БАЗОВЫЙ КУРС ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ
И ГЕНЕРАЛЬНЫХ ДИРЕКТОРОВ КОМПАНИЙ

19 февраля - 23 мая 2020

Учебный центр «Бизнес-Академии Ольги Стаценко»,
Владивосток, просп.100-летия Владивостока, д.103, оф.214
(отель «Акфес Сейо»)

Этот курс для тех собственников и опытных управленцев,
которые хотят увидеть «свет озарений нового роста и прибыли в конце тоннеля».
Это система полезных управленческих знаний, подкрепленная наукой и практикой менеджмента.

ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ

ЧТО ЭТО ВАМ ДАСТ?

Это для тех, кто хочет роста бизнеса,
несмотря на конституционную реформу и другие нехорошие вещи.

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН КУРС

Данная программа необходима всем собственникам компаний, имеющим опыт ведения бизнеса более трех лет,
а также генеральным (исполнительным) директорам организаций с опытом управленческой деятельности свыше пяти лет.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ НА КУРСЕ

Базовый Курс для собственников и генеральных директоров –
это новое видение своего бизнеса и себя как руководителя;
синергия знаний, опыта, практики и атмосферы, которых больше нет нигде!

КРАТКАЯ ПРОГРАММА КУРСА
(три месяца)

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ О ПРОГРАММЕ

ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ

КАК ЭТО ПРОВОДИТСЯ?

Обязательные аудиторные занятия один раз в неделю по средам с 16:00 до 20:30:

• занятия, на которых слушатели получают необходимый материал, узнают новое и вспоминают старое, знакомятся с технологиями, принципами, стратегиями, успешным опытом, тренируются, получают практические навыки;

• в течение недели участники программы работают, внедряют и встраивают полученные знания непосредственно в своем бизнесе.

Заключительное занятие – практическая работа по защите и оценке проектов.

В течение всего периода обучения – индивидуальное сопровождение.

Количество участников – не более 12 человек в группе

По окончании программы слушатели получают сертификат о повышении квалификации.

ЗВОНИТЕ! ЗАПИСЫВАЙТЕСЬ!

+7 (423) 290-29-29

bizacadem@mail.ru

РЕГИСТРАЦИЯ

ПОЛНАЯ ПРОГРАММА КУРСА
(три месяца)

ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ  -  19 февраля

Наставник – Стаценко Ольга

Тема: «Вводные данные по управлению. Власть. Лидерство. Мотивация персонала»

План занятия

- Лучшие руководители – какие они 

- Как перестать делать то, что не работает 

- Власть и лидерство: что надо знать и делать, чтобы люди шли за тобой

- Функции власти. Эффективное использование власти

- Методы влияния на сотрудников

- Как создать продуктивную команду

- Навыки тактического управления. Практический кейс 

- Технология достижения результата 

- Что такое бизнес-модель. Построение и развитие бизнес-модели 

- Формирование мотивации и лояльности, основные идеи и подходы

- Калейдоскоп: нематериальная и материальная мотивация

- Системы экономической мотивации. Почему не работают KPI

- Что мотивирует и что демотивирует – создаем инструменты влияния

ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ   - 26 февраля

Наставник – Олофинская Евгения

Тема: «Личная эффективность»

Цель: Усиление личностного ресурса руководителя (собственника)

Задачи: Аудит и оценка мотивационной, управленческой, лидерской сферы. Выявление  ограничений и зон роста управленческой компетентности. Анализ целей и потенциала к исполнению.

Результат: План действия в направлении личностного и управленческого развития

План практикума:

Вступительная часть -  информация о правилах работы, мини-лекция о влиянии и силе руководителя, об ограничениях и возможностях компании.

Практическая часть – каждый Участник выступает в роли эксперта и клиента. Работа в группе направлена на разбор ситуации Участника, с  активной обратной связью и формулированием решения в виде плана действий.

Примечание: Участники должны быть заранее ознакомлены с анкетой и иметь достаточное время для осмысления и заполнения.

ТРЕТЬЕ ЗАНЯТИЕ   - 4 марта

Наставник - Корытовская Анна

Тема: «Курс по эффективной маркетинговой стратегии».

