Тренинг-интенсив Ольги Стаценко
Профессиональные продажи для розницы
14 марта 2019 | 10.00 - 18.00
Ваши продавцы могут не всё. Чем Вы вооружили своих продавцов? Есть ли у них вместо тех аргументов, которые срабатывали вчера, новые, которые сработают в условиях падения спроса? Умеют ли они отвечать на возражения клиентов, такие как «У вас дороже, чем…», или «Нет, спасибо, я пока смотрю…» и подобные?
Данный тренинг – это возможность для всех, кому нужны продажи, научиться совершать их профессионально!
Если вы продаете в розницу, если вы предприниматель и еще не набрали продавцов, то вам на интенсив!
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
Дать участникам прикладные знания и начать отрабатывать и тренировать навыки, необходимые для повышения результативности розничных продаж.
ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ?
Для продавцов розничных магазинов, для всех, чей финансовый результат, зависит от умения продавать!
Значительная часть времени на тренинге будет посвящена практике:
тренировке участников техникам аргументации и ответам на кризисные возражения,
а также разбору ситуаций участников, ответам на вопросы.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Базовые вопросы
- Уверенность в СЕБЕ, компании, товаре - почему я теряю деньги?
- Воронка продаж - где я теряю деньги?
- Клиентская база данных (если она есть и не работает и что делать, если ее нет) – где лежат мои деньги?
- Практическая отработка навыков продаж – как начать зарабатывать деньги?
Комплексный подход к продажам на конкурентном рынке
- Способы повышения ценности предложения
- Подготовка к продаже
- «Продажный» тайм-менеджмент – принципы, правила и приемы планирования времени продавца
- Внутренняя типология Клиента
- Прямые и косвенные способы сбора информации о Клиенте
Продающая презентация
- Способы выявления потребности
- Структура продающей презентации
- Приемы товарной и ценовой аргументации
Приемы и фишки продаж
- Приемы первого шага
- Приемы работы с конкурентами
- Приемы завершения сделки
Работа с возражениями при продажах
- Как быть настойчивым и ненавязчивым?
- Алгоритм работы с возражениями
- Приемы работы с возражениями
- Отработка «фирменных» возражений
- Типичные ошибки и способы их минимизации
КТО ВЕДЕТ?
Директор «Бизнес Академии», практик, владелец ряда бизнесов,
опыт создания и управления компаниями более 28 лет, бизнес-спикер, тренер,
эксперт в области систем управления бизнесом.
Специализация:
- Построение и оптимизация управления
- Стратегический и оперативный менеджмент
- Повышение управленческой квалификации руководителей
- Профессиональное управление персоналом- Личная эффективность
- Продажи и управление продажами
- Создание и управление розничными сетями
- Мотивация и эффективность персонала
- Тренинги для торговых и управленческих команд
ОГРАНИЧЕНИЯ
Группа до 12 человек.
МЕСТО И ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ СЕМИНАРА
14 марта 2019г. с 10.00 до 18.00
Отель «Акфес-Сейо», 2 этаж, оф. 214
г.Владивосток, проспект 100-летия Владивостока, д.103
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ – 7 200 руб.
Цена включает: участие одного человека на семинаре, методический и раздаточный материал, канцелярские принадлежности, кофе-брейки, обеды и сертификат о прохождении курса.
