БАЗОВЫЙ КУРС ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ
И ГЕНЕРАЛЬНЫХ ДИРЕКТОРОВ КОМПАНИЙ
3 марта - 5 июня 2021
Учебный центр «Бизнес-Академии Ольги Стаценко»
Этот курс для тех собственников и опытных управленцев,
которые хотят увидеть «свет озарений нового роста и прибыли в конце тоннеля».
Это система полезных управленческих знаний, подкрепленная наукой и практикой менеджмента.
ЧТО ЭТО ВАМ ДАСТ?
Во время обучения на курсе у вас освежится видение бизнеса, необходимое любому собственнику, появится уверенность в дальнейших управленческих действиях и развитии бизнеса.
При этом ваши соображения станут не интуитивны, а будут иметь вполне осязаемую структуру.
Таким образом, вам станет очевидно, «ЧТО» нужно делать и «КАК» это сделать. И вы не потеряете время на управленческие изыскания.
К тому же в ходе обучения вы получите рекомендации, как избежать типичных управленческих ошибок и по-новому сможете взглянуть на вашу бизнес-команду и внешнее окружение.
Всё структурировано, все разбито по направлениям, а дальше уж сами нанизывайте на структуру своего бизнеса.
В итоге вы сэкономите пару лет мучений и после будете загружены работой по осмысленному и просчитанному развитию и усилению вашего бизнеса.
В общем, это для тех, кто хочет роста бизнеса,
несмотря на конституционную реформу и другие нехорошие вещи.
ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН КУРС
Данная программа необходима всем собственникам компаний, имеющим опыт ведения бизнеса более трех лет,
а также генеральным (исполнительным) директорам организаций с опытом управленческой деятельности свыше пяти лет.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ НА КУРСЕ
План развития бизнеса на 3-5 лет вперед
Определите новые точки роста, пропишете четкий и (важно!) реально осуществимый,
индивидуальный проект развития своего бизнеса.
Последовательное прохождение бизнес-модулей
Каждое занятие – новая тема (лидерство, маркетинг, управление, бизнес-план, налогообложение и т.д).
Вы узнаете новые подходы, инструменты, методы и взаимосвязи. В результате у вас появятся не фрагментарные данные, а основа, фундамент, системные и последовательные знания о построении компании, развитии бизнеса и управлении сотрудниками.
При этом – за короткое время и «без отрыва от производства».
А главное – внедрите это в свою практику управления, отработаете до устойчивых навыков, отстроите бизнес-процессы в компании, чтобы в итоге выйти из оперативного управления и заняться стратегией и развитием.
Помощь и обратная связь от лучших экспертов
С вами будут работать двенадцать действующих предпринимателей, практикующих экспертов в сферах маркетинга, финансов, бизнес-планирования, налогообложения, менеджмента и т.д.
Они не только расскажут о новых принципах и проверенных инструментах ведения бизнеса, но и объяснят, почему тот или иной поможет (или окажется бесполезным) конкретно в вашем бизнесе.
Новых клиентов и партнеров
В каждой группе Курса участники находят поддержку, партнеров и новых клиентов для своего бизнеса.
Базовый Курс для собственников и генеральных директоров –
это новое видение своего бизнеса и себя как руководителя;
синергия знаний, опыта, практики и атмосферы, которых больше нет нигде!
КРАТКАЯ ПРОГРАММА КУРСА
(три месяца)
- Вводные данные по управлению.
- Власть. Лидерство.
- Навыки тактического управления.
- Технология достижения результата
- Формирование мотивации и лояльности персонала
- Личная эффективность руководителя
- Курс по эффективной маркетинговой стратегии
- Digital маркетинг
- Построение системы продаж
- Управление финансами
- Управление информацией
- Бизнес-план
- Управленческий учет.
- Финансовая часть бизнес-плана
- Управление деятельностью организации
- Стратегический менеджмент
- Управление изменениями
- Менеджмент в организации
- Структура организации, взаимосвязи и коммуникации
- Основные управленческие навыки: публичная речь, беседы
- Техники управления поведением
- Проведение эффективных совещаний
- Учет и налогообложение.