План занятия 

Современный маркетинг:

- Понятие и функции маркетинга

- Система маркетинга 

Анализ рынка:

- Определение вашего местоположения на рынке
- Выявление ключевых тенденций отрасли
- Ваша аудитория. Рассмотрим детально
- Конкуренты и их слабые места
- Понимание узких мест – латаем дыры в ваших воронках
- Внедрение управления по цифровым показателям

Точно в цель:

- Понимание, какие задачи ставить перед маркетингом (да и всей компанией в целом)
- Превратим размытые цели в конкретные проекты
- Определим 3-5 ключевых задач вашего маркетинга на ближайший год

Продукт:

- Проанализируете ваш продукт (товар, услуга)
- Внесете в него необходимые корректировки
- Поймете, что Клиенты ценят в вашем продукте больше всего
- Проанализируете и пересмотрите свою бизнес-модель

Бренд, который продает:

- Проанализируете свой бренд
- Улучшите все носители (сайт, буклеты, тексты в социальных сетях, скрипты продаж и так далее)
- Создадите запоминающийся бренд, который увеличит ваши продажи

ЧЕТВЕРТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 11 марта

Наставник - Корытовская Анна

Тема: «Курс по эффективной маркетинговой стратегии (часть2 )»

План занятия: 

Инструменты маркетинга:
- Проанализируете свою воронку маркетинговых инструментов.
- Поймете, где теряете Клиентов.
- Поймете поведение конкурентов.
- Выберете самые эффективные инструменты для вашей компании.
- Внедрите их.
Управление маркетингом:

- Построите карту бизнес-процессов маркетинга.
- Разработаете систему показателей эффективности.
- Внедрите систему регулярного менеджмента
- Начнете четко понимать возврат на маркетинговые инвестиции от каждого усилия.
Внутренний маркетинг:

- Создадите системный подход в управлении результатами бизнеса
- Научитесь формировать бюджеты и их анализировать
- Сформируете ключевые факторы и их влияние на прибыльность бизнеса
- Сформируете KPI для компании, руководителей направлений и подразделений
- Внедрите инструменты и системы построения оплаты по результатам KPI – мотивации.

ПЯТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 18 марта

Наставник – Саценко Ольга

Тема: «Построение системы продаж»

Задача – выбрать оптимальную для бизнеса форму организации продаж, создать систему по производству прибыли и сделать клиентскую базу собственностью компании, а не менеджеров продаж.

План занятия

Способы организации продаж:

- Как мы помогаем клиентам покупать у нас больше, чаще, дороже

- Функциональная структура конвейера продаж

- Плюсы и минусы сетевой организации отдела продаж

Мотивация продаж:

- За что и как платить в продажах

- KPI – инструмент решения стратегических и текущих задач бизнеса (кейс)

Стратегия продаж:

- 8 шагов формирования стратегии продаж

- Конкурентная матрица (кейс)

- Ассортиментная матрица (кейс)

- Сегментация коммерческого предложения (кейс)

- Обучение продавцов как система

ШЕСТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 25 марта

Наставник – Ваулина Наталья

Тема: «Digital маркетинг»

В ближайшие 5 лет почти вся реклама, в том числе ТВ, будет продаваться через цифровые площадки. Уже сейчас все большую долю рынка рекламных услуг занимает programmatic маркетинг. Маркетинг, основанный на данных и сквозной аналитике. Маркетинг с измеримыми результатами эффективности.

План занятия:

- что должен знать бизнесмен и финансист про интернет-маркетинг;

- как проверить своего маркетолога (или агентство), разбираем необходимые компетенции;

- что должно быть у компании до того, как выйти в интернет;

- что должно быть обязательно у компании в сфере интернет-маркетинга;

- ключевые показатели эффективности интернет-маркетинга;

- как идти в ногу со временем.

СЕДЬМОЕ ЗАНЯТИЕ   - 1 апреля

Наставник – Максимец Александра

Тема: «Управление проектами. Основы»

Цель – научить, что все изменения в компаниях есть суть проектной деятельности и у нее есть свои законы, зная которые можно повысить эффективность работы в разы. Дать основы проектного управления.

