанный на данных и сквозной аналитике. Маркетинг с измеримыми результатами эффективности.

План занятия:

• что должен знать бизнесмен и финансист про интернет-маркетинг;
• как проверить своего маркетолога (или агентство), разбираем необходимые компетенции;
• что должно быть у компании до того, как выйти в интернет;
• что должно быть обязательно у компании в сфере интернет-маркетинга;
• ключевые показатели эффективности интернет-маркетинга;
• как идти в ногу со временем.

ПЯТОЕ ЗАНЯТИЕ – 8 октября

Наставник – Фролов Игорь

Тема: «Управление проектами. Основы»

Цель – научить, что все изменения в компаниях есть суть проектной деятельности и у нее есть свои законы, зная которые можно повысить эффективность работы в разы. Дать основы проектного управления.

План занятия

• Основы - Цель проекта. Продукт Проекта. Ресурсы. Треугольник проекта. Стратегии достижения цели.
• Жизненный цикл проекта – Инициация. Планирование. Реализация. Контроль. Завершение проекта.
• Типы организационных структур – Функциональная. Проектная. Матричная.
• Управление портфелем проектов. Программа Портфель проектов. Сбор информации и учет проектов в компании, обозначение. Куратор проекта. Расстановка приоритетов. Назначение менеджеров проекта. Предметная область проекта.
• Объекты проектной деятельности
• Субъекты проектной деятельности - Участники проекта. Роли. Менеджер проекта. Команда проекта. 
• Риски проекта.
• Планирование проекта - Стратегии планирования. Дерево целей. Декомпозиция работ. Длительность работ. Причинно следственные связи между работами.
• Календарь проекта - Диаграмма Ганта. Процессы работы. Процессы Управления и Процессы ориентированные на продукт. 
• Устав проекта - Структура устава. Цели. Измеримые показатели цели. Продукт. Стратегия. Приоритеты. Менеджер. Команда проекта. Ресурсы. Подрядчики. Бюджет. Фазы проекта. Структура работ. Длительность работ. График движения денежных средств. Риски проекта. Календарь проекта.
• План проекта – Фазы. Структура работ. Причинно следственные связи между работами. Ресурсы. Назначение ресурсов. Длительности работ. Календарь. Оптимизация. 

ШЕСТОЕ ЗАНЯТИЕ – 13 октября

Наставник – Кривелевич Максим

Тема: «Управление финансами»

План занятия

• Корпоративные финансы
• Почему интуитивное управление финансами ведет к разорению
• Временная стоимость денег и финансовые соотношения
• Техники и технологии финансового планирования
• Технологии управления финансовыми рисками
• Как выстроить гибкую финансовую стратегию
• Ключевые показатели финансовой эффективности бизнеса
• Финансовые показатели – человеческим языком
• Как читать финансовую отчетность
• Планы менеджеров и планы собственников – почему они всегда конфликтуют
• Падение рубля как новая норма экономики

СЕДЬМОЕ ЗАНЯТИЕ – 20 октября

Наставник – Олофинская Евгения

Тема: «Личная эффективность»

Цель: Усиление личностного ресурса руководителя (собственника)

Задачи: Аудит и оценка мотивационной, управленческой, лидерской сферы. Выявление ограничений и зон роста управленческой компетентности. Анализ целей и потенциала к исполнению.

Результат: План действия в направлении личностного и управленческого развития

План практикума:

Вступительная часть - информация о правилах работы, мини-лекция о влиянии и силе руководителя, об ограничениях и возможностях компании.

Практическая часть – каждый Участник выступает в роли эксперта и клиента. Работа в группе направлена на разбор ситуации Участника, с активной обратной связью и формулированием решения в виде плана действий.

Примечание: Участники должны быть заранее ознакомлены с анкетой и иметь достаточное время для осмысления и заполнения.