- Современные тенденции налогового и финансового администрирования
- Меры налоговой и юридической безопасности бизнеса
- Управление проектами. Основы
- Философия бизнеса
- Рефлексия текущей деятельности
- Эффективные методики найма персонала
- Точки роста и стратегии развития бизнеса
- Принципы профессионального собственника
- Заключительное практическое занятие - защита проектов, выпускной вечер
КАК ЭТО ПРОВОДИТСЯ?
Обязательные аудиторные занятия один раз в неделю по средам с 16:00 до 20:30:
- занятия, на которых слушатели получают необходимый материал, узнают новое и вспоминают старое, знакомятся с технологиями, принципами, стратегиями, успешным опытом, тренируются, получают практические навыки;
- в течение недели участники программы работают, внедряют и встраивают полученные знания непосредственно в своем бизнесе.
Заключительное занятие – практическая работа по защите и оценке проектов.
В течение всего периода обучения – индивидуальное сопровождение.
Количество участников – не более 12 человек в группе
По окончании программы слушатели получают сертификат о повышении квалификации.
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ – 55 000 руб.
(Курс три месяца)
Возможна оплата частями.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Учебный центр
«Бизнес Академии Ольги Стаценко»
г. Владивосток,
просп. 100-летия Владивостока, д.103
ПОЛНАЯ ПРОГРАММА КУРСА
(три месяца)
ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ – 3 марта
Наставник – Стаценко Ольга
Тема: «Вводные данные по управлению. Власть. Лидерство»
План занятия
- Лучшие руководители – какие они
- Как перестать делать то, что не работает
- Власть и лидерство: что надо знать и делать, чтобы люди шли за тобой
- Функции власти. Эффективное использование власти
- Методы влияния на сотрудников
- Как создать продуктивную команду
- Навыки тактического управления. Практический кейс
- Технология достижения результата
- Что такое бизнес-модель. Построение и развитие бизнес-модели
ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ – 10 марта
Наставник - Корытовская Анна
Тема: «Курс по эффективной маркетинговой стратегии».
План занятия
Современный маркетинг:
- Понятие и функции маркетинга
- Система маркетинга
Анализ рынка:
Определение вашего местоположения на рынке
- Выявление ключевых тенденций отрасли
- Ваша аудитория. Рассмотрим детально
- Конкуренты и их слабые места
- Понимание узких мест – латаем дыры в ваших воронках
- Внедрение управления по цифровым показателям
Точно в цель:
- Понимание, какие задачи ставить перед маркетингом (да и всей компанией в целом)
- Превратим размытые цели в конкретные проекты
- Определим 3-5 ключевых задач вашего маркетинга на ближайший год
Продукт:
- Проанализируете ваш продукт (товар, услуга)
- Внесете в него необходимые корректировки
- Поймете, что Клиенты ценят в вашем продукте больше всего
- Проанализируете и пересмотрите свою бизнес-модель
Бренд, который продает:
- Проанализируете свой бренд
- Улучшите все носители (сайт, буклеты, тексты в социальных сетях, скрипты продаж и так далее)
- Создадите запоминающийся бренд, который увеличит ваши продажи
ТРЕТЬЕ ЗАНЯТИЕ – 17 марта
Наставник - Корытовская Анна
Тема: «Курс по эффективной маркетинговой стратегии (часть2)»
План занятия:
Инструменты маркетинга:
- Проанализируете свою воронку маркетинговых инструментов.
- Поймете, где теряете Клиентов.
- Поймете поведение конкурентов.
- Выберете самые эффективные инструменты для вашей компании.
- Внедрите их.
Управление маркетингом:
- Построите карту бизнес-процессов маркетинга.
- Разработаете систему показателей эффективности.
- Внедрите систему регулярного менеджмента
- Начнете четко понимать возврат на маркетинговые инвестиции от каждого усилия.
Внутренний маркетинг:
- Создадите системный подход в управлении результатами бизнеса
- Научитесь формировать бюджеты и их анализировать
- Сформируете ключевые факторы и их влияние на прибыльность бизнеса
- Сформируете KPI для компании, руководителей направлений и подразделений
- Внедрите инструменты и системы построения оплаты по результатам KPI – мотивации.
ЧЕТВЕРТОЕ ЗАНЯТИЕ – 24 марта
Наставник – Валерий Жилин
Тема: «Digital маркетинг»
В ближайшие 5 лет почти вся реклама, в том числе ТВ, будет продаваться через цифровые площадки. Уже сейчас все большую долю рынка рекламных услуг занимает programmatic маркетинг. Маркетинг, основанный на данных и сквозной аналитике. Маркетинг с измеримыми результатами эффективности.
План занятия:
- что должен знать бизнесмен и финансист про интернет-маркетинг;
- как проверить своего маркетолога (или агентство), разбираем необходимые компетенции;
- что должно быть у компании до того, как выйти в интернет;
- что должно быть обязательно у компании в сфере интернет-маркетинга;
- ключевые показатели эффективности интернет-маркетинга;
- как идти в ногу со временем.
ПЯТОЕ ЗАНЯТИЕ – 26 марта
Наставник – Фролов Игорь
Тема: «Управление проектами. Основы»
Цель – научить, что все изменения в компаниях есть суть проектной деятельности и у нее есть свои законы, зная которые можно повысить эффективность работы в разы. Дать основы проектного управления.
План занятия
- Основы - Цель проекта. Продукт Проекта. Ресурсы. Треугольник проекта. Стратегии достижения цели.
- Жизненный цикл проекта – Инициация. Планирование. Реализация. Контроль. Завершение проекта.
- Типы организационных структур – Функциональная. Проектная. Матричная.
- Управление портфелем проектов. Программа Портфель проектов. Сбор информации и учет проектов в компании, обозначение. Куратор проекта. Расстановка приоритетов. Назначение менеджеров проекта. Предметная область проекта.
- Объекты проектной деятельности
- Субъекты проектной деятельности - Участники проекта. Роли. Менеджер проекта. Команда проекта.
- Риски проекта.
- Планирование проекта - Стратегии планирования. Дерево целей. Декомпозиция работ. Длительность работ. Причинно следственные связи между работами.
- Календарь проекта - Диаграмма Ганта. Процессы работы. Процессы Управления и Процессы ориентированные на продукт.
- Устав проекта - Структура устава. Цели. Измеримые показатели цели. Продукт. Стратегия. Приоритеты. Менеджер. Команда проекта. Ресурсы. Подрядчики. Бюджет. Фазы проекта. Структура работ. Длительность работ. График движения денежных средств. Риски проекта. Календарь проекта.
- План проекта – Фазы. Структура работ. Причинно следственные связи между работами. Ресурсы. Назначение ресурсов. Длительности работ. Календарь. Оптимизация.
ШЕСТОЕ ЗАНЯТИЕ – 31 марта
Наставник – Кривелевич Максим
Тема: «Управление финансами»
План занятия
- Корпоративные финансы
- Почему интуитивное управление финансами ведет к разорению
- Временная стоимость денег и финансовые соотношения
- Техники и технологии финансового планирования
- Технологии управления финансовыми рисками
- Как выстроить гибкую финансовую стратегию
- Ключевые показатели финансовой эффективности бизнеса
- Финансовые показатели – человеческим языком
- Как читать финансовую отчетность
- Планы менеджеров и планы собственников – почему они всегда конфликтуют
- Падение рубля как новая норма экономики
СЕДЬМОЕ ЗАНЯТИЕ – 7 апреля
Наставник – Олофинская Евгения
Тема: «Личная эффективность»
Цель: Усиление личностного ресурса руководителя (собственника)
Задачи: Аудит и оценка мотивационной, управленческой, лидерской сферы. Выявление ограничений и зон роста управленческой компетентности. Анализ целей и потенциала к исполнению.
Результат: План действия в направлении личностного и управленческого развития
План практикума:
Вступительная часть - информация о правилах работы, мини-лекция о влиянии и силе руководителя, об ограничениях и возможностях компании.
Практическая часть – каждый Участник выступает в роли эксперта и клиента. Работа в группе направлена на разбор ситуации Участника, с активной обратной связью и формулированием решения в виде плана действий.
Примечание: Участники должны быть заранее ознакомлены с анкетой и иметь достаточное время для осмысления и заполнения.
ВОСЬМОЕ ЗАНЯТИЕ – 14 апреля
Наставник – Кривелевич Максим
Тема: «Управление информацией. Бизнес-план»
План занятия
Часть первая – управляем информацией
- Почему менеджеры ошибаются в прогнозах
- Невидимая информация или откуда берутся «черные лебеди»
- Злоупотребление цифрами или как обманывает статистика
- Как разглядеть хищения
- Что нужно и что не нужно отслеживать в ежедневном режиме
- Как связать информацию и стратегию бизнеса
Часть вторая – составляем Бизнес-план
- Что хотят увидеть в Бизнес-плане заинтересованные лица
- Ключевые показатели проекта
- Структура финансовой части проекта
- План доходов и расходов
- План движения денежных средств
- Ключевые ошибки планирования и прогнозирования
- Обоснование допущений
- Контрольные точки и возможные ошибки
ДЕВЯТОЕ ЗАНЯТИЕ – 21 апреля
Наставник – Саценко Ольга
Тема: «Построение системы продаж»
Задача – выбрать оптимальную для бизнеса форму организации продаж, создать систему по производству прибыли и сделать клиентскую базу собственностью компании, а не менеджеров продаж.
План занятия
Способы организации продаж:
- Как мы помогаем клиентам покупать у нас больше, чаще, дороже
- Функциональная структура конвейера продаж
- Плюсы и минусы сетевой организации отдела продаж
Мотивация продаж:
- За что и как платить в продажах
- KPI – инструмент решения стратегических и текущих задач бизнеса (кейс)
Стратегия продаж:
- 8 шагов формирования стратегии продаж
- Конкурентная матрица (кейс)
- Ассортиментная матрица (кейс)
- Сегментация коммерческого предложения (кейс)
- Обучение продавцов как система
ДЕСЯТОЕ ЗАНЯТИЕ – 24 апреля
Наставник – Конотоп Андрей
Тема: «Управленческий учет. Финансовая часть Бизнес-плана»
План занятия:
- Обязательства: как всё учесть
- Прибыль: что «нарисовал» бухгалтер
- EBITDA – это не только модное слово
- Себестоимость, что и когда включить
- План по прибыли
- План по деньгам: когда ждать кассовый разрыв
- План-факт: как анализировать
- Всё вокруг трех отчетов
ОДИННАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 28 апреля
Наставник – Евгения Маминова
Тема: «Учет и налогообложение. Меры налоговой безопасности. Современные тенденции налогового и финансового администрирования»
План занятия
- Налоговый контроль.
- Тенденции налоговых проверок (борьба с незаконными банковскими операциями, искусственным дроблением бизнеса, выявление мнимых сделок, формального документооборота).
- Предпроверочный анализ.
- Границы полномочий налоговых органов при истребовании документов (информации) в отношении третьих лиц вне рамок мероприятий налогового контроля
- Актуальные изменения налогового законодательства. Направления налоговых реформ.
- Деловая цель сделки. Необходимость осуществления обоснования экономической целесообразности сделок.
- Добросовестность. Проверка контрагентов. «Прозрачный бизнес».
- Налоговая выгода и пределы ее получения. Обоснованность
- получения налоговой выгоды.
- Контролируемые сделки. Взаимозависимость. Налоговые последствия и риски.
- Трансфертное ценообразование. Контроль цен.
- Дробление бизнеса. Последствия для целей налогообложения. Когда группе компаний стоит беспокоиться.
- Ответственность за нарушение налогового законодательства и законодательства о бухгалтерском учете.
- Уголовное преследование за уклонение от уплаты налогов.
- Субсидиарная ответственность владельцев хозяйственных обществ, директоров и главных бухгалтеров компаний.
- Банковский контроль.
- Контроль за расходами и доходами физических лиц.
ДВЕНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 5 мая
Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия
Тема: «Менеджмент в организации»
План занятия
- Сущность работы менеджера, его роли и компетентность
- Контур управления (Луковица)
- Управление операционной деятельностью
- Интегрированный подход к деятельности
- Волшебный код Адизеса
- Структура организации, взаимосвязи и коммуникации
- Почему руководители не делегируют работу подчиненным
- Уровни делегирования: что делегируется, а что нет
- Подходы и важнейшие аспекты делегирования: когда, кому, и как.
- Учет возможных «подводных камней»
- Как отследить, поддержать и проконтролировать
- Основные управленческие навыки: публичная речь, беседы.
- Техники управления поведением: похвала, выговор, корректирующая обратная связь.
- Проведение эффективных совещаний.
ТРИНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 12 мая
Наставники – Штительман Иосиф, Чеховская Наталия
Тема: «Управление деятельностью организации»
План занятия
- Жизненный цикл бизнес-организации
- Понимание деятельности организации
- Стратегический менеджмент
- Разработка стратегии организации
- Разработка программы реализации стратегии
- Управление изменениями
- Клиентоориентированная организация
- Культура организации
- Совершенствование деятельности организации
ЧЕТЫРНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 19 мая
Наставник – Ольга Стаценко
Тема: «Эффективные методики найма и мотивации персонала»
- Грамотное определение компетенций, необходимых для выполнения работы
- Виды компетенций, их ранжирование
- Структура профиля должности и методы его формирования
- Находим сотрудников: правильное объявление, создание потока кандидатов, инструменты для найма
- Выбираем сотрудников: фильтр звонков/резюме, технология проведения собеседования, как «снимать» социальную маску в процессе собеседования.
- «Подводные камни» в процессе собеседования с кандидатом и как их обходить
- Создание работающих должностных инструкций для сотрудников
- Технология проведения стажировки. Как быстро и качественно ввести стажера в должность
- Война за таланты:
- как удержать ключевых сотрудников
- поколения X, Y, Z – различия, особенности, подходы в управлении
- Трудовое Законодательство. Кадровые документы
- Уровни HR-аналитики
- формирование мотивации и лояльности:
- истинная и демонстративная лояльность и мотивированность,
- системы экономической мотивации, почему не работают KPI
- основные идеи по нематериальной мотивации
- что мотивирует и что демотивирует – создаем инструменты влияния
- 25 способов мотивации сотрудников.
ПЯТНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 26 мая
Наставник – Девятинин Павел
Тема: «Философия бизнеса. Рефлексия текущей деятельности»
Занятие призвано помочь участникам взглянуть на свой бизнес целостно и, по возможности – по-новому. Мы рассмотрим бизнес как деятельность, а точнее как мыследеятельность (концепт «мыследеятельности» предложил основатель СМД методологии Г.П.Щедровицкий). Мы обсудим рефлексию как способ анализа и планирования. Занятие включает практические упражнения на рефлексию.
Наши общие цели на время занятия:
Первая цель: чтобы каждый активный участник получил новое видение своего Дела – более точное и ресурсоемкое.
Вторая цель: чтобы каждый участник (как активный, так и не очень) получил ответ на вопрос: как использовать в единой схеме представления о бизнесе в разных областях знания (менеджмент, маркетинг, психология, и других).
В зависимости от индивидуальной и групповой динамики возможны существенные коррективы в плане занятия (как для отдельных участников, так и в целом для группы).
ШЕСТНАДЦАТОЕ ЗАНЯТИЕ – 2 июня
Наставник – Ольга Стаценко
Тема: «Точки роста и стратегии развития бизнеса. Заключительные данные по управлению»
План занятия
- Управленческие грабли: почему бизнес не развивается
- Необходимые моменты при выстраивании системы бизнеса
- Принципы профессионального собственника
- 21 ключ к высокой рентабельности и эффективности
- Стратегии развития бизнеса
- Формулы роста
- Финальное упражнение и перспективный план
ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ – 5 июня – защита проектов, выпускной вечер
Программа всего Курса построена на применении:
- интерактивных методов обучения,
- теоретической части,
- анализа конкретных рабочих ситуаций (кейсов),
- техник групповой работы,
- мини-тренингов по формированию практических умений,
- рефлексии.
Участникам также выдается комплект раздаточных материалов.