План занятия

- Основы - Цель проекта. Продукт Проекта. Ресурсы. Треугольник проекта. Стратегии достижения цели.

- Жизненный цикл проекта – Инициация. Планирование. Реализация. Контроль. Завершение проекта.

- Типы организационных структур – Функциональная. Проектная. Матричная.

- Управление портфелем проектов. Программа Портфель проектов. Сбор информации и учет проектов в компании, обозначение. Куратор проекта. Расстановка приоритетов. Назначение менеджеров проекта. Предметная область проекта.

- Объекты проектной деятельности

- Субъекты проектной деятельности - Участники проекта. Роли. Менеджер проекта. Команда проекта. 

- Риски проекта.

- Планирование проекта - Стратегии планирования. Дерево целей. Декомпозиция работ. Длительность работ. Причинно следственные связи между работами.

- Календарь проекта - Диаграмма Ганта. Процессы работы. Процессы Управления и Процессы ориентированные на продукт. 

- Устав проекта - Структура устава. Цели. Измеримые показатели цели. Продукт. Стратегия. Приоритеты. Менеджер. Команда проекта. Ресурсы. Подрядчики. Бюджет. Фазы проекта. Структура работ. Длительность работ. График движения денежных средств. Риски проекта. Календарь проекта.

- План проекта – Фазы. Структура работ. Причинно следственные связи между работами. Ресурсы. Назначение ресурсов. Длительности работ. Календарь. Оптимизация. 

ВОСЬМОЕ ЗАНЯТИЕ   - 8 апреля

Наставник – Кривелевич Максим

Тема: «Управление финансами»

План занятия

- Почему интуитивное управление финансами ведет к разорению
- Временная стоимость денег и финансовые соотношения
- Техники и технологии финансового планирования
- Технологии управления финансовыми рисками
- Как выстроить гибкую финансовую стратегию

- Ключевые показатели финансовой эффективности бизнеса

- Финансовые показатели – человеческим языком

- Как читать финансовую отчетность

- Планы менеджеров и планы собственников – почему они всегда конфликтуют

- Падение рубля как новая норма экономики

ДЕВЯТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 15 апреля

Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия

Тема: «Менеджмент в организации»

План занятия

- Сущность работы менеджера, его роли и компетентность 
- Контур управления (Луковица)

- Управление операционной деятельностью
- Интегрированный подход к деятельности

- Волшебный код Адизеса

- Структура организации, взаимосвязи и коммуникации

- Почему руководители не делегируют работу подчиненным
- Уровни делегирования: что делегируется, а что нет
- Подходы и важнейшие аспекты делегирования:  когда, кому, и как.
- Учет возможных «подводных камней»
- Как отследить, поддержать и проконтролировать
- Основные управленческие навыки: публичная речь, беседы.  
- Техники управления поведением: похвала, выговор,  корректирующая обратная связь.

- Проведение эффективных совещаний.

ДЕСЯТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 22 апреля

Наставник – Евгения Маминова

Тема: «Учет и налогообложение. Современные тенденции налогового и финансового администрирования. Меры налоговой безопасности»

План занятия

- Актуальные изменения налогового законодательства. Направления налоговых реформ.

- Деловая цель сделки. Необходимость осуществления обоснования экономической целесообразности сделок.

- Добросовестность. Проверка контрагентов. «Прозрачный бизнес».

- Налоговая выгода и пределы ее получения. Обоснованность

получения налоговой выгоды.

- Контролируемые сделки. Взаимозависимость. Налоговые последствия и риски.

- Трансфертное ценообразование. Контроль цен.

- Дробление бизнеса. Последствия для целей налогообложения. Когда группе компаний стоит беспокоиться.

- Налоговый контроль. Тенденции налоговых проверок  ( борьба с незаконными банковскими операциями, искусственным дроблением бизнеса, выявление мнимых сделок, формального документооборота). Предпроверочный анализ. Границы полномочий налоговых органов при истребовании документов (информации) в отношении третьих лиц вне рамок мероприятий налогового контроля.

- Ответственность за нарушение налогового законодательства и законодательства о бухгалтерском учете.

- Уголовное преследование за уклонение от уплаты налогов. Субсидиарная ответственность владельцев хозяйственных обществ, директоров и главных бухгалтеров компаний.

- Банковский контроль.

- Контроль за расходами и доходами физических лиц.

ОДИННАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 25 апреля

Наставник – Конотоп Андрей

Тема: «Управленческий учет. Финансовая часть Бизнес-плана»

План занятия:

- Обязательства: как всё учесть

- Прибыль: что «нарисовал» бухгалтер

- EBITDA – это не только модное слово

- Себестоимость, что и когда включить

- План по прибыли

- План по деньгам: когда ждать кассовый разрыв

- План-факт: как анализировать

- Всё вокруг трех отчетов

ДВЕНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 29 апреля

Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия

Тема: «Управление деятельностью организации»

План занятия

- Жизненный цикл бизнес-организации

- Понимание деятельности организации 
- Стратегический менеджмент
- Разработка стратегии организации 
- Разработка программы реализации стратегии

- Управление изменениями

- Клиентоориентированная организация 
- Культура организации

- Совершенствование деятельности организации

ТРИНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 6 мая

Наставник – Кривелевич Максим

Тема: «Управление информацией. Бизнес-план»

План занятия

Часть первая – управляем информацией

- Почему менеджеры ошибаются в прогнозах
- Невидимая информация или откуда берутся «черные лебеди»
- Злоупотребление цифрами или как обманывает статистика
- Как разглядеть хищения
- Что нужно и что не нужно отслеживать в ежедневном режиме
- Как связать информацию и стратегию бизнеса

Часть вторая – составляем Бизнес-план

- Что хотят увидеть в Бизнес-плане заинтересованные лица
- Ключевые показатели проекта 
- Структура финансовой части проекта
- План доходов и расходов
- План движения денежных средств  
- Ключевые ошибки планирования и прогнозирования
- Обоснование допущений
- Контрольные точки и возможные ошибки

 ЧЕТЫРНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 13 мая

Наставник – Девятинин Павел

Тема: «Философия бизнеса. Рефлексия текущей деятельности»

Занятие призвано помочь участникам взглянуть на свой бизнес целостно и, по возможности – по-новому. Мы рассмотрим бизнес как деятельность, а точнее как мыследеятельность (концепт «мыследеятельности» предложил основатель СМД методологии Г.П.Щедровицкий). Мы обсудим рефлексию как способ анализа и планирования. Занятие включает практические упражнения на рефлексию.

Наши общие цели на время занятия:

Первая цель: чтобы каждый активный участник получил новое видение своего Дела – более точное и ресурсоемкое.

Вторая цель: чтобы каждый участник (как активный, так и не очень) получил ответ на вопрос: как использовать в единой схеме представления о бизнесе в разных областях знания (менеджмент, маркетинг, психология, и других).

В зависимости от индивидуальной и групповой динамики возможны существенные коррективы в плане занятия (как для отдельных участников, так и в целом для группы).

ПЯТНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ   - 20 мая

Наставник – Ольга Стаценко

Тема: «Эффективные методики найма персонала. Точки роста и стратегии развития бизнеса»

План занятия

- Находим сотрудников: правильное объявление, создание потока кандидатов, инструменты для найма

- Выбираем сотрудников: фильтр звонков/резюме, технология проведения собеседования, как «снимать» социальную маску в процессе собеседования.

- Создание работающих должностных инструкций для сотрудников

- Война за таланты:

как удержать ключевых сотрудников

поколения X, Y, Z – различия, особенности, подходы в управлении

- Трудовое Законодательство. Кадровые документы

- Уровни HR-аналитики

- Управленческие грабли: почему бизнес не развивается

- Необходимые моменты при выстраивании системы бизнеса

- Принципы профессионального собственника

- 21 ключ к высокой рентабельности

- Формулы роста

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ   23 мая - защита проектов, выпускной вечер

Программа всего Курса построена на применении:

интерактивных методов обучения, теоретической части, анализа конкретных рабочих ситуаций (кейсов), техник групповой работы, мини-тренингов по формированию практических умений, рефлексии.