Семинар Юрия Смирнова
Лучшие отечественные и мировые переговорные стили

26 - 27 сентября 2019 | 10.00 - 18.00

Договориться можно обо всем! Один из самых популярных переговорных курсов в России.

Мы живём в мире коммуникаций, и совершенствование переговорных навыков является неотъемлемой частью построения успешной карьеры, залогом эффективного управления и обязательной компетенцией любого современного человека. Любые переговоры дают человеку новый шанс в развитии горизонтов саморазвития, личностного роста, бизнеса.

Многие компании проводят переговорные тренинги, ориентированные на один или два вида переговоров: например — жесткие или Win-Win. Но комплекса, одновременно охватывающего перечисленные техники, плюс сорбоннский, немецкий, переговорные стили, а так же противостояние техникам манипуляций, на рынке практически нет. 

Совокупность всех этих стилей, позволит молниеносно сориентироваться в предложенной оппонентом ситуации, ведения переговоров, и выбрать наиболее эффективный для себя переговорный комплекс

ДЛЯ КОГО: 

• Для владельцев большого и малого бизнеса  
• Руководителей государственных структур различного уровня 
• Директоров компаний и руководителей различных менеджмент направлений, в том числе юридических, финансовых, а также - отделов логистики 
• Руководителей и сотрудников департаментов продаж и закупок  
• Всех, кто занимается познанием современного менеджмента и технологий профессиональных коммуникаций.
   

Если вы хотите оказаться в числе наиболее продвинутых переговорщиков в сегменте рынка и
пройти курс обучения у ведущего тренера в России – звоните и записывайтесь на курс!

ПРОГРАММА КУРСА

1. Технологии Small Talk. 

• Как эксперты коммуникаций с блеском открывают визави. 
• Почему на Востоке принимают решение о сотрудничестве уже на этапе малого разговора?  
• Чем отличается европейский собеседник? Где и в каких технологиях пребываем мы?
• Конкретные техники Small Talk.

2. Аргументация и контраргументация. 

• Типичные ошибки при подборе аргументов.
• Правила общения с VIP клиентом или собственным руководителем. Психологические закономерности подачи аргумента при общении  с VIP.
• Как успешно убедить группу в ходе публичного выступления. Инструменты групповой мотивации: каким аргументам отдаем предпочтение.
• Интегрируем отдельные приемы формальной логики в систему убеждений.

3. Гарвардский переговорный стиль. 

• Почему технологии гарвардского стиля ведения переговоров активно используют и Восток, и Запад. Почему мы до сих пор при общении в бизнес переговорах массово пребываем в примитивных жестких манипуляциях.
• Уступки в переговорах. Два правила, позволяющие активно отстаивать свои позиции.
• Как общаться с жестким оппонентом, чтобы он захотел активно выстраивать совместное взаимодействие? 

4. Профессиональная диагностика оппонента, используемая в практике психиатрами, психотерапевтами и специальными службами различных государств.

• Современная научная психодиагностика на службе продвинутых руководителей.
• Понятная теория вопроса от К.Леонгарда и М.Бурно.
• Метод диагностики типов личности, позволяющий опережать оппонента в переговорах на один важный шаг. 

5. Противостояние техникам манипуляций и жесткому стилю. 

• Как двумя контр манипуляциями перекрыть тысячи манипулятивных техник в бизнесе, быту и в семье. Только двумя, чтобы не задумываться как сороконожка и не валиться с ног от переизбытка инструментов! 
• Как использовать эти экспертные технологии при общении со статусным оппонентом?
• Универсальные приемы при общении с жестким переговорщиком.

Что получит участник в результате изучения данной темы? 

• Научится эффективно останавливать любую манипуляцию. 
• Превращать оппонента в союзника и командного игрока, борющегося за общую идею.

6.  Коммуникации с подчиненными. 

• Как создать команду будущего? 
• Что значит обеспечить включенность подчиненных и их позитивную работу в автономном режиме?
• Классический алгоритм постановки задачи подчиненному: этапы, ответственные, полномочия ответственных, точки контроля, важность этой микро задачи для общего большого дела. Как сделать профессиональный вызов исполнителю? 
• Мега цели: маленькая искорка - маленький костер, большая – большой мотивационный огонь. Как формировать мега цели.
• Групповое решение. В чем суть и как реализовать?
• Объединяем все инструменты общения с подчиненными в единую и удобную систему коммуникаций, направленную на обеспечение их активной включенности в бизнес процессы. Выводим подчиненных на коуч сценарий саморазвития.

7. Прорыв взаимодействия с рынком. Впервые в России: клиетоориентированные коммуникации и сервис сопровождение клиентов на всех этапах взаимодействия с ними!

• Системное представление о клиентоориентированных коммуникациях.

8. Презентация и УТП. 

• Что реально работает в практике продаж, а что приписывается ради красного словца?
• Определяем базовые правила эффективной презентации и УТП.
• Алгоритм подготовки презентации и УТП. 

9. Эмоциональный интеллект. 

• Как держать удар и как украсить эмоцией свою речь?
• Как общаться с руководителем и подчиненными, чтобы эмоции не позволяли совершить односторонних решений.
• Как использовать эмоции в семье, с близкими людьми и коллегами.

10. СПИН технологии. 

• В чем разница между обычными переговорами и СПИН коммуникациями?
• Почему СПИН выбирают управленцы и менеджеры, продвигающие сложный или статусный товар и услугу?  
• Оперативно обучаемся СПИН технологиям  с помощью лучших инновационных методик.