ВОСЬМОЕ ЗАНЯТИЕ – 27 октября

Наставник – Кривелевич Максим

Тема: «Управление информацией. Бизнес-план»
План занятия

Часть первая – управляем информацией

• Почему менеджеры ошибаются в прогнозах
• Невидимая информация или откуда берутся «черные лебеди»
• Злоупотребление цифрами или как обманывает статистика
• Как разглядеть хищения
• Что нужно и что не нужно отслеживать в ежедневном режиме
• Как связать информацию и стратегию бизнеса

Часть вторая – составляем Бизнес-план

• Что хотят увидеть в Бизнес-плане заинтересованные лица
• Ключевые показатели проекта 
• Структура финансовой части проекта
• План доходов и расходов
• План движения денежных средств  
• Ключевые ошибки планирования и прогнозирования
• Обоснование допущений
• Контрольные точки и возможные ошибки

ДЕВЯТОЕ ЗАНЯТИЕ – 3 ноября

Наставник – Стаценко Ольга

Тема: «Построение системы продаж»

Задача – выбрать оптимальную для бизнеса форму организации продаж, создать систему по производству прибыли и сделать клиентскую базу собственностью компании, а не менеджеров продаж.

План занятия

Способы организации продаж:

• Как мы помогаем клиентам покупать у нас больше, чаще, дороже
• Функциональная структура конвейера продаж
• Плюсы и минусы сетевой организации отдела продаж

Мотивация продаж:

• За что и как платить в продажах
• KPI – инструмент решения стратегических и текущих задач бизнеса (кейс)

Стратегия продаж:

• 8 шагов формирования стратегии продаж
• Конкурентная матрица (кейс)
• Ассортиментная матрица (кейс)
• Сегментация коммерческого предложения (кейс)
• Обучение продавцов как система

ДЕСЯТОЕ ЗАНЯТИЕ – 6 ноября

Наставник – Конотоп Андрей

Тема: «Управленческий учет. Финансовая часть Бизнес-плана»

План занятия:

• Обязательства: как всё учесть
• Прибыль: что «нарисовал» бухгалтер
• EBITDA – это не только модное слово
• Себестоимость, что и когда включить
• План по прибыли
• План по деньгам: когда ждать кассовый разрыв
• План-факт: как анализировать
• Всё вокруг трех отчетов

ОДИННАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 10 ноября

Наставник – Евгения Маминова

Тема: «Учет и налогообложение. Меры налоговой безопасности. Современные тенденции налогового и финансового администрирования»

План занятия

• Налоговый контроль.
• Тенденции налоговых проверок (борьба с незаконными банковскими операциями, искусственным дроблением бизнеса, выявление мнимых сделок, формального документооборота).
• Предпроверочный анализ.
• Границы полномочий налоговых органов при истребовании документов (информации) в отношении третьих лиц вне рамок мероприятий налогового контроля
• Актуальные изменения налогового законодательства. Направления налоговых реформ.
• Деловая цель сделки. Необходимость осуществления обоснования экономической целесообразности сделок.
• Добросовестность. Проверка контрагентов. «Прозрачный бизнес».
• Налоговая выгода и пределы ее получения. Обоснованность
• получения налоговой выгоды.
• Контролируемые сделки. Взаимозависимость. Налоговые последствия и риски.
• Трансфертное ценообразование. Контроль цен.
• Дробление бизнеса. Последствия для целей налогообложения. Когда группе компаний стоит беспокоиться.
• Ответственность за нарушение налогового законодательства и законодательства о бухгалтерском учете.
• Уголовное преследование за уклонение от уплаты налогов.
• Субсидиарная ответственность владельцев хозяйственных обществ, директоров и главных бухгалтеров компаний.
• Банковский контроль.
• Контроль за расходами и доходами физических лиц.

ДВЕНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 17 ноября

Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия

Тема: «Менеджмент в организации»

План занятия

• Сущность работы менеджера, его роли и компетентность 
• Контур управления (Луковица)
• Управление операционной деятельностью
• Интегрированный подход к деятельности
• Волшебный код Адизеса
• Структура организации, взаимосвязи и коммуникации
• Почему руководители не делегируют работу подчиненным
• Уровни делегирования: что делегируется, а что нет
• Подходы и важнейшие аспекты делегирования:  когда, кому, и как.
• Учет возможных «подводных камней»
• Как отследить, поддержать и проконтролировать
• Основные управленческие навыки: публичная речь, беседы.  
• Техники управления поведением: похвала, выговор, корректирующая обратная связь.
• Проведение эффективных совещаний.

ТРИНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 24 ноября

Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия

Тема: «Управление деятельностью организации»

План занятия

• Жизненный цикл бизнес-организации
• Понимание деятельности организации
• Стратегический менеджмент
• Разработка стратегии организации
• Разработка программы реализации стратегии
• Управление изменениями
• Клиентоориентированная организация
• Культура организации
• Совершенствование деятельности организации

ЧЕТЫРНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 1 декабря

Наставник – Ольга Стаценко

Тема: «Эффективные методики найма и мотивации персонала»

• Грамотное определение компетенций, необходимых для выполнения работы
• Виды компетенций, их ранжирование
• Структура профиля должности и методы его формирования
• Находим сотрудников: правильное объявление, создание потока кандидатов, инструменты для найма
• Выбираем сотрудников: фильтр звонков/резюме, технология проведения собеседования, как «снимать» социальную маску в процессе собеседования.
• «Подводные камни» в процессе собеседования с кандидатом и как их обходить
• Создание работающих должностных инструкций для сотрудников
• Технология проведения стажировки. Как быстро и качественно ввести стажера в должность
• Война за таланты:
  • как удержать ключевых сотрудников
  • поколения X, Y, Z – различия, особенности, подходы в управлении
• Трудовое Законодательство. Кадровые документы
• Уровни HR-аналитики
• формирование мотивации и лояльности:
  • истинная и демонстративная лояльность и мотивированность,
  • системы экономической мотивации, почему не работают KPI
  • основные идеи по нематериальной мотивации
  • что мотивирует и что демотивирует – создаем инструменты влияния
  • 25 способов мотивации сотрудников.

ПЯТНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 8 декабря

Наставник – Девятинин Павел

Тема: «Философия бизнеса. Рефлексия текущей деятельности»

Занятие призвано помочь участникам взглянуть на свой бизнес целостно и, по возможности – по-новому. Мы рассмотрим бизнес как деятельность, а точнее как мыследеятельность (концепт «мыследеятельности» предложил основатель СМД методологии Г.П.Щедровицкий). Мы обсудим рефлексию как способ анализа и планирования. Занятие включает практические упражнения на рефлексию.

Наши общие цели на время занятия:

Первая цель: чтобы каждый активный участник получил новое видение своего Дела – более точное и ресурсоемкое.

Вторая цель: чтобы каждый участник (как активный, так и не очень) получил ответ на вопрос: как использовать в единой схеме представления о бизнесе в разных областях знания (менеджмент, маркетинг, психология, и других).

В зависимости от индивидуальной и групповой динамики возможны существенные коррективы в плане занятия (как для отдельных участников, так и в целом для группы).

ШЕСТНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 15 декабря

Наставник – Ольга Стаценко

Тема: «Точки роста и стратегии развития бизнеса. Заключительные данные по управлению»

План занятия

• Управленческие грабли: почему бизнес не развивается
• Необходимые моменты при выстраивании системы бизнеса
• Принципы профессионального собственника
• 21 ключ к высокой рентабельности и эффективности
• Стратегии развития бизнеса
• Формулы роста
• Финальное упражнение и перспективный план

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ – 18 декабря – защита проектов, выпускной вечер

Программа всего Курса построена на применении:

• интерактивных методов обучения,
• теоретической части,
• анализа конкретных рабочих ситуаций (кейсов),
• техник групповой работы,
• мини-тренингов по формированию практических умений,
• рефлексии.

Участникам также выдается комплект раздаточных материалов.